アフリカ市場はビジネスチャンスが無限であり、開発が急がれている。

　　アフリカ我が國の市場開拓の多元化の重點地域の一つである。近年、中國とアフリカの貿易は急速に発展し、昨年初めて100億ドル（主な貿易相手は南アフリカ、エジプト、ナイジェリア、スーダン、アンゴラ、アルジェリア、赤道ギニア、コートジボワール、モロッコなど）を超えた。

アフリカの工業(yè)化需要は工場建設への投資に有利であり、特に中國の大量の安価で美しい製品の進出はアフリカの國家市場に多少の衝撃を與えたため、アフリカの一部の國では外國人ビジネスマンが彼らの國で貿易をすることをあまり望んでいないように見える。これは知らず知らずのうちに中國人のこれらの國での発展の難しさを増している。北部アフリカのモロッコ、チュニジア、アルジェリア、南部アフリカの南アフリカ、ボツワナ、ナミビア、アンゴラは、それぞれいくつかの制御措置を取っている。そこで、アフリカ諸國は、彼らが切実に必要とする技術設備と管理をもたらし、工業(yè)化を支援するとともに、各國政府が頭を抱えている失業(yè)問題を解決するために、中國企業(yè)が彼らの國に直接投資することを望んでいる。{page_break}

アフリカは唯一殘っているかいはつの大市場です。統(tǒng)計によると、アフリカの年間輸出入貿易総額は3000億ドルで、毎年3%のペースで増加すると推定されており、アフリカ市場の潛在力の大きさがうかがえる。アフリカ諸國は経済的に中國との相互補完性が強く、多くの國は工業(yè)化レベルが低く、工業(yè)製品の価格が高く、産業(yè)と技術の勾配が中國より低く、中國製品、設備、技術、資本移転の最適な地域であり、豊かなリターンが期待できる。中國とアフリカの間の貿易潛在力は大きく、アフリカの貿易機會は多く、中國とアフリカ経済の相互補完、すなわち資源、工業(yè)、貿易、市場の相互補完から來ている。そのため、私たちは多くの中國企業(yè)、特に経営メカニズムの柔軟な民間企業(yè)がアフリカで一定の成功を収めていることを絶えず見ています。彼らはアフリカで店を経営したり、輸入貿易に従事したり、國內のコンテナから関係國への卸売や小売を兼ねたりしています。競爭は激しくなり、価格は低くなり、利益は相対的に減少したが、國內よりも利益は大きい。

アフリカの多くの國には工業(yè)や加工業(yè)がなく、重工業(yè)もない。工業(yè)品、日用品、事務用品はすべて輸入に頼っており、アフリカ諸國は輸入制限がなく、自由貿易を実行し、稅金を払えば輸入できる。中國の重工業(yè)と工業(yè)の半製品、部品、部品、原料をアフリカに輸出して深加工、組立生産を行えば、より豊かなリターンが得られるだろう。だから、アフリカは商売がないのではなく、國を選んで、製品を選ぶことができるかどうかにかかっています。それを実現(xiàn)するには、アフリカを実地調査し、國を選んで1 ~ 2ヶ月間しゃがんで、この國ではいったいどんな製品が自分で作って優(yōu)位にあるのかを確実に理解し、聞きかじりを通じてアフリカのある國での製品の市場狀況を知るのは往々にして頼りにならない。

アフリカで経営した経験とノウハウ多くのアフリカ諸國は工業(yè)が遅れているため、各種薬品や生活必需品はほとんど輸入に頼っており、ほとんどの商品は市場で高い。アフリカの商人は貿易をする時、注文量が少なく、品種が多く、注文が急で、しかも商品を見て購入したり、掛け売りをしたりすることが多い。アフリカ人は商品を見て買うのが好きで、信用狀を開設するのではなく、お金を渡して、納品するのが好きです。

そのため、このような狀況に対して柔軟な経営をしてこそ、アフリカ貿易をうまく行うことができる。この點では、浙江商人のやり方は參考になる。まずアフリカについて簡単に理解し、どの國に行くかを確定し、すぐに関係國に行くことだ考察する市場ができれば、すぐに出荷元、出荷棚を組織します。{page_break}

一部のアフリカ諸國の商人は資金が少なく、実力が限られており、貿易交流の中で信用狀での支払いを受け入れることができない。取引の成約に有利であるために、相手が信用の良い顧客であれば、支払請求書（D/P）前払手付金25%の支払い方法を採用することができる、現(xiàn)地に貿易會社を設立し、保稅倉庫を設立し、現(xiàn)物現(xiàn)売、代金両清の方式を実行することは、現(xiàn)地の商習慣に合致するだけでなく、自分が代金を回収できないことに悩まされることも避けられない。同時に、中國人はアフリカで経営する際に苦労に耐え、粘り強く起業(yè)することができる。彼らは街を歩いたり、積極的に売り込んだりしています。あるいは卸売小売、ネットワークを構築する、チャンスをつかんで展覧會に參加したり、店を開いて周辺に放射線を照射したりします。これらの努力によって、中國の多くの製品がアフリカでよく知られるようになった。インバ人、レバノン人も中國製品を経営しているが、中國の工場がアフリカに拠點を設けて直接販売すれば、やはり優(yōu)位性がある。

良い國の支援政策を用いて、わが企業(yè)は中國政府が工場建設に投資した中、長期貸付、流動資金貸付を受けることができる、中國政府の貸付利息補助金を得ることができる、設備、部品、原材料は中國政府が與えた輸出稅還付待遇を受けることができる。中小企業(yè)の國際市場開拓を支援するため、元対外貿易経済協(xié)力部下は『中小企業(yè)國際市場開拓資金管理方法実施細則』を発布した。我が企業(yè)はアフリカへの考察、入札、展示即売會への參加、訓練などに必要な資金の補助金を得ることができ、技術品質認証、環(huán)境基準達成認定に必要な資金の補助金も得ることができる。

國は海外加工貿易政策を打ち出し、その中には資金奨勵政策がある：

1.中央対外貿易発展基金の中から特別資金を海外ベルト材料加工組立プロジェクトを支援するために手配する。

2.海外で材料付き加工組立業(yè)務を展開する企業(yè)は、対外援助優(yōu)遇貸付、合弁協(xié)力プロジェクト基金から資金支援を受けることができる。

3.生産規(guī)模の拡大を奨勵するため、海外の材料加工組立企業(yè)が利益を得た後5年以內に利益を得て元金を充実させることを許可する。

4.銀行は海外の材料加工組立輸出の設備、技術、部品、原材料に必要な資金に対して優(yōu)先的に輸出信用を提供する。

5.材料付き加工組立プロジェクトの企業(yè)が許可を申請した回転外貨貸付に従事し、銀行は正常な貸付に基づいて実行し、中央対外貿易発展基金が輸出企業(yè)に2ポイント割引する。