楽登靴業會長陳スウェーデンのアウトドアブランド創造の旅

晉江製靴業は新たなブランド運動を起こしています。目標は國內のアウトドア用品市場を指しています。今年に入って、楽登靴業の會長になりました。スウェーデン満足しているのは、彼の傘下のラクダのアウトドア用品市場の占有率が上位にランクされ、自主ブランドのサンフランアウトドアも強力な力で國內のアウトドア用品市場に進出しています。

新舊入れ替わる

からラクダアウトドアで起業し、5年後、陳スウェーデンは自主ブランドのラクダとサンフラン陳スウェーデンの二人の子供のように、彼らは違った習性を持っています。父母は役に応じて教育を行い、區別して対応します。前期の積み重ねのもとで、陳スウェーデンはこの市場に対してもっと多くの主導権を握っています。

記者：ロドンはアメリカのラクダのアウトドアスポーツ商品で有名ですが、どうして會社の入り口の旗艦店が「フランスサンフラン」になりましたか？

陳スウェーデン：これは私が去年自主的に創立したアウトドアブランドです。一年余りの模索を経て、ブランドの運営パターンがほぼ確定しました。私達は二、三年以內にサンフランを國內トップのアウトドアスポーツブランドに発展させたいです。

記者：ラクダとサンフランを同時に経営していますが、矛盾が生じますか？例えばお互いに競爭しますか？

陳スウェーデン：いいえ、ラクダにとっては代理店の動作モードを採用しています。サンフランは株式提攜制の持ち株モードを採用しています。それに、両方の市場の位置付けも違っています。ラクダはアウトドアスポーツの中端製品です。サンフランの位置付けはもっと高くなります。価格ももっと高く、製品も一定の距離があります。機能化とファッション化を備えています。

記者：この二つの経営手法にはどんな違いがありますか？

陳スウェーデン：この業界に従事しているのは全部知っています。代理店制は企業の発展の初期段階に適しています。短い時間でルートを快速に開拓し、資金の流れを引きつけます。

代理店は必ず自分の利益を重視し、雙方の著眼點が違っているかもしれません。會社はブランドの長期的発展をより重視します。代理店は目の前の利益にもっと関心を持っています。時には矛盾があります。會社のいくつかの政策が実行されると、大幅に割引されます。前期の発展の基礎の上で、サンフランは株式協力制を採用しています。

記者：同時に二つのブランドを経営していますが、生産規模が多くなるということですか？

陳スウェーデン：同業者の中には、すでに固定的な3つの代行企業があります。まだ多くの家が相談しています。今後は、主に生産に力を入れるのではなく、ブランド運営に力を入れます。

先手を取り合う

陳スウェーデンは國內のアウトドア市場の発展の元祖とも言える人物です。2002年からこの市場に進出し、2006年まで國內市場全體では本當の意味での外國ブランドを除いて、彼の1つの企業だけがやっています。陳スウェーデンから見れば、最初から何年も続いてきたにもかかわらず、今はもう収穫耕作の時になりました。

記者：ラクダは樂登がアウトドア市場に成功するための重要な一歩だと言わなければなりませんが、當時はどう思いましたか？

陳スウェーデン：私も海外販売を始めました。2002年に海外販売を始めました。大衆スポーツブランドの発展が一番早い時です。全體の市場分析をしてから、大衆スポーツはもう発掘されたと思います。この市のケーキは大きいですが、大きさは何百のブランドが作っています。競爭はもうかなり激しくなりました。元々は登山靴です。海外関連のアウトドア用品も多いです。

記者：2002年は大衆スポーツブランドが力を出すべき時で、アウトドアスポーツの市場の雰囲気はどうですか？

陳スウェーデン：2003年から本格的にラクダの戸外を始めました。國內市場はほとんど空白で、戸外は何ですか？その時の業界の大気候は大衆スポーツで、そのため、私は困難な何年間を過ごしました。募集は難しくて、相応の材料商も探しにくいです。アウトドアスポーツの組み合わせ産業も誰もやっていません。

記者：あなた達とアメリカのラクダの協力モデルはどのようなものですか？

陳スウェーデン：アメリカの友達の紹介で、ラクダのアウトドアブランドを導入しました。アメリカのラクダ國際ホールディングス有限會社のブランドとして、彼が中國區でアウトドアブランドを経営する総代理店になりました。

記者：この三、四年ぐらい厳しい狀況を乗り越えましたが、今の市場の雰囲気はどのような狀況ですか？

陳スウェーデン：実は、2006年から國內の企業がアウトドアスポーツに関心を持ち始めましたが、これらの企業は主に大都市に集中しています。これらの都市はアウトドアスポーツに觸れる集団が多いです。それに応じて市場も大きいです。

記者：自主ブランドがある以上、徐々にラクダという外來ブランドを薄めていくのではないですか？

陳スウェーデン：まだ新舊交代の時期にありますが、サンフランはまだ初歩段階です。ラクダはもう成熟しています。続いて、私達は徐々に自主ブランドの占める割合を拡大しますが、ラクダも諦めません。{pageubreak}

新造運動

このたびの目標は、國內のアウトドア用品市場です。

記者：去年から今年にかけて、晉江は一気に多くのアウトドアブランドが現れたようですが、なぜこの時期に発生しましたか？

陳スウェーデン：はい、多くの同業者がやっています。私が知っている限りでは、20社以下で、まだ企畫や心が動いている企業は含まれていません。皆さんは新しい道を求めています。外國からの転売にしても、大衆スポーツからの転換にしても、どこのお金がもっと儲かりますか？みんなはどこに行くべきですか？これは正常な現象です。

記者：だから、ここ一、二年はアウトドア産業の爆発年ですか？

陳スウェーデン：実は私達晉江の同行は市場の嗅覚に対してまだとても鋭敏で、みんなはすべてしています。この市場は確かに有利です。2002年、2003年のように、みんなは大衆スポーツを始めました。當時作った主要なブランドは今でも彼らの天下です。この二年間はアウトドアにとって、いい機會です。やり始めたら、もうできません。

記者：國內で有名なアウトドアスポーツブランドの道を探る人は先に國內の創業板に上場しました。彼との差はどこにあると思いますか？

陳スウェーデン：実は道を探している人はブランドの運営者です。創業板に入って、流通型の企業と言えるはずです。彼は最初はアウトドア用品のルートメーカーから発展してきました。ゆっくりとこのブランドを統合しました。私達は違って、本當に生産から販売までの実體企業です。

記者：今こんなに多くのブランドがアウトドアをしていますが、彼らの將來性はどれぐらいあると思いますか？

陳スウェーデン：大衆スポーツの數千億の市場規模に比べて、アウトドアの市場は小さいというべきですが、今の業界では、まだいくつかの本當のリーダー企業がありません。これは大きなチャンスです。

偽ブランドと本物の品質

経済オブザーバーは21世紀の7つの最適な投資方向を予測しました。その中の一つは「レジャー運動が大いに行われる」ということです。このような狀況は歐米や東南アジアではすでに社會的現実となりました。経済が急速に発展している中國では、アウトドアスポーツはまだ始まったばかりです。ただ、晉江の製靴企業はこの外商から國內販売に転売したり、大衆スポーツからアウトドアスポーツに転向する運動は、歐米の外套、サンフランシスコ、サンフラン天などのスタイルがあります。

このような現象は偶然ではないと陳スウェーデンは言います。2002年、彼は自分のブランドで國內市場を開拓しました。デパートは全部入れません。このような國産ブランドはデパートでは売れないと思っています。アメリカのラクダの授権したラクダに両替した後、數年間で全國に2000近くの専門店と専門店を開拓しました。実は、陳スウェーデンから見れば、樂登とラクダはブランド名以外の違いはないです。ただ、このブランドの選択は中國の消費者に影響があります。

大衆スポーツは、競爭の絶えない白熱化と大手の地位の基本確立によって、より多くの中小型運動靴企業が転換して新しい空間を探し始めました。金融危機後、子供靴産業が盛んになったことから、今日のアウトドアスポーツ産業に至っては、アウトドア市場は大きくないですが、より高級で、より専門的な消費者グループに向いています。

このような市場について、業界関係者は、大衆スポーツが得意とする「スター推薦＋CCTV広告」のやり方は、同じように臺頭したばかりの子供靴産業に適用されるかもしれないが、決してアウトドアスポーツ産業には向いていないと言います。

だから、真洋ブランドであれ、偽洋ブランドであれ、市場では簡単に判斷や選択ができません。偽洋ブランドは本物の品質が必要です。