服裝のブランドの貴人鳥の拡張哲學

2010年

より多くの地域市場で、または新たな市場に參入してきた「巣づくり」は、かかとをしっかりと立て、規模化を形成し、一定の市場シェアを占めています。

異なっているのは、貴人鳥の2010年の「ある程度の動作」が羨望される販売リターンを獲得したことであり、これまでの倍型販売の伸びは貴人鳥の拡張戦略の正しさと拡張計畫全體がよりよく実行されたことを示しています。

これはある程度貴人鳥の適切な代理加盟政策のおかげです。

具體的には、エージェントと

援助が所定の位置につく

2010年の市場拡張のまとめについて、貴人鳥の拡張効率が最も成功した事例は浙江省から來たことが証明できます。

浙江の代理店は今年8月の一週間以內に11店舗を開設しました。

代理店の拡張意欲は、貴人鳥支店の収益性と貴人鳥會社の具體的なサポート計畫が実行可能であることを示しています。

貴人鳥は會社全體の拡張戦略の下で、代理店に一連の補助金サポート政策を提供しました。これらの政策は貴人鳥全體の市場戦略に協力して、代理店が拡張に従う意欲を奮い立たせました。

例えば、貴人鳥は2010年に全體の詳細な補助政策を提供しています。この中に、イメージ普及の端末費用、店舗開設の賃貸料補助、商品サポートなどが含まれています。

マクロレベルでは、貴人鳥は全國的に巨大な広告普及計畫を展開しており、代理店の市場信頼を強めています。

ミクロレベルでは、貴人鳥は二級ディーラーの拡張時に存在する資金不足を考慮して、立替資金のサポート政策を打ち出しました。

このうち、最も典型的なのは江西省カン州市のディーラーに対する貴人鳥の支持です。

贛州市場に対して十分な詳細な調査を行いましたので、貴人鳥は現地市場で十分な拡張と利益の空間があると認定しました。同時に、361度の競爭相手がこの市場開拓に參入し始めたばかりの現実も貴人鳥にもっと大きな手書きが必要だと思わせました。

コスト計算を経て、この小さい地域のイメージショップは家賃だけで毎月100萬元のコスト支出が必要です。これは贛州の現地販売店の実力範囲を超えています。また、贛州の販売店は資金不足のため、このイメージショップの開設にも意欲が足りません。

このような動きは、企業全體の拡張戦略がない場合、および計畫を具體的に実行する場合、「無期限」に遅延され、競爭相手に「抑圧」される可能性が高いです。

しかし、貴人鳥はこのようなことを避けました。

江西代理店との數回のコミュニケーションと協力を経て、貴人鳥はこのエリアでイメージショップを開設する市場意義と全體レイアウトの戦略的意義を固めました。

江西の代理店は貴人鳥の「助けのもと」でこのイメージショップの収益空間を見ました。

最後に、このイメージショップが成功的に開設されました。貴人鳥江西代理店がまず100萬元の店舗賃貸料を立て替えて支払う方式で、贛州の販売店にお金を貸します。

この過程で、貴人鳥の支持は江西代理店の立替支払行為及び贛州ディーラーの「信頼を取り戻す」ことに重要な役割を果たしました。

現在、贛州イメージショップの開設は貴人鳥と江西代理店の前の市場調査の正確性を証明しました。

わずか數ヶ月で、この店のコストは回収されます。

三線市場を配置する

代理店が成功的かつ効果的な激勵を行うかどうかは、目下の拡張中のブランドが効果的に市場の配置を拡張できるかどうかの鍵である。

もし激勵が適切でないならば、代理店を主な表現の拡張の策略にして実行することができなくて、1歩進んで、ブランドを拡張の中の競爭相手に遅れさせて、1歩進んで更に高い拡張のコストを払わなければなりません。

貴人鳥はこれまでの小売端末の拡張計畫に成功しており、數百の新店の開業は代理店が現在の市場戦略を認め、また収益空間を提供することを表明しています。

通常、代理店は単一ブランド小売端末の開拓に対してブランドメーカーほど強くないです。

主な開拓コストを負擔する代理店は利益の見返りがもっと必要です。これによって、拡大する過程で、代理店とブランド商はいつも違ってきます。

貴人鳥の端末拡張は効果が明らかで、2002年からブランドを作り始めました。わずか8年間で5000店の小売店の規模を実現しました。

貴人鳥側が本紙記者に提供した情報によると、これまで貴人鳥が拡大してきた大きな傾向は、代理店のほとんどが利益を実現しているという。

貴人鳥ブランドの王志棟社長は「一部のディーラーは黒字ではなく、赤字になることもあるが、全體的には明らかではない。これまでのところ、単店の利益率は悪くない」と話しています。

これに対して、王志棟の説明は、目標市場の精確な選択は代理店の利益とブランドの拡張に可能性を提供しています。

例えば今年、私達の新しい店の位置は大部分が広西、雲南などの中部の一帯で、主に3、4線の市場をします。

これらの市場では開店のコストは高くなく、市場空間も比較的大きいです。

王志棟は「同時に、主な競爭相手は開拓期なので、拡張圧力が小さく、利益が保障されやすい」と話しています。

発力三四線市場は全國的なブランドの「名聲」によって、貴人鳥の市場拡張が順調で、三四四線市場の代理販売店は開拓コストを負擔しやすく、これらの全國ブランドの市場潛在力ももっと期待しています。

「貴人鳥の一連のサポート政策を加えて、チェーン店の統一に有効な管理、例えば、新店の開設には詳細かつ確実な市場調査と補助費用基準があります。

このような市場の中で、私達の成長はとても速く、販売は倍増的な成長を遂げました。

王志棟によると。