「ケチなボス」髭敬のアウトレットチェーンドリーム

彼の「ケチ」の物語の最新版は今年8月末に発生し、胡子敬は代表団に従ってアフリカを訪問した。涼しくなったので、香港を出発した時、彼は臨時に服を買って寒さを防ぐことにした。最後の結果は、アウトレットに行って1800元で5000元以上のブランドのコートを買った。「良い商品を手に入れたし、お金も節約したので、ケチだとは思わない」と記者を見て、胡子敬は笑って弁解し、その日は香港のアウトレットを視察することもでき、一挙に多かった。

しかし、そんな「ケチなボス」が、最近は投資長沙と天津の2つのアウトレットプロジェクトで、友阿株式もA株アウトレットチェーンの第1株になった。

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株式會社ユアサ代表取締役社長胡子敬

アウトレットビジネスチャンスを狙う

「商海を何年も縦橫に走ってきたので、私は簡単に手を出すことはできません」ひげ敬は自分がウサギを見ないと鷹を撒かないと笑った。彼から見れば、アウトレットこのプロジェクトは赤くなる運命にある。

アウトレットは英語のOUTLETSの訳語で、「出口」と「出口」を意味し、これまで100年以上の歴史がある。アウトレットは、商品工場、ブランドオーナー、ブランド代理店、ブランド卸売業者、大手百貨店が共同で參加し、機能的な小売業態として、高級専門店やデパートから転出したブランド品の棚、季節の過ぎた商品、コードの切れた商品をブランド消費者に低価格で購入させることができる。2000年以降、アウトレット業態は上海、北京、成都などで盛んに発展した。

「1990年代に海外視察の際にアウトレットと接觸したことがあるが、その時は望ましくなかった。2000年に上海のアウトレットを見學してから、中部アウトレットを作る夢が心に芽生えた。しかし、會社が発売されてからは、実施するタイミングが成熟した」と胡氏は述べた。美美と友誼商店がLVとCUCCIをそれぞれ導入してから、および多くの國際的な一線ブランドが長沙市場に上陸した後、湖南省の贅沢品消費者層は徐々に成熟している。これらの大手ブランドの入居により、在庫の消化、季節の変わり目、棚下りの需要が高まっている。{page_break}

胡子敬氏は、前期に友情アポロ?アウトレットに入居した國際一二線名品店は30店以上になると予想するとともに、數百店の國際ブランド品と國內一線ブランド品を厳選し、入居する名品店の総數は300店を超えると予想している。

北京燕莎オトレス、上海青浦オトレスの最新販売データによると、年間を通じて名品の特価販売の経営方式は周辺の省市や全國の消費者を引きつけ、北京、上海の地域的なショッピング旅行のホットスポットとなっている。友情アポロアウトレットショッピングパークは長沙市南部に位置し、省府のハイエンドビジネスエリアに隣接しており、周辺は車で10分圏內にあり、天際嶺國立森林公園、湖南省森林植物園、長沙生態動物園、昭山風観光地などの國家級観光地を取り囲んでおり、観光客は雲のように多い。

胡子敬氏によると、友情アポロは長沙の特色を持つアウトレットを作ることを目的としており、このショッピングパークは名品割引センターだけでなく、ヨーロッパ風の建物、蛇行する中心水道、優美な庭園の小品もここを奇妙なヨーロッパの町にするだろうという。將來的には、友情アポロアウトレットショッピングパークは湖南観光市場の重要なノード、長株潭住民のレジャー娯楽のアウトドアMALLにもなるだろう。

國信証券アナリストの孫菲菲氏は、このプロジェクトは「アウトレットがある」ショッピングセンター、萬達広場などの大規模な郊外型SHOPPING MALLになる可能性があり、これは長沙という百貨店を主とする都市では、現地人の休日のレジャースタイルを変え、促進する場所になる可能性があると考えている。

家潤多（友阿株式の前身）が上場してから実施した最初の新プロジェクトとして、アウトレット名品割引センターとレジャー遊園地の二重概念が重なり、友誼アポログループの伝統的な百貨業のために「輸出」を見つけるだけでなく、湖南乃至鄂贛地區の消費潮流をリードする商業旗艦になることが期待されている。

胡子敬氏によると、長沙アウトレットは元旦前後に開業し、來年の販売額は5億元に達する見込みで、その後毎年20～30%増加し、3年以內に10億元に達する見込みだ。このプロジェクトの利益は12%前後で6000萬元、控除費用は4000萬元、つまり長沙アウトレットは來年上場企業に純利益2000萬元を貢獻する見込みだ。

アウトレットチェーンの構築

業界の権威者は、近年、地域経済が急速に発展し、住民の消費能力が絶えず向上していることが、一定の購買能力、一定のブランド識別能力を備えているが、國內外の一流ブランド品を比較的安い価格で購入したい中産層の消費者層につながっていると考えている。友阿が作ったアウトレットは、臺頭している中産層がブランド商品を安く購入するという消費者の訴えを満たしている。

長沙アウトレットに続いて、友阿株式會社は再び天津浜海アウトレット投資有限責任會社と手を攜え、天津浜海アウトレットの開発を計畫している。その住宅開発建築面積は7萬7000平方メートル、敷地面積は3萬5000平方メートル。このプロジェクトの総投資額は約9億5000萬元で、現在は設計段階にあり、來年下半期からマンションの前売りを開始し、アウトレット部分も下半期に基礎を築き、再來年下半期に正式に営業する予定だ。同社は浜海アウトレットに5205萬元増資し、同社の株式の51%を占めた。

「ある小売業者がある地域にアウトレットを開設すると、この業態は周囲の車で2 ~ 3時間のエリアに強い放射線を照射し、この地域は他の競合他社の進出には適していない。つまり、1つの都市に10の百貨店、100のスーパーを出店することができるが、アウトレットは1つしかない」と胡子敬氏は述べた。アウトレット業態は今後5 ~ 10年で高度成長期を迎え、長沙と天津での同社の立地は國內で先手を打ったと言える。

彼の見方は申銀萬國アナリストに認められた。同アナリストは、早期に全國規模でアウトレットを展開することに成功した小売業者は、地域における獨自の業態障壁を大きく形成できると考えている。友阿株式はアウトレット業態を全國的に迅速に展開する戦略であり、中國消費の高度化に対する會社経営陣の長期的な戦略判斷、商業小売市場に対する深い理解、新興業態に対する高度な敏感さを反映している。

紹介によると、友阿株式は現在、アウトレット事業部の設立に著手しており、保有するブランド資源の優位性を通じて、同社はすでに省レベルのサプライヤーから離脫し、メーカーと直接連絡を取っており、次は徐々に國內都市を視察する。

「長沙アウトレットが成熟してくると、私たちは自分たちのチームを作ることができ、プロジェクトの成功は他の都市での會社のチェーン拡張に模範的な役割を果たすだろう」と、ひげは敬信心に満ちている。

拡張：手を出すべき時に手を出す

湖南では、胡子敬の名前は商業文化のシンボルであり、湖南商業の歴史を代表するとも言える。{page_break}

1974年、胡子敬は小さな靴屋の板車夫にすぎなかったが、30年以上後、彼は手に1つの商業帝國を掌握し、1億元を超えた。その支配する友阿株式は長沙市商業國有資産経営有限公司が湖南長沙友誼（集団）有限公司と長沙アポロ商業城全體を改制したものだ。

20年前、長沙友誼の前身である國営長沙友誼商店は衰退の勢いであった：総資産は3000萬元にすぎず、年間売上高は4000萬元に満たず、営業面積は2800平方メートル、年間損失は200萬元余り、従業員の給料は出せず、借金をして給料を払う気まずい目に遭ったこともあり、1990年代初めの長沙大型百貨店の中では、「難戸」に屬していた。

1989年12月2日、胡子敬は危難の中で友誼華僑商店の社長に就任するよう命じられた。

就任當初は年の瀬が近づいていたが、店の多くの棚はがらんとしていた。胡子敬はすぐに深センに赴き、商品を探し、様子を見、値切る、契約書に署名し、梱包して託送する……1カ月後、企業は黒字に転じ、47萬元の利益を得た。その後、規模拡大の道を歩み始め、1998年には友誼商店が湖南省最大の商業企業になった。

2009年、友阿株式は深セン証券取引所で上場に成功した。現在、友阿株式は長沙市最大の百貨店小売企業で、7つの百貨店を所有している。2007年の経営面積は10.5萬平方メートルで、2008年には18萬平方メートルに増加し、71.8%増加し、店舗數、経営面積は現地の主要競爭者をはるかに上回り、地域のトップの地位は非常に顕著である。

注目すべきは、友阿株式の自己所有物業が8萬3700平方メートルに達し、いずれも現地の主要商圏にあることで、會社の運営コストが大幅に低下しただけではない（2000元/平方メートルの年間賃貸料の簡単な推計を參照、自己所有物業だけで、毎年3億元の運営コストを節約できる）。同時に自己所有物業の自主権が大きく、市場の変化に応じて調整できるようにした。長沙友誼商店とアポロモールを例にとると、2つの店舗はもともとそれぞれ獨立しており、壁一つ隔てられており、しかも業態は極めて類似しており、資源の浪費をもたらし、2009年に1つ（友誼商店A、B館）に改造され、長沙最大の高級百貨店となり、その年の営業収入は7億1000萬元、利益は9000萬元近くを実現した。改造前の2店舗の営業収益と利益の合計はそれぞれ104.02%と211.49%増加した。

インタビューの中で、胡子敬は何度も會社の拡張問題に言及し、會社の規模が日に日に拡大するにつれて、訪問する投資機會がますます多くなってきて、「大部分は罠で、私は會社のロードショーの時に約束したことがあり、手を出すべき時に手を出すので、私は簡単に手を出さない」と告白した。湖南省の消費能力は華中5省のトップに位置し、特に長沙高速鉄道の開通と長沙株州湘潭3市の一體化に伴い、湖南都市間鉄道計畫は湖南各地の市と長沙の距離をさらに縮めることになり、5年後に長沙は中部地區の最も重要な都市になると考えている。長沙地區における會社の優位性を引き続き強固にすることは、近年の発展の不変の戦略である。

しかし、同社は適切な機會があれば経済先進都市や省都都市に進出したり、二線都市で現地の成熟企業を買収したりすることにも言及した。「投資はお金を稼ぐのが難しく、私は穏健型の投資家です。次は、西安や成都などの都市を先行目標として考察することができます」。