海寧中國皮革城を訪問するのは法律があります。

　　海寧自分には何を意味しますか？

海寧中國に対して革の城営業部の朱さんにとって、彼を誇りに思って苦労させた栄譽の所在です。

この土地に立腳するデザイナーの張思豊にとって、ここは彼に自己価値を実現させ、革の新しい財産を創造させるところです。

海寧中國皮革城株式有限公司の董事長は法律を持っています。少なくとも今まで、この地の長江デルタセンターの都市名は彼の一生のために奮闘する事業所です。

國內の皮革産業の従業員にとって、この2つの字はリーダー、探検者とビッグマックを表しています。彼らが仰ぎ見て、そしてしっかりと従うべき旗です。

中國の皮革、毛皮の業界にとって、海寧は中國の皮革、毛皮のファッションが世界の領域で言語権の堅固な基礎を求めるのです。

……

海寧は違う人に対して異なる意味を持っています。おそらく、最も現実的なのは中國の皮革のファッション的な従業員にとって、海寧に近づいて、そして海寧に入って、この空母の行程に乗って、未來の自分が良好な発展の保障を得ることができるのです。

海寧といえば、海寧中國皮革城を持たずに、海寧中國皮革城に言及しても、必ず一人と彼が海寧中國皮革城をリードして歩んできた一歩を議論します。しかし、その人は言いました。「私は何かをするたびに、みんなが押してやるのです。私が積極的にやるのではなく、私の仕事は彼らと成り行きを検討し、構想を実踐することです。」

あの人です法があるに任せる。

彼は、中國の市場上のほとんどの商品の噴出期間は通常3ヶ月しかないと言いましたが、毛皮の噴出期間だけはそんなに短くないです。記者は続けて問い詰めました。10年後、海寧はどうなりますか？海寧中國皮革城はどうなりますか？中國皮革、毛皮産業はどうなりますか？彼は笑って答えませんが、3、4年前に思いをはせることを詳しく述べました。

今から10年後の2020年と同じ時刻に、依然として海寧、中國皮革業に熱中している彼は、今年9月末に東北トン二堡から始まった海寧中國皮革城の全面戦略の展開を思い出すだろう。その時、彼の目の前に現れたのはすでに波瀾萬丈の優美な絵巻かもしれません。

十年の遠見戦略の配置

9月28日、全國の皮革業界の目が再び海寧中國皮革城に引き付けられます。これまでと違って、今回は全員の目が潮の満ち引きで有名なところに集中していませんでした。

海寧中國皮革城株式有限公司が投資して建設し、燈臺トン二堡経済特區に位置し、敷地面積は147ムーで、総建築面積は17萬平方メートルで、16萬平方メートルの4階取引大市場と1萬平方メートル以上の14階ビジネスホテルのトン二堡海寧皮革城が秋高清爽の時に、業界內で話題になっている「秋虎」を引き起こします。

これは海寧中國皮革城東北地區初のブランド輸出市場であり、海寧中國皮革城の全國戦略大展開のスタートを代表しています。「トン二堡海寧皮革城は海寧中國皮革城の先進的なマーケティングモデルと市場管理経験を參考にして、接ぎ木母市場の産業優勢、資源優勢、運営優勢、普及優勢など多くの優勢を身につけて、東北地區の皮革ファッションをリードして、皮革産業にサービスします。」このような紹介はとても心を打たれます。{pageubreak}

トン二堡海寧皮革城と海寧中國皮革城は全面的に複製しますか？それとも大きな違いがありますか？

「トン二堡海寧皮革城は海寧中國皮革城の一期のクローンであるが、ソフト?ハード面では一期を上回っており、建築形態から見ると完璧で死角がなく、通路の配置がより合理的である。トン二堡海寧皮革城有の三つの販売ホールは、海寧こちらは一つです。トン二堡海寧皮革城には二つの大きなLEDが配置されています。海寧はここに一つしかありません。トン二堡海寧皮革城には8つの主門が設置されています。ここは2つです。トン二堡海寧皮革城にある店の面積は平均96平米が海寧側の66平米よりも大きいです。トン二堡海寧皮革城は非常に優れていると言えます。」

トン二堡海寧皮革城は東北人から見れば南方からのファッションだとおっしゃったことがありますが、この市場は北方地區の皮革製品の流通と消費のパターンを変えましたか？トン二堡海寧皮革城は東北市場にどのような先進的な理念と構想を持ってきますか？

「トン二堡海寧皮革城の建設は、現地市場に大きな推進作用をもたらすに違いない。私たちの経営パターンは商業不動産の開発に行くのではなく、土地を買って家を建てて売ってお金を稼ぐのではなく、長期的な経営パターンです。これは私たちがこの場所でリーダーシップを維持し、ブランドや消費者の魅力を維持し、全東北市場に影響を與える必要があります。

トン二堡海寧皮革城は海寧中國皮革城と同じで、普及しているのは皮革、毛皮のファッション元素です。北方人にとって、彼らの革の毛皮類の服裝は長年保溫を主としていますが、私達はすでにファッションカジュアルを中心としています。南方からのファッション服は消費者に誘惑力があります。海寧皮革城の進展はこの地區の消費者の観念を変えて、彼らに溫度だけではなくて、もっと豊富な商品で彼らの世界をもっと広げます。今の狀況を見ると、トン二堡海寧皮革城の開業が東北全體でとても楽しみです。

中國皮革協會の副理事長として、業界の高度に立って、南北二大皮革産業基地の融合をどう思いますか？

「以前の中國皮革産業の構造は南北二大プレート（辛集を含む）に分けられていました。全體的には海寧のほうが比較的強いです。北方地域はファッション理念を導入して、生産、消費観念を変えます。南方の企業はもっと大きな市場に直面して、もっと多くの市場シェアを獲得します。どの業界でも競爭があり、淘汰があります。このようにして、みんなが前に向かって発展することを促進して、製品の中の科學技術設計の含有量を高めることができます。海寧中國皮革城のファッションセンターは東北まで行って、東北の企業に相當する危機感を生むことができて、彼らは2つの選択があって、1つは私達に従ってするので、2つは本部あるいは設計センターを海寧に運んで、やっとこの列車に追いつくことができます。私達の脫出戦略に従って、海寧の皮裝企業は今年非常に明らかな現象があります。製品は生産できません。海寧中國皮革城が地方で戦略的に拡大するにつれて、海寧市の企業も出てきて、より大きな市場シェアを獲得します。

トン二堡海寧皮革城は海寧中國皮革城が本當にチェーン経営戦略を実現する第一歩であり、今回の旅に出て、海寧と前に何度も北京、海外に行きました。自分を展示し、同行と交流する行動は目的から価値まで本質的に違っています。どのような考えでこの戦略を実行しているのかを紹介してください。戦略拡張の過程で遭遇した困難は何ですか？

「トン二堡海寧皮革城は海寧中國皮革城の戦略拡張の第一歩であるが、対外開拓の考えは三四年前から始まっている。調査を通じて、當時の皮革城自身の実力を考慮して、出て行く成功確率を推定しました。チャンスはまだ熟していないと思います。最後に全體的な考えを形成したのは、基地が強くしてこそ成功の見込みがあります。以前は多くのところで協力を求めに來ましたが、衝動的に動かずに水を試す過程が必要でした。昨年まで江蘇で9萬平方メートルの小さな試みをしました。経験を積み、基地建設の質と量は予想通りの目標に達しました。

海寧中國皮革城の16年の発展過程で、皮革業界の企業が凝集し、非常に貴重な求心力と呼びかけ力を得ました。私達の歩く金儲け効果に従って、企業に私達に信頼感を持たせます。トン二堡海寧皮革城の店舗を奪い取る3つの商店が発生した直接の原因です。

現在の分析では、市場に出かけるには三つのリスクがあります。第一に、前期建設のリスクは、交渉、土地取得、建設、立ち退き、破約、配置などを含みます。私達はこの方面のリスクがとても小さいです。このプロジェクトは政府のリードする重點プロジェクトで、きれいで、建設面の品質、市場配置、均衡性において豊富な経験を持っています。多くの新築市場は招商のために、多くの技を使って広告をしましたが、成功率はとても低いです。彼らは求心力とアピール力に欠けています。私達はトン二堡に建てられた16.6萬平方メートルの海寧皮革城で、広告、接待費を使っていません。ただウェブサイトで情報を発信しました。誘致した人はブースの數の3倍です。全國皮革革革革革革皮革業界の有名企業は全部私達に付いています。しかも私達だけがこの通路を作っています。他の人はこの能力がありません。だから、私たちは募集しているのではなく、メーカーを選んでいます。いいブランドが多くて、自然に成功する確率が高いです。第三に、市場で販売するリスクは、誰が買い物に來ますか？多くの市場はすさまじい勢いで営業しています。ひっそりと商売をしています。しかし、私達のものにはこの問題がありません。まず商品の価格性能比が高く、同じブランド、材質、デザインの毛皮の服の大百貨店で4萬元を売っています。ここで1.2萬元で買えます。革の服もこのようにしています。京津地區にこのようなプラットフォームがあれば、きっと多くの消費者を引きつけます。第二に、16年以來、海寧中國皮革城は業界內で一定の知名度と名譽度を形成しました。これらの年の発展を通じて、時代のブランドと製品に追いつけなくなりました。

困難と問題については、どんな投資にもリスクがあると言えます。対外投資の順風満帆は噓です。海寧中國皮革城の対外開拓において発生した最も重要な困難は、ウーシマー県で遭遇した業態競爭であり、実際にはデパートとの競爭であり、現地の百貨店の勢力範囲で妨害は無視できないものである。その他に、投資の性質の上で、私達の投資はサービス業の投資に屬して、企業の投資と違って、サービス種類の投資は2、3年の育成期間を必要として、多くの地方は更に投資がすぐに効果的に現れることが好きで、各方面の焦って成功を求める心理狀態もとても大きい妨害です。企業の外郭からの困難はもちろんですが、観念的に問題がない限り、すべての困難は解決しやすいと思います。{pageubreak}

トン二堡海寧皮革城のような対外開拓戦略は、今後どのような計畫がありますか？

今言えるのは、京津地區で、成渝地區で近く市場が建設されます。河南新郷のプロジェクトはすでに著工しました。來年の90月に開業する予定です。他の地域はずっと調査研究していますが、まだ確定していません。

企業の商業機密に限られています。海寧中國皮革城に関する戦略開発計畫は氷山の一角にすぎません。彼の頭の中の中國地図で華東、東北の他のところはすでに赤旗で覆われています。伝統衣裝ブランドの拡張に似ていますが、海寧中國皮革城というブランドの開拓戦略は國內の各専門市場に深く考える価値があります。

観念はまずアップグレードして転換する

銭塘江潮の最高の観光ブランドとして、海寧はすでに観光ブランドです。中國の規模が最大で、最も影響力のある皮革専門市場と中國皮革業のトップ市場として、海寧中國皮革城もすでに市場ブランドです。

ブランド自體の発展による壯大な需要、または産業のリーダーとしての責任を駆使して、海寧中國皮革城は海寧地區の皮革企業を率いて、國內皮革産業の仲間をリードしています。専門市場の未來発展モデル、皮革産業のモデルチェンジアップ、皮革革革革革革革革製品のファッション化など様々な面で模索しています。間違いなく、海寧中國皮革城は未來に向かって、中國の服裝専門市場と皮革産業の探求方向、速度、力度に対して、同様に法律のこの霊魂人物に任せて決定したのです。

あなたはかつてブログで何度もブランドの価値を検討しました。クリエイティブテクノロジーを除いて、ブランド企業は文化創意を通じてより良い発展モデルとライフスタイルをリードする責任を負っています。あなたの考えでは、今日の海寧中國皮革城は國內外の有名なブランドはどのような高さに達しましたか？

「海寧中國皮革城というブランドは16年間の発展を通じて一定の知名度と影響力を持っていますが、全體的には海外は國內に及ばず、業界外は業界に及ばないです。海外での影響力は業界內だけに留まり、國內の影響力は行外よりずっと高いです。消費者に対する影響力はまだまだ足りないです。全體としては、現在のブランドの高さと想像の差があり、さらに影響を拡大しています。」{pageubreak}

どのような方法で影響を拡大し続けますか？

「自分を広げ続けて、どんないいものでも聲をかけることが大切です。また上場後、株価が良くても大きな役割を果たし、海寧中國皮革城の名前は取引所で絶えず自分の知名度を高めています。

海寧中國皮革城というブランドの核心競爭力は何だと思いますか？

「他の人にはできないのがコア競爭力です。16年の歴史、全國皮革ブランドの集積センター、CCTV中國服裝流行トレンド発表所在地、國家AAAA級観光スポット、全國文明市場、浙江省五つ星文明規範市場、浙江省百城萬店の偽物モデル市場などの栄譽がありません。

中國皮革業界のリーダーとして、海寧中國皮革城は多くの面で革新と開拓を行いました。例えば、製品の開発と革新プロジェクトを奨勵し、皮革デザイナーと未來の人材を育成し、國際皮革ブランドの加盟及び國內皮革服裝ブランドの企業開拓と革新を吸収します。

最も理想的なのは企業と業界と一緒に著実に発展して向上させることです。三、五年後に適時に國境を出て、海寧中國皮革城のこのようなモードを海外で投資しないで、ブランドを持って一緒に出かけます。

もうすぐ街を開くブランドのファッションセンターと駐在する72のブランドはこの目標のために基礎を作ったのですか？

ブランドファッションセンターの核心內容はブランドのデザイン研究開発と市場ネットワーク構築にあります。このプロジェクトの根本的な目的は皮革企業とブランドが絶えずに時代の脈拍を革新発展させ、ブランド製品の設計と製造分離のプロセスを促進し、専門の力を借りて全國のマーケティングネットワークを構築することです。將來、海寧皮革業界の製造部分は必ず勾配を変えます。

つまり、未來の海寧はクリエイティブセンターとデザインセンターの役割に力を注ぐということですか？この変化は容易ではないようです。

「中國皮革革毛皮業界の設計能力はもともと不足していました。一つは人材が足りなくて、世界中にこの専門がありません。二つは消費者が製品に対する要求が高くなくて、材質そのものの価値だけを重視して、一生に一つだけあれば十分です。しかし、ここ數年、業界全體の設計水準が急速に向上しています。最も重要な原因は今の皮革、毛皮の服裝はすでにファッションの一つの內容となりました。

海寧にとって、今は1000人以上のデザイナーがここに集まっています。以前はデザイナーが探しにくいです。企業は申し訳ないです。今日はこの問題がありません。また、清華大學美術學院と中國美術學院はここで試験基地を設立しました。革衣服裝と蕓術學院の協力によって、企業により広い空間を見せました。革の毛皮の製品のモデルチェンジは品質向上によって付加価値が向上し、海寧の皮革製品は低いから高いまで、海外販売からブランドまで、ODMからOEMまで、製品の中にデザインの含有量があります。成功の一つです。私たちは誇りを持って言えます。今はもうデザインを売っています。」{pageubreak}

デザインといえば、人材を持たずに、海寧中國皮革城は専門的な人材を育成する上で、どんな計畫と目標がありますか？

以前は人材は企業と同じように重要だと言っていましたが、今は人材は企業よりもっと重要だと思います。この方面で、皮革城の方法は：人材育成と導入は互いに結合して、育成を主とします。なぜですか？この業界は特殊で、自分で育成した人材はこの業界に対して比較的に投入して、比較的に感情があって、導入する人材が信頼できないというのではありません。

人材育成については、私たちは學校を建てる能力がありません。仕事の中で、通常の運行の中で人材育成の使用を発見します。人材というのはあなたが人材だと言っているのではなく、まず彼の能力を発見し、発見して育て、育成して使ってください。今私達は中間層から21人を選んで、後期人材臺隊の備蓄として、彼らは全員人材であることはあり得ませんが、70%があれば、毎年発展していくので、私達の人材は十分に使えます。

ブランドファッションセンターからデザイナー回廊などのファッション革新プロジェクトの建設、人材育成メカニズムなど、もう海寧中國皮革城で伝統的な専門市場の痕跡を見るのは難しくなりました。これらの措置はすべて市場のモデルチェンジとアップグレードの面での探求ですか？

「將來は、二つの専門市場だけが長期的に生存できる。一つは産地型市場、一つは消費型市場。海寧は產地型で、トン二堡は半產地型に數えられます。自分はすべて一定の產業の優位を持っています。研究開発、設計、生產、情報、成り行き、人材はここに集まるかもしれません。消費型は北京、上海、成都、重慶などの大都市で、強い消費層があり、市場の生存を支えています。産業が消費に向かうことによって、私たちの生存力は保証されます。

どのタイプであれ、専門市場として、専門的、優れたブランドを選び、良いサービスを提供してください。専門市場はハードウエアとサービス上向の大きいデパートに寄り、価格の上で完全に市場化しなければなりません。將來の市場はショッピング、旅行、レジャー、研究開発が一體となるべきです。ネット通販は専門市場に大きな衝撃を與えていますが、最終的には有形市場に代わることはできません。専門市場は二十三年以內に生存問題がないと思います。

しかし、革の毛皮の専門市場として、動物保護、環境保護、低炭素の衝撃を避けることができません。

「広い範囲から見ると、皮革業界は実際には大汚染業界ではなく、製紙、化學工業、食品、製鋼よりずっといいです。嘉興地區を例にして、すべての製革企業は基準に達した排出を達成しました。そして、海寧の企業は二次処理管網に汚染されました。環境に対しては大きな汚染が発生していません。もちろん北の方は汚染処理が不十分な企業があるかもしれません。

別の角度から見ると、皮革業界は環境保護業界で、環境保護の仕事をしています。生産に使う皮料は全部肉類の生産が殘っています。各種の皮の材料を食べなくてもいいなら、それこそ本當の汚染です。」

一つの業界の発展は観念、生産、設計、消費、人材、環境、設備など多くの方面に制限されていますが、その中で一番重要なのは観念意識です。意識的に行動を決めるという観點から言えば、中國皮革業界に対しては戦略家と言えるでしょうか？