領(lǐng)秀江蘇:波司登舞出ブランド新境界(図)

2010-9-10江蘇國際服裝祭では、羅志軍省長、許坤元副會長が波司登展示室を見學し、波司登男裝の発展を加速させるよう激勵した。

　　ファッションガイド

パイオニアクリエイティブが市場の発言権を獲得

防寒服のファッション化は誰もが期待していたが、本當に認められたデザインはここ10年以上にわたって現(xiàn)れ、ボスデンはこの過程でかけがえのない役割を果たした。1995年以來、波司登は前後して中國服裝本社の康博設(shè)計研究開発センター、上海波司登設(shè)計開発センター、江蘇波司登製品研究開発センターなどの機構(gòu)を設(shè)立し、潛在的な若い設(shè)計人材を発掘し育成した。長年のダウンという要素との付き合いの歳月の中で、波司登デザイナーたちはダウンの性質(zhì)に対する把握にますます自信を持ち、ファッション表現(xiàn)の手法にもますますリラックスしている。彼女たちは大膽に國際服裝の流行版型、デザイン、生産技術(shù)を參考に吸収し、東方服裝文化に溶け込み、國內(nèi)外の異なる人々が著るのに適したファッションダウンジャケットを開発し、オリジナルデザインで防いでいる。寒服ファッション潮流。1997年以來、波司登は中國服裝デザイナー協(xié)會と密接に協(xié)力し、14年連続で中國の秋冬流行傾向の防寒服類の発表を主導し、中國の成衣設(shè)計の最高水準を代表した。

數(shù)年來、波司登は顧客価値の導きで、「民族的、ファッション的、未來的」を感情の訴えとして、ブランド文化の育成と製品の研究開発設(shè)計の投入を絶えず強化し、蕓術(shù)審美と市場の需要の間に微妙なバランスを見つけ、T臺の上のきらびやかな目と生活の中の風景が無限であることを?qū)g現(xiàn)し、中國の気風と特色に富むファッションの潮流を創(chuàng)造した。自身のために世界のファッションの範囲內(nèi)の認可と尊重を勝ち取った。{page_break}

　　ブランドイノベーション

防寒服王者の四季化版図

「ダウンジャケット-ボストン-アパレル」は、今日「ダウンジャケット」といえば、人々は自然に「ボス」を思い浮かべ、ボスは「防寒服の王者」という顧客の心の資源を占めることに成功した。もちろん、中國の服裝品類戦略駆動モデルの最も優(yōu)れた代表として、ボスデンの幸福のほかにも悩みがある:製品の季節(jié)性は単一で、市場の利益狀況は気候の影響を受けて明らかである。

ピーター?デルーク氏は、「企業(yè)の目的は顧客を創(chuàng)造することだ」と話した。ブランドの位置づけと形成は企業(yè)が一方的にコントロールできるものではなく、顧客の心、競爭環(huán)境、自身の優(yōu)位性に基づいて制定しなければならない。消費者の心は認知であり、認知の形成はコミュニケーションから來ている。波司登は単一製品、単一モデルの構(gòu)造を打破し、市場孵化ブランドからブランド創(chuàng)造市場に至るには、目標消費群に浸透力のあるブランド文化と個性ブランドを心を込めて創(chuàng)造し、辛抱強く持続的なインタラクティブなコミュニケーションを通じて新しいブランドの位置づけを顧客の心の中に直行させなければならない。

波司登は四季化製品の転換戦略を確立し、製品構(gòu)造の調(diào)整とブランドの最適化の組み合わせを強化し、多ブランド、専門化、國際化でダウンジャケットから男性服、婦人服などの非季節(jié)性製品の橫方向の延長を推進し、ブランドの活力を絶えず奮い立たせた。2004年初め、中國の男性服の若返り、品質(zhì)化の風潮に順応した。ボスデンの男性服を発売し、男性服市場に進出した。2005年、ボストンの男性服は自主ブランドで英國の有名なチェーン會社GREENWOODS(グリーンウッズ)に全英の87のチェーン店に進出し、英國市場への進出に成功した。2008年9月、2つのボスデン男裝専門店が英國サフォーク県とリンカーン郡で営業(yè)を開始し、中國の自主男裝ブランド専門店がヨーロッパ市場に上陸する先駆けとなった。2009年5月、合弁會社を設(shè)立して米國のレジャーブランドRocawear(ロカヴィア)の大中華地區(qū)の商標所有権と販売権を買収した。今年3月、2010 CHICで若さ、ファッション、カジュアルを基調(diào)としたBOSIDENGVOGUEを力強く推し、レイアウト都市ファッション市場。

ボストンが望んでいる効果は、若い世代にとって、ボストンといえばみんな知っているが、知っているのは、ダウンジャケットだけではない。このため、ボスデンは傘下のブランドスタイルの位置づけ、設(shè)計研究開発、ルート通路を全面的に統(tǒng)合し、製品スタイルが異なることを確保し、各レベルの消費者の需要を満たす。今後3~5年間、傘下の非ダウンジャケット業(yè)務(wù)が全體の販売割合を30%に引き上げ、世界で尊敬される世界的な総合服裝ブランド事業(yè)者に転換する予定だ。

　モデルチェンジとアップグレード

業(yè)務(wù)の精細化と産業(yè)チェーンの統(tǒng)合

波司登、この加工製造で起業(yè)し、學習に長けている中國紡績服裝のリーダー企業(yè)は、自主革新、構(gòu)造調(diào)整と資源統(tǒng)合を積極的に推進し、業(yè)務(wù)の精細化と産業(yè)チェーン統(tǒng)合を主な內(nèi)容とするモデルチェンジとグレードアップの幕を開けた。ボスデンのモデルチェンジとグレードアップは、枝葉末葉の模倣ではなく、製品とブランド、企業(yè)と産業(yè)の結(jié)合點を求め、生命力があり、責任感のあるブランドに成長しなければならない。

波司登は積極的に常熟本部経済を作り、常熟服裝産業(yè)を加工製造集団からブランド集積経営に躍進させた。今年4月、総投資額約3億元、設(shè)計高さ120メートルのボスデン本社研究開発センタービルは常熟に基礎(chǔ)を築き、將來グループ設(shè)計研究開発、マーケティング運営のセンターと生産加工、物流スケジューリングの指揮中樞を建設(shè)する。{page_break}

波司登は積極的にネット情報技術(shù)と電子商取引プラットフォームの改造で伝統(tǒng)産業(yè)を向上させ、反応が速く、実行が有力な企業(yè)総合サプライチェーンを作り出した。受注管理、原料検査、生産製造、外発加工、倉庫物流、マーケティングサービスなどの一環(huán)でERP情報化プロジェクトを全面的に導入し、高効率物流システム、専門倉庫輸送、無線周波數(shù)識別などの技術(shù)一環(huán)で「急速な流動」を追求する。2009年から、ボスデンは水電子商取引を試験し、多様な販売ルートを開拓した。同社は淘寶網(wǎng)に設(shè)立されたブランド旗艦店と自社ブランド公式サイトで良好な販売業(yè)績を創(chuàng)造し、年間3950萬元の売上高を?qū)g現(xiàn)した。

波司登は積極的に業(yè)界のリーダー企業(yè)の責任を擔當し、良好なブランド、産業(yè)発展環(huán)境の建設(shè)に努力している。優(yōu)秀な技術(shù)者を真剣に選抜?派遣し、全國500社以上の原補助材料及び外発加工企業(yè)に対して技術(shù)訓練と業(yè)務(wù)指導を行い、協(xié)力企業(yè)の革新製造能力の向上を支援し、運営品質(zhì)の監(jiān)視?生産プロセスを規(guī)範化し、協(xié)力企業(yè)の安定した注文と合理的な利益を保障する。毎年8000萬メートル以上の生地、2000トンの羽毛の強大な需要は、華東地區(qū)の生地、補助材料、羽毛、包裝、染織から端末販売までの上下流産業(yè)チェーンの盛んな発展を牽引することに成功した。

　國際的な開拓

中國の服裝ブランドを世界に導く

波司登は中國ブランドの國際化の先駆者であり、世界の防寒服分野の有名なブランドでもある。中國企業(yè)が「海外進出」して國際的に有名なブランドに進出し、「海外進出」してより高い産業(yè)価値分野に進出する潮流の中で、ボスデンはブランドの優(yōu)位性を利用して國際的な良質(zhì)な資源を統(tǒng)合し、國際ブランドと肩を並べるルート資源とマーケティング運営方略の構(gòu)築に著目し、國際市場の開拓は質(zhì)的な飛躍を?qū)g現(xiàn)した。

波司登は海外融資、融通に立腳し、ネット貿(mào)易、海外専門店、支社経営などのモデルを積極的に模索し、國際影響と販路を拡大している。海外の「根拠地」を創(chuàng)建する過程で、本土化管理、本土化経営を堅持し、相前後してボスデン(アメリカ)有限會社、ボスデン(ロシア)國際有限會社、ロシアボスデン?友誼國際有限責任會社、ボスデン國際(カナダ)有限會社などの海外販売機構(gòu)を登録した。ボストン製品はすでに日本、アメリカ、カナダ、ロシア、スイス、イギリスなどの國家市場に進出することに成功し、歐米の主流國家市場で中高級の逸品服裝のイメージを確立した。その中でボスデンの男性服は更に卓越した製造技術(shù)に頼って、イギリスのチェーンブランドGREENWOODSの強大なマーケティングネットワークに進駐して、誇らしい販売業(yè)績を得て、中國の自主的な服裝ブランドの“外に出る”経典の作品になりました。2009年、世界的な金融危機の衝撃に遭遇したにもかかわらず、ボスデングループの製品輸出量は400萬件を超え、対外貿(mào)易輸出業(yè)務(wù)は25%を超えた。

ボストンの成功は、ポスト金融危機時代の「中國製」が「世界ブランド」に躍進した典型的なケースとなっている。將來、ボスデンは世界の視野と包容度で多國籍資本の運営を展開し、買収、合併、再編、代理の潛在的な海外ブランド服裝を加速させ、自主販売端末の國際市場での拡張を推進する。米國、カナダ、英國などの先進國の専門店の経営業(yè)務(wù)を引き続き最適化し、ボストンの服裝の國際的な地位を高めている。努力してボスデンを中國ひいては世界500強の中で位置を爭い、世界の知名度と市場の放射力を持つ一流に成長させる。多國籍企業(yè)。