楽登靴業(yè)會長陳スウェーデンのアウトドアブランド創(chuàng)造の旅

晉江製靴業(yè)は新たなブランド運(yùn)動を起こしています。目標(biāo)は國內(nèi)のアウトドア用品市場を指しています。今年に入って、楽登靴業(yè)の會長になりました。スウェーデン満足しているのは、彼の傘下のラクダのアウトドア用品市場の占有率が上位にランクされ、自主ブランドのサンフランアウトドアも強(qiáng)力な力で國內(nèi)のアウトドア用品市場に進(jìn)出しています。

新舊入れ替わる

からラクダアウトドアで起業(yè)し、5年後、陳スウェーデンは自主ブランドのラクダとサンフラン陳スウェーデンの二人の子供のように、彼らは違った習(xí)性を持っています。父母は役に応じて教育を行い、區(qū)別して対応します。前期の積み重ねのもとで、陳スウェーデンはこの市場に対してもっと多くの主導(dǎo)権を握っています。

記者：ロドンはアメリカのラクダのアウトドアスポーツ商品で有名ですが、どうして會社の入り口の旗艦店が「フランスサンフラン」になりましたか？

陳スウェーデン：これは私が去年自主的に創(chuàng)立したアウトドアブランドです。一年余りの模索を経て、ブランドの運(yùn)営パターンがほぼ確定しました。私達(dá)は二、三年以內(nèi)にサンフランを國內(nèi)トップのアウトドアスポーツブランドに発展させたいです。

記者：ラクダとサンフランを同時(shí)に経営していますが、矛盾が生じますか？例えばお互いに競爭しますか？

陳スウェーデン：いいえ、ラクダにとっては代理店の動作モードを採用しています。サンフランは株式提攜制の持ち株モードを採用しています。それに、両方の市場の位置付けも違っています。ラクダはアウトドアスポーツの中端製品です。サンフランの位置付けはもっと高くなります。価格ももっと高く、製品も一定の距離があります。機(jī)能化とファッション化を備えています。

記者：この二つの経営手法にはどんな違いがありますか？

陳スウェーデン：この業(yè)界に従事しているのは全部知っています。代理店制は企業(yè)の発展の初期段階に適しています。短い時(shí)間でルートを快速に開拓し、資金の流れを引きつけます。

代理店は必ず自分の利益を重視し、雙方の著眼點(diǎn)が違っているかもしれません。會社はブランドの長期的発展をより重視します。代理店は目の前の利益にもっと関心を持っています。時(shí)には矛盾があります。會社のいくつかの政策が実行されると、大幅に割引されます。前期の発展の基礎(chǔ)の上で、サンフランは株式協(xié)力制を採用しています。

記者：同時(shí)に二つのブランドを経営していますが、生産規(guī)模が多くなるということですか？

陳スウェーデン：同業(yè)者の中には、すでに固定的な3つの代行企業(yè)があります。まだ多くの家が相談しています。今後は、主に生産に力を入れるのではなく、ブランド運(yùn)営に力を入れます。

先手を取り合う

陳スウェーデンは國內(nèi)のアウトドア市場の発展の元祖とも言える人物です。2002年からこの市場に進(jìn)出し、2006年まで國內(nèi)市場全體では本當(dāng)の意味での外國ブランドを除いて、彼の1つの企業(yè)だけがやっています。陳スウェーデンから見れば、最初から何年も続いてきたにもかかわらず、今はもう収穫耕作の時(shí)になりました。

記者：ラクダは樂登がアウトドア市場に成功するための重要な一歩だと言わなければなりませんが、當(dāng)時(shí)はどう思いましたか？

陳スウェーデン：私も海外販売を始めました。2002年に海外販売を始めました。大衆(zhòng)スポーツブランドの発展が一番早い時(shí)です。全體の市場分析をしてから、大衆(zhòng)スポーツはもう発掘されたと思います。この市のケーキは大きいですが、大きさは何百のブランドが作っています。競爭はもうかなり激しくなりました。元々は登山靴です。海外関連のアウトドア用品も多いです。

記者：2002年は大衆(zhòng)スポーツブランドが力を出すべき時(shí)で、アウトドアスポーツの市場の雰囲気はどうですか？

陳スウェーデン：2003年から本格的にラクダの戸外を始めました。國內(nèi)市場はほとんど空白で、戸外は何ですか？その時(shí)の業(yè)界の大気候は大衆(zhòng)スポーツで、そのため、私は困難な何年間を過ごしました。募集は難しくて、相応の材料商も探しにくいです。アウトドアスポーツの組み合わせ産業(yè)も誰もやっていません。

記者：あなた達(dá)とアメリカのラクダの協(xié)力モデルはどのようなものですか？

陳スウェーデン：アメリカの友達(dá)の紹介で、ラクダのアウトドアブランドを?qū)毪筏蓼筏?。アメリカのラクダ國際ホールディングス有限會社のブランドとして、彼が中國區(qū)でアウトドアブランドを経営する総代理店になりました。

記者：この三、四年ぐらい厳しい狀況を乗り越えましたが、今の市場の雰囲気はどのような狀況ですか？

陳スウェーデン：実は、2006年から國內(nèi)の企業(yè)がアウトドアスポーツに関心を持ち始めましたが、これらの企業(yè)は主に大都市に集中しています。これらの都市はアウトドアスポーツに觸れる集団が多いです。それに応じて市場も大きいです。

記者：自主ブランドがある以上、徐々にラクダという外來ブランドを薄めていくのではないですか？

陳スウェーデン：まだ新舊交代の時(shí)期にありますが、サンフランはまだ初歩段階です。ラクダはもう成熟しています。続いて、私達(dá)は徐々に自主ブランドの占める割合を拡大しますが、ラクダも諦めません。{pageubreak}

新造運(yùn)動

このたびの目標(biāo)は、國內(nèi)のアウトドア用品市場です。

記者：去年から今年にかけて、晉江は一気に多くのアウトドアブランドが現(xiàn)れたようですが、なぜこの時(shí)期に発生しましたか？

陳スウェーデン：はい、多くの同業(yè)者がやっています。私が知っている限りでは、20社以下で、まだ企畫や心が動いている企業(yè)は含まれていません。皆さんは新しい道を求めています。外國からの転売にしても、大衆(zhòng)スポーツからの転換にしても、どこのお金がもっと儲かりますか？みんなはどこに行くべきですか？これは正常な現(xiàn)象です。

記者：だから、ここ一、二年はアウトドア産業(yè)の爆発年ですか？

陳スウェーデン：実は私達(dá)晉江の同行は市場の嗅覚に対してまだとても鋭敏で、みんなはすべてしています。この市場は確かに有利です。2002年、2003年のように、みんなは大衆(zhòng)スポーツを始めました。當(dāng)時(shí)作った主要なブランドは今でも彼らの天下です。この二年間はアウトドアにとって、いい機(jī)會です。やり始めたら、もうできません。

記者：國內(nèi)で有名なアウトドアスポーツブランドの道を探る人は先に國內(nèi)の創(chuàng)業(yè)板に上場しました。彼との差はどこにあると思いますか？

陳スウェーデン：実は道を探している人はブランドの運(yùn)営者です。創(chuàng)業(yè)板に入って、流通型の企業(yè)と言えるはずです。彼は最初はアウトドア用品のルートメーカーから発展してきました。ゆっくりとこのブランドを統(tǒng)合しました。私達(dá)は違って、本當(dāng)に生産から販売までの実體企業(yè)です。

記者：今こんなに多くのブランドがアウトドアをしていますが、彼らの將來性はどれぐらいあると思いますか？

陳スウェーデン：大衆(zhòng)スポーツの數(shù)千億の市場規(guī)模に比べて、アウトドアの市場は小さいというべきですが、今の業(yè)界では、まだいくつかの本當(dāng)のリーダー企業(yè)がありません。これは大きなチャンスです。

偽ブランドと本物の品質(zhì)

経済オブザーバーは21世紀(jì)の7つの最適な投資方向を予測しました。その中の一つは「レジャー運(yùn)動が大いに行われる」ということです。このような狀況は歐米や東南アジアではすでに社會的現(xiàn)実となりました。経済が急速に発展している中國では、アウトドアスポーツはまだ始まったばかりです。ただ、晉江の製靴企業(yè)はこの外商から國內(nèi)販売に転売したり、大衆(zhòng)スポーツからアウトドアスポーツに転向する運(yùn)動は、歐米の外套、サンフランシスコ、サンフラン天などのスタイルがあります。

このような現(xiàn)象は偶然ではないと陳スウェーデンは言います。2002年、彼は自分のブランドで國內(nèi)市場を開拓しました。デパートは全部入れません。このような國産ブランドはデパートでは売れないと思っています。アメリカのラクダの授権したラクダに両替した後、數(shù)年間で全國に2000近くの専門店と専門店を開拓しました。実は、陳スウェーデンから見れば、樂登とラクダはブランド名以外の違いはないです。ただ、このブランドの選択は中國の消費(fèi)者に影響があります。

大衆(zhòng)スポーツは、競爭の絶えない白熱化と大手の地位の基本確立によって、より多くの中小型運(yùn)動靴企業(yè)が転換して新しい空間を探し始めました。金融危機(jī)後、子供靴産業(yè)が盛んになったことから、今日のアウトドアスポーツ産業(yè)に至っては、アウトドア市場は大きくないですが、より高級で、より専門的な消費(fèi)者グループに向いています。

このような市場について、業(yè)界関係者は、大衆(zhòng)スポーツが得意とする「スター推薦＋CCTV広告」のやり方は、同じように臺頭したばかりの子供靴産業(yè)に適用されるかもしれないが、決してアウトドアスポーツ産業(yè)には向いていないと言います。

だから、真洋ブランドであれ、偽洋ブランドであれ、市場では簡単に判斷や選択ができません。偽洋ブランドは本物の品質(zhì)が必要です。