「十月ママ」は個性的で変わった「妊娠ファッション」を演じる

について述べる10月ママの妊婦服を著ていると、地下鉄でよく流れている曲を思い出す人が多いだろう。「どけ！十月ママがやってくる」。これは十月ママが自分の服裝のために作った公益的な曲で、ネットユーザーからは「史上最も牛の妊婦ソング」と評されている。

これだけでなく、臺灣の有名な司會者Sを10月ママの代弁者に選んだのは、10月マママーケティングの目玉と言えるだろう。これについて、趙浦氏も「私たちがSにサインしてから、多くの人が10月ママが高級ブランドだと気づき始めた。私たちはすぐに多くのブランドから選ばれた」と自負している。

趙浦氏によると、10月ママは都市部のファッションママのためのブランドであり、これらのファッションで教條的な宣伝を受けたくないママたちに受け入れられるように、獨自の別種のマーケティングを開始した。

　　ブランド戦略

十月ママの誕生については、偶然なことに1997年、趙浦は偶然にも外國貿易専門の友人と店を開き、日本製の妊婦服を販売した結果、商売は非常に好調だった。それから彼らは自分のブランドを登録して、妊婦製品を専門にすることを考えて、最初は使いたいブランドは「未來のママ」でしたが、すでに登録されていたので、「十月のママ」に変更して、このようにして、十月のママは正式に誕生しました。

以前、趙浦氏が接觸した製品の多くは日本製品だったが、日本の妊婦服市場は比較的成熟しており、生産された製品も比較的おしゃれだった。趙浦が創業したばかりの頃、中國の妊婦服の多くは寛大で、機能性だけを追求していたが、外見的な訴求はなかった。そこで、徐々に模索する中で、趙浦氏は10月のママを「中高級ファッション妊婦服ブランド」と位置づけ、そのターゲット顧客群は中所得の知的ホワイトカラー層であることを決定した。

10月ママは製品設計の面での優位性、つまり同類製品との差異化とかけがえのない性を明確にし、そして10月ママは消費者の妊娠期の需要に対して、授乳機能服はママがいつでも余裕を持って自然に母乳を育てることができ、現代妊娠女性の社交生活に必要な宴會服など、より多くの機能性服裝を開発した。

自分がおしゃれで高級な妊婦服であることを體現するために、10月のママはチャネル上で主に大型売り場のコーナーと専門店の2つの形式を採用した。北京や上海などの一線都市では、十月ママはいくつかの高級売り場にコーナーを設置しています。例えば、北京の燕莎広場にあります。それと同時に、十月ママは上海の繁華街で、十月ママは自分の専門店の旗艦店として小さなビルに署名したばかりだ。

このほか、10月にはインターネット販売の試みも行われた。10月にはすでに淘寶網と提攜し、淘寶網のブランド店舗となっている。三、四級都市に対して、十月ママには「有喜」というサブブランドがあり、このブランドは主に三、四級都市市場に対して、それによって十月ママのブランド形成に有効に補充され、十月ママのブランドを立體化させた。

イメージキャラクターを選ぶ上で、10月にはママも気を使っている。彼らは最終的に10月のママのイメージキャラクターにSちゃんを選んだ。Sさんと順調に契約した後、10月にママのブランド地位が明らかになり、趙浦さんの言葉で「彼らは私たちの実力をすぐに知った。私たちはこのようなスターに署名できるから」と言った。

　　広告戦略

広告戦略では、趙浦氏は一般的な広告路線を歩むのではなく、まず10月のママを探して歌を作った。この曲は妊婦を弱者として描かず、非常に強い姿勢で登場した。それ以外にも、この曲は十月ママのブランドを非常に直接宣伝するのではなく、妊婦のために席を譲るように呼びかけることをテーマにしており、公益ソングのように聞こえる。

その後、広告媒體を選び始めた趙浦氏は、一般的なテレビを主要媒體とするのではなく、地下鉄、バス、インターネットなどの新媒體を気に入った。彼は北京と上海のすべての地下鉄のテレビ広告に豪快に署名し、しかも価格は一般的な広告の1.5倍で、多くの人が「ばか」という言葉を使っている。しかし、趙浦氏はそうは思わなかった。地下鉄のテレビCMの視聴者層は最も多く、毎日爆撃的に放送されていることは、多くの人に印象を與えるに違いない。

やはり、10月ママのブランドキャラクターにSさんを起用した後、一連の「どけ！10月ママが來る！」をクリエイティブな主軸とし、妊婦のために席を譲ることを訴えたHipHopの曲やアニメflashが北京と上海の地下鉄テレビで放送された後、10月ママのブランド知名度は大幅に上昇した。

このほか、十月ママは上海市第一母子保健院の教授と協力し、「どけ！十月ママが來る！」という本を出版した。この本は主に妊婦に妊娠期間の様々な知識を紹介し、主に非常に生き生きとした形式を採用して準ママたちに妊娠期間中に注意すべきことを話している。この本は半年間で4萬冊売れている。

歌と本を除いて、趙浦は主にファッションママの話をするドラマを撮影しようとしている。現在は準備計畫段階にある。

2006年、10月のママの売上高は1億2000萬元に達し、市場占有率は12%に達し、業界の中年売上高が億を超えた唯一の企業となった。

現在、多くの人が趙浦の妊婦ビジネスがどのくらい維持できるのか疑問に思っている。中國の人口が徐々に低下するにつれて、妊婦の數も低下し、妊婦服の市場が萎縮するに違いないからだ。この観點について、趙浦氏は首を橫に振った。