旅西華人商店の服裝業(yè)界の経営抵抗が多いです。

根拠

商家の資金繰りが「死の三角」になった。

周知のように、企業(yè)は商売をしています。資金が足りないと、商売の正常運(yùn)行を維持するために、新しい資金が必要です。

資金繰りがうまくいかずにふらふらしていて、行き詰まっているという前提の下で、無理に前行を支えていては、必ずほぞの食糧を食べて體を痛める。

現(xiàn)在、スペインでアパレル業(yè)界に従事する華人商店は、表面的には小売や卸売りのいずれかにおいて、非常に順調(diào)に行われていますが、実際にはほとんど資金回転の困難な問題があります。

こうなると、商家の資金繰りが「三角債」に回る。

SEVILLAには経営面積、內(nèi)裝レイアウト、品種デザインなどが目立つアパレル店があります。この店は開業(yè)から三年近く経ちました。店主は張さん（仮名）の所有です。

張さんはアパレル店がいい時(shí)は、一週間もしないうちにマドリードに來て商品を仕入れます。あるいは直接マドリードの卸売り業(yè)者に電話して、服裝の品番によって注文します。このように張さんが要求した服裝はマドリードの商店でも時(shí)間通りに屆きます。

張さんは彼女のアパレル店の開業(yè)當(dāng)初に、マドリードに來て仕入れたものは全部現(xiàn)金で支払って、服裝業(yè)界の規(guī)則によって、初めて仕入れたものは基本的にこの通りにします。その後は一部を支払って、或いは第三回の仕入れの時(shí)に、仕入先は貨物主と第二回の請求書を清算しなければなりません。

しかし、張さんはひたすら仕入れてきただけで、支払いの義務(wù)を履行しませんでした。結(jié)局、東家に借りがあって、張さんは信用を失ったと多くの商店に認(rèn)められました。

その中の張さんは2009年の月から2009年7月まで陳さん一家の代金だけで1700ユーロに達(dá)しました。今陳さんは張さんに電話して借金を追及しています。張さんは資金繰りがうまくいかないから、陳さんに何日間の猶予をお願(yuàn)いします。

2010年4月になって、陳さんは張さんがもうアパレル店の経営規(guī)模を縮小したことを知りました。

陳さんに自分でSEVILLAに行って張さんに借金の相談をするように提案した時(shí)、陳さんはこの機(jī)會に心の中の苦水を述べました。彼はこれらはすべて華人の服裝業(yè)界內(nèi)の不文の暗黙のルールであり、自分は身にしみているので、自分で行っても借金を取り戻すのは難しいと言いました。

人は心を比べて、身を処して、みんなの境遇はほとんど大同小異です。

陳さん自身も毎日他の企業(yè)から借金を求められています。一つはフランス、イタリア、ルーマニアなどのアパレル問屋です。彼らは陳さんの長年のパートナーです。基本的には呼び寄せた商品を一時(shí)的に売った後、分割払いで商品を逐次支払いますが、服は食品類の商品よりはよくないです。

ここからストックの滯積を育成して、直接資金の回転に影響するのは當(dāng)然です。

二番目は國內(nèi)のアパレルメーカーで、陳さんはフランス、イタリア、ルーマニアなどの國で仕入れた以外に、國內(nèi)で服裝工場に委託して服裝を生産して、それから海運(yùn)あるいは航空便で出して、前期の支払いは大體30%-50%で、約束の時(shí)間によって殘りの代金を支払います。

　　類似于陳先生的服裝批發(fā)店，首先需要墊付大量的資金，而發(fā)出去的貨款又不能夠如期收回，無形之中就形成了“三角債”，在這條利益鏈上，眾多的商家等于是帶著鐐銬跳舞，一旦某一方的資金周轉(zhuǎn)出了問題影響到生意的正常運(yùn)作，甚至商家中途退出，玩起“躲貓貓”的游戲，對于在同一利益鏈上的其它商家來說，就會形成巨大的虧空，尤其是那些想繼續(xù)經(jīng)營發(fā)展的商家，如果遇到像陳先生與張女士這樣拖欠貨款的事情，正如陳先生所說，張女士的欠款遲早會拿回來，但是眼下的資金周轉(zhuǎn)就很成問題，尤其遇到像張女士這樣把拖欠別人的貨款拿去開自己的店面，等于是用欠下別人的錢做自己的生意，并抱著“自己還沒有過河，別人休想上岸”的自私自利的心理，而且在生意上利用對方的誠信意識把雙方的往來合作進(jìn)一步緊縮，那么欠下來的錢自然就會形成“

死の三角形」は、これらの商店の持続可能な発展を制約するに違いない。

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服の新式のステッカー、プレート、カードを交換します。

華人ビジネスの輪の中には、すでにみんなにひそかに黙認(rèn)されている共通認(rèn)識があります。地方のある業(yè)界の商売が上手であれば、必ず最短の時(shí)間の內(nèi)に、他の商店が相次いでやってきます。これらの商店は基本的に現(xiàn)地市場の実際的な消費(fèi)量と受容力を考慮しないで哄騙して、至るところに花が咲き、ご飯をいくつかの部分に分けます。

この現(xiàn)狀では誰も食べられないが、誰も腹が減っていないので、最後の結(jié)果、一部の業(yè)者が口癖で言う「混ぜご飯」が形成されました。

このような尤可説も、肝心な點(diǎn)として、今のところ華人の服裝店はもう店を略奪しません。世界のブランド品を模倣するのではなく、ある服裝卸売店のあるアパレル相場を見たらいいです。いろいろなルートを使って、いろいろな形に変えて自分のために使います。

表札、セット、カードの交換は以前と違って、一部の華人の服裝メーカーはもう世界ブランドのブランドを貼るのではなく、自分の店で印刷した服のブランドを貼っています。服裝のデザイン、布地、デザインなどは他の商店の服と同じです。具體的な操作方法は事前に他の商店からデザインを見て、他人に委託したり、お客様に見せかけて買ってもらって、イタリアや國內(nèi)のアパレルメーカーに加工して、加工生産の服の服が所定の位置につくまで、メーカーが決まったら、ブランドの形が一致します。近いうちに仕入れを求める。

このようにして、市場の総需要量はいつも一定で、これらの商店は掲示板を通して他人の桃を摘んで、みんなは桃を一斉に市場に押し上げて、供給過剰の確率がもっと大きいと信じています。

服の卸売りをしている阿華さんは、商売の過程で、自分自身が服裝のデザイン、布地、品質(zhì)などに対して優(yōu)れているため、いつも自分で街をぶらつきます。大小の服裝の専門売り場やお店の関連情報(bào)を集めたり、ネットで季節(jié)性と流行性の強(qiáng)いファッションを見たりします。

そのため、阿華さんは服裝の卸売りをしています。獨(dú)創(chuàng)的な目で、多くのアパレル小売店の商店を引きつけました。

カラバンCHELで洋服屋をやっているウエンツは、阿華さんの卸売り店の常連客で、時(shí)間が経てば、阿華さんのお店で商品を取りに行きます。しかも許可を取ったら、自分の店に置いて売ります。ほとんど売れなくなります。

ウエンツさんは、新しいデザインがあれば、多かれ少なかれ持って行きます。自分が気に入らないと思ったら、かえってもっとよく売れると言っています。だから、華さんの目はいつも正しいです。彼女の店で卸した服は、損をしたことがありません。

まさに阿華女史が市場と今の季節(jié)の流行のデザインを把握することができるので、彼女の卸売り店の商売はずっと悪くなくて、周囲の同類の商店にとてもうらやましがらせて、同時(shí)に実際の行動をも払いました。

阿華女史の店の新しい商品が到著すると、いつもある人が彼女の店に來て服を借りる名義で、左を選んで右を選んで、気に入った服のデザイン、布地、色、価格などをはっきりさせます。

最初は、華さんはあまり気にしていませんでした。自分の店の商品が二、三日になっても、ほかの服の卸売店には自分の店と同じような服のデザインがあります。華さんはこれが普通の競爭だと思っています。

その後、阿華女史はその中に悪い兆しがあることを発見しました。彼女はいくつかの同業(yè)者がこのように自分の店の服のサンプルやデザインを真似しています。自分はあまり心配していません。結(jié)局服裝をするには自分の目を見なければなりません。

しかし、いくつかの同行者が他の店のいいデザインを見たら、すぐに別のかまどの模造をして、自分の店の服と同じ商標(biāo)を貼って、お客さんにどの店が本當(dāng)に買いたいものなのか全然分かりません。

このようにして、皆さんの生活はあまりよくないです。特に後からフォローする商店は他の商店が売っていないので、急いでアヒルの子を追い詰めました。結(jié)局、自分の損失は自分です。以前は世界のブランドを使うリスクを避けましたが、今のブランドの操作方法とモデルを使ってみました。しかし、このような悪循環(huán)によって、結(jié)果としてはみんなが責(zé)任を負(fù)うことになりました。

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井戸を掘って落とし穴を埋める。

カムフラージュは、おなじみのファッション業(yè)界にも使われています。

上記のような阿華さんは競爭相手を防ぐために、思い切って新著のデザインを隠して、おなじみのお客さんに紹介してもいいです。

しかし、すべての商店が阿華さんのようなやり方ではなく、「その人の道で、その人の身を治療する」というやり方を採用しました。

やりもしないで、井戸を掘って落とし穴を埋めるというやり方をしました。

マドリードの郊外で衣料品店をやっていた青田籍葉さんによると、自分の親切な結(jié)果は4年近く協(xié)力した衣料品卸売店の同郷経営者に誤解されていた。

葉さんによると、毎週マドリードに來ているTIRSO DE MOLINEとFUN LABRANDAが入荷していますが、多くの問屋さんとなじみがあるので、店に入ると、比較的売れている商品を葉さんに紹介してくれます。また、葉さんに聞いてみます。ある店の商品はどう売れていますか？あるいはそのスタイルが売れていますか？

どちらかというと、衣料品卸売店の劉社長は葉さんの話によると、調(diào)査もしていないし、葉さんの提供したサンプルも持っていないので、急いで中國広州の服裝加工工場に行きました。加工生産後にスペインに空輸しました。結(jié)果、劉社長の血は元に戻らず、今までの商品はまだ倉庫の中で寢ていました。

葉さんは事件の経緯を知ってから、葉さんはよく知っている友達(dá)の孫さんを通じて、間接的にうその情報(bào)を提供した服裝の卸売りの社長の李さん（仮名）を通して、孫さんの話は葉さんを驚かせました。

その後、葉さんがいくら劉さんに説明しても、劉さんは長年の付き合いを顧みず、いくら売れても葉さんとは商売上の付き合いがなくなりました。

それをもとに、葉さんは一気に、長年にわたってアパレル店を経営してきた経験や積み立てた資本を駆使して、多くのアパレル問屋と同じように、中國に帰って自分の服を探して生産しています。

葉さんが探しているメーカーとTIRSO DE MOLINEの華人卸売店のオーナーは同じ會社です。このアパレル工場のオーナーは商売をするために、卸売り店のオーナーと協(xié)力することを皿に出して、葉さんに心から喜んでもらい、紹介してくれた服のデザインをスペインにしてから、開店して人気がありました。

どちらが予想されるかは、國內(nèi)のアパレル工場の社長とTIRSO DE MOLINEの華人経営者がダブルオーボエを演じて、自信満々の葉さんに大失敗をさせました。

劉さんと葉さんが損をしたことは個(gè)人的な事件のように見えますが、今のスペインの華人服裝市場ではほとんど普遍的で、フランスのイタリアの商品を作っても中國の商品を作っても、華人のライバルであれば、機(jī)密保持の仕事は少しも怠りません。

お店の新舊のお客さんに対して厳重に警戒しています。以前のように新品さえあれば、お客さんの選択に供するために鍋から出して、どの売れ行きがいいかはもう指定しなくて、せいぜいお客さんに持って帰って売ってみてください。

ここで筆者が言いたいのは、今スペインのアパレル業(yè)界で華人の従業(yè)員が力を合わせて潛りのルールを破って、スペインの華人の服裝ブランドを作ってみてもいいですか？