ネットワークマーケティングの戦略分析

マーケティング戦略的分析

　　マーケティング個人と組織の取引を?qū)g現(xiàn)するために、アイデア、製品、サービス構(gòu)想、価格設(shè)定、販促、流通を計畫し、実施するプロセスです。ネットマーケティングは人類経済、科學技術(shù)、文化発展の必然的な産物であり、ネットマーケティングは時間と空間の制限を受けず、伝統(tǒng)的なマーケティング形態(tài)と業(yè)態(tài)を大きく変えた。ネットマーケティングは企業(yè)にとって、仕事の効率を高め、コストを下げ、市場を拡大し、企業(yè)に社會的利益と経済的利益をもたらした。伝統(tǒng)的なマーケティングに対して、ネットマーケティングは國際化、情報化、ペーパーレス化があり、すでに各國のマーケティング発展の趨勢となっている。ネットワークマーケティングを正しく完全に展開するには、6つの段階があります：彼らを制御することは、彼らが彼らに連絡(luò)して彼らを捕まえることを推進することを制限します。

　　1、インターネットマーケティング発生した分析ネットワークマーケティングの発生は、科學技術(shù)の発展、消費者価値観の変革と商業(yè)競爭などの総合的な要素によって促進されたものである。ネットマーケティングが生み出す科學技術(shù)の基礎(chǔ)は、21世紀は情報の世紀であり、科學技術(shù)、経済、社會の発展はこの時代の到來を迎えている。コンピュータネットワークの発展は、情報社會の內(nèi)包をさらに変えた。情報ネットワーク時代において、ネットワーク技術(shù)の応用は情報の分配と受信方式を変え、人々の生活、仕事と學習、協(xié)力と交流の環(huán)境を変えた。企業(yè)もインターネットの新技術(shù)を利用した高速便乗を利用して、企業(yè)の急速な発展を促進している。ネットマーケティングはインターネットをメディアとし、新しい方法、方法、理念でマーケティング活動を?qū)g施し、個人と組織の取引活動の実現(xiàn)をより効果的に促進する。企業(yè)がこのような潛在力の大きい市場でどのようにネットマーケティングを展開し、新興市場を占領(lǐng)するかは、企業(yè)にとってチャンスであり挑戦でもある。ネットマーケティングも消費者の価値観の変革に生まれる：消費者のニーズを満たすことは、企業(yè)経営の永遠の核心である。ネットワークという科學技術(shù)の高所を利用して消費者に様々なタイプのサービスを提供することは、將來の競爭優(yōu)位性を得るための重要な道である。

2、ネットマーケティングの基本特徴の分析

公平性：ネットマーケティングでは、すべての企業(yè)が同じスタートラインに立っている。公平性は単に異なる會社、異なる個人に平等な競爭機會を提供することを意味し、富の分配上の平等を意味するものではない。

仮想性：相互接続により従來の空間概念が変化し、実際の地理空間とは異なる仮想空間や仮想社會が出現(xiàn)した。

対稱性：ネットワークマーケティングにおいて、相互接続性は情報の非対稱性を大幅に減少させる。消費者はネット上から自分が把握したい情報を検索し、専門家にタイムリーな指導(dǎo)を受けることができる。

ファジィ性：相互接続により多くの人々が慣れ親しんでいる境界がファジィになる。その中で、最も顕著なのは企業(yè)境界のあいまいさ、生産者と消費者のあいまいさ、製品とサービスのあいまいさである。

複雑性：ネットマーケティングの曖昧性により、経済活動が混亂し、見分けがつかなくなった。

獨占性：ネットマーケティングの獨占は創(chuàng)造性破壊による獨占であり、短期的に存在するものである。新しい技術(shù)が絶えず出現(xiàn)することで、古い獨占者に新しい獨占者が絶えず取って代わられるからである。

多重性：ネットワークマーケティングにおいて、1つの取引はしばしば多重売買関係に関連する。

迅速性：相互接続により、経済活動が迅速に実行される特徴があり、必要な情報を迅速に検索し、市場に即時に反応することができます。

正のフィードバック性：ネットマーケティングにおいて、情報伝達の迅速性のため、人々の間に頻繁、迅速、激しい相互作用が発生し、それによって絶えず強化された正のフィードバックメカニズムが形成された。

グローバル：相互接続により、國境や地域の制限を超えて、世界全體の経済活動が密接につながっている。情報、通貨、商品、サービスの急速な流れは、世界経済統(tǒng)合のプロセスを大きく促進した。{page_break}

3、ネットマーケティング競爭優(yōu)位の分析コスト費用制御：ネットマーケティングを展開して企業(yè)にもたらした最も直接的な競爭優(yōu)位は企業(yè)コスト費用の制御である。ネットマーケティングは新しいマーケティング管理モデルを採用している。それはインターネットを通じて伝統(tǒng)的な企業(yè)マーケティング管理組織構(gòu)造と運営モデルを改造し、生産部門、購買部門などの他の関連部門を統(tǒng)合することによって、企業(yè)コストの最大限の制御を?qū)g現(xiàn)する。インターネットを利用して管理中の交通、通信、人工、財務(wù)、オフィス賃貸料などのコストを削減し、管理効果を最大限に高めることができる。多くのオンライン起業(yè)家も、オンライン企業(yè)の管理コストが安いからこそ、獨自の起業(yè)や成長機會を必要とする可能性がある。

市場機會の創(chuàng)出：インターネットには時間と空間の制限がなく、その觸角は世界のあらゆる場所に広がることができる。インターネットを利用してマーケティング活動に従事することは、過去に人手による販売や伝統(tǒng)的な販売では達成できなかった市場に遠く及ばせることができ、ネットワークマーケティングは企業(yè)により多くの新しい市場機會を創(chuàng)出することができる。

顧客を満足させる：激しい市場競爭の中で、顧客を満足させるほど重要なことはない。インターネットを利用する企業(yè)は、企業(yè)內(nèi)の製品紹介、技術(shù)サポート、注文狀況などの情報をインターネット上に掲載することができ、顧客はいつでもどこでも自分のニーズに応じて選択的に関連情報を知ることができる。これにより、顧客にサービスを提供する際の時間と空間的制限を克服することができる。

消費者の個性化ニーズを満たす：ネットマーケティングは消費者を?qū)Г趣贰€性化を強調(diào)するマーケティング方式である、ネットマーケティングは企業(yè)と消費者の非常に強い相互作用性を持ち、消費者の満足度を根本的に高める、ネットマーケティングは消費者の買い物の利便性に対する需要を満たすことができ、デパートへ買い物に行く距離と時間の消費を省き、消費者の買い物効率を高めることができる、ネットマーケティングは企業(yè)のために巨額の販売促進と流通費用を節(jié)約することができるため、製品のコストと価格の低下を可能にし、より低価格での購入を?qū)g現(xiàn)することができる。

4、ネットマーケティング競爭原則の分析

ネットマーケティングでは、企業(yè)は環(huán)境の変化に順応し、新しい競爭原則を採用してこそ、激しい競爭の中で勝つことができる。

個人市場の原則：ネットワークマーケティングにおいて、コンピュータとネットワークを利用して、個人のニーズに適応し、低コスト、高品質(zhì)の製品やサービスを的確に提供することができる。

適応性の原則：相互接続性の存在により、市場競爭は世界的に行われ、市場は目まぐるしく変化する勢いを呈している。會社の製品は消費者の絶えず変化する個人の需要に適応することができて、會社の行為は市場の急激な変化に適応して、企業(yè)組織は弾力性に富んで、市場の変化に適応して伸縮自在でなければなりません。

バリューチェーンの原則：1つの製品の生産経営には複數(shù)の段階があり、各段階で付加価値がある可能性がある。私たちはその全體をバリューチェーンと呼んでいます。會社はバリューチェーンのある分岐の付加価値だけに著目すべきではなく、バリューチェーンの整合性に著目し、バリューチェーン全體の付加価値に著目すべきである。

特定化の原則：まず代表的な個人の習慣、好みと品位を探し出し、それに基づいて個人のニーズに合った製品を生産する。そして、會社は同じタイプの大量の潛在顧客を見つけて、彼らを獨立したグループと見なして、彼らに製品を販売します。

主流化の原則：市場の最大シェアを獲得するために第1世代製品を贈る方法を主流化の原則と呼ぶ。企業(yè)が最初にデジタル製品やインフラを構(gòu)築する費用は大きいが、拡張を続けるコストは小さく、新たな規(guī)模の経済を生み出している。{page_break}

5、ネットマーケティング競爭戦略の分析ネットマーケティングの企業(yè)は自分の能力を強化し、企業(yè)と他の競爭者との競爭比較力を変えなければならない。會社の既存の競爭優(yōu)位性を固める：ネットマーケティングを利用する會社は現(xiàn)在の顧客の要求と潛在需要に対して深い理解があり、會社の潛在顧客の需要に対しても一定の理解があり、制定したマーケティング戦略とマーケティング計畫は一定の目標性と科學性があり、実施と制御に便利で、順調(diào)にマーケティング目標を完成する。會社はデータベースの助けの下で、マーケティング戦略は強い目標性を持っていて、マーケティング費用が減少すると同時に、販売収入も向上しました。顧客とのコミュニケーション強化：ネットワークマーケティングは顧客中心であり、その中にデータベースには現(xiàn)在の顧客と潛在顧客に関するデータ資料が大量に保存されている。會社は顧客のニーズに応じて特定の製品とサービスを提供することができ、強い目標性と時効性を持ち、顧客のニーズを大幅に満たすことができる。顧客の理性と知識性は、製品の設(shè)計と生産に參加し、それによって最大限に自分のニーズを満たすことを要求している。インターネットと大型データベースを通じて、低コストで顧客に個性的なサービスを提供することができます。侵入者のための障害物の設(shè)置：有効で完全なネットワークマーケティングシステムを設(shè)計し、構(gòu)築することは長期的なシステム工學であり、大量の人的?物的?財力が必要である。ある會社が効果的なネットワークマーケティングを?qū)g現(xiàn)したら、競合他社はその會社のターゲット市場に參入するのは難しい。競合他社は同じようなデータベースをかなりのコストで構(gòu)築しなければならず、ほとんど不可能なためです。

6、ネットワークマーケティング戦略の実施と制御の分析

會社がネットワークマーケティングを?qū)g施するには、會社の目標、會社の規(guī)模、顧客の數(shù)と購入頻度、製品のタイプ、製品の周期及び競爭地位などを考慮しなければならない。會社が技術(shù)投資をサポートできるかどうか、意思決定時の技術(shù)発展狀況や応用狀況なども考慮しなければならない。ネットワークマーケティング戦略の制定は3つの段階を経験しなければならない：1つは目標の優(yōu)位性を確定し、ネットワークマーケティングを?qū)g施することが當社の市場成長を促進できるかどうかを分析し、実施戦略を改善することによって収入の増加とマーケティングコストの低減を?qū)g現(xiàn)する、第二に、収益を分析計算する際には戦略的需要と將來の収益を考慮しなければならない。3つ目は、ネットワークマーケティング戦略を総合的に評価することです。會社はネットマーケティング戦略を採用することを決定した後、戦略の計畫と実行を組織し、ネットマーケティングは新しい技術(shù)を通じて現(xiàn)在のマーケティングルートと方法を改造し、改善することであり、それは會社の組織、文化と管理の各方面に関連している。有効な計畫と実行を行わなければ、この戦略は付加的なマーケティング方法にすぎず、改善の目標と方法を提案することができる。技術(shù)計畫、すなわちネットワークマーケティングの重要な點は、強力な技術(shù)投資とサポートが必要であるため、資金投入とシステム購入のインストール、および人員訓(xùn)練はすべて統(tǒng)一的に計畫しなければならない。組織計畫、つまりデータベースマーケティングを?qū)g現(xiàn)した後、會社の組織はこの戦略の実施に協(xié)力するために調(diào)整を行う必要があり、例えば技術(shù)サポート部門、データ収集処理部門を増加し、同時に元の販売部門を調(diào)整するなど、管理計畫、つまり組織が変化した後に必ず管理の変化を要求し、會社の管理はネットワークマーケティングの需要に適応しなければならない。ネットワークマーケティングは計畫実行後：1つは、その戦略的競爭優(yōu)位性を十分に発揮し、改善の余地があるかどうかを評価するために、制御に注意しなければならない、第二に、計畫を?qū)g行する際の問題を適時に識別し、改善しなければならない。第三に、技術(shù)の評価と採用です。

7、ネットマーケティング経済學原理の分析

需給：ネットマーケティングにおいて、供給が増加し、価格が低下し、需要の増加を招く、供給が減少し、価格が上昇し、需要が減少した。例えば、マイクロソフト社のユーザーは、同社の製品を使用すると、他のシステムを使用することを?qū)Wびたくなくなり、元のシステムの新しいバージョンを購入し続け、その製品にますます依存性が高くなり、限界効用の増加規(guī)則が現(xiàn)れた。失業(yè)：ネットマーケティングに関わるネット経済理論は労働生産性を高め、経済を繁栄させ、新しい産業(yè)を創(chuàng)造し、新しい就業(yè)機會を増加させ、経済の高速成長、低失業(yè)率、低インフレ率を同時に併存させることができる。劉禹含：ネットマーケティングにおいて情報を付加価値化する経済モデルである。付加価値はより多くの情報を生成し、より多くの情報はより付加価値を生成することができる。このような循環(huán)し続ける特殊な情報収集プロセスは、學習と呼ばれる。通信、コンピュータなどの學習が迅速な業(yè)界では、規(guī)模経済が品質(zhì)に転化することができる。