変局の下では何を頼りに日本市場を戦いますか？

——第15回中國紡織服裝展（東京）から見た企業変革の道

先日、日本の財務省は発展途上國に対する「

贅沢ブランドが集まる銀座から、日本の街頭文化の遡及地渋谷まで、外の環境がどう変わっても、日本の東京はアジアのファッション発信地の役割を果たしています。

9月、中國中紡グループ會社が主催し、日中経済貿易センターが共催した第15回中國紡織服裝展（東京）が見事に閉幕しました。

二百余社の中國から來た紡織成衣メーカーはこの潮流の城に集まって、中國紡織成衣展のプラットフォームで、絶えず昇格させる製造力で守る。

展覧會は外部市場の暖かさ回復信號を伝達する。

世界的な景気回復の土臺はまだ安定していないが、製造はすでに東拡大の様相を呈している。

展覧會の準備方である中紡広告展覧會社の孫暁明総経理は、「8年間の展覧會の開催によって形作られた専門展のイメージはすでに日本のお客様の心に深く浸透しており、経済回復によって日本市場の需要が回復し、日本のお客様もこの機會に新たな成長點を求めたい」と紹介しました。

一方、中國紡織企業の出展意欲は日増しに高まり、242社の出展企業のうち、4割の企業が初めて出展した。

彼らはこれを日本市場に進出するだけでなく、一手の市場情報に觸れることを望んでいます。

長い間、日本市場の獨特性は、日本市場に進出しようとする企業の前の溝を作ってきました。

「外國貿易をする人はすべて知っています。日本のお客さんは製品に対してとても厳しいです。

製品は日本市場で一度行ったら、日本のお客さんの愛顧を得て、長期的な取引関係を築いて、企業が歐米市場の注文をするのは大體大丈夫です。

孫暁明の話は日本市場の典型性を物語っています。

日本のお客様は厳しい要求で有名です。製品の品質に対する要求は決して緩めないで、小ロット、多様式、納期が短いです。さらに注文書の著しい特徴となります。

特に金融危機が発生した後に、日本の客商売のこの特徴はますます際立っています。

孫暁明さんは「數百件を中心とした注文は以前から慣れっこになりました。今回の展示會には100件ぐらいの注文がありました。

同時に、日本企業は設計提案、商品企畫能力に対してより高い要求を出しました。

どのように內外の要素の重畳する変局の中で真金を精錬して、実は我が國の紡織の企業のひずみの能力を試しています。

新製品の開発によって価格交渉権を得る。

インタビューでは、多くの出展企業が、今年の貿易量は多くなりましたが、お客様に価格を上げるのは非常に難しいです。

日本市場の景気がまだ完全に回復していないため、端末製品の価格が低く、販売店の利益が下がっています。メーカーにとって値上げは容易ではありません。

一方、國內生産コストの上昇は、企業の利益空間の両面に塞がれている。

「“厳格さ”に向かう可能性のある『プーリ製』に比べ、原材料や労働力のコストが高まるのは、紡績企業にとっては難しいかもしれない」

孫暁明が率直に言った。

コストをコントロールする観點から見て、現在、國內の一部の企業は高級な機織設備を導入して人工に取って代わって、労働者の支出を減らして、そして労働者の流動性の大きいリスクを下げます。

具體的には、製品については、ニット、プリント生地が生産コストが高い時期の主流商品ガイドになります。同時に、企業は全體の設計感を高めることをさらに重視しています。

コストをコントロールして、自分の価格を高めたいです。実際の利益を得るには、やはり商品を使って話をします。

今回の展示會では、製品開発能力を強化することで、新製品で市場の発言権を獲得する企業がかなりあります。

江蘇利錫ファスナー株式會社はもう6回目の出展です。服の補助材料メーカーとして、國內の原料価格の上昇の圧力を強く感じていません。

會社のマーケティングディレクターの蔡海忠さんによると、利潤の空間を広げ、価格交渉能力を高めるために、會社は新製品の開発を強化しました。今回出展した「ナイロンのファスナーの前後コード」、「コーン歯の金屬のファスナー」などの業界の先端製品は日本のお客さんに歓迎されました。

日本市場に対して、日本円は従來の堅調さが、その市場の安定の重要な要素となっている。

しかし、一部の企業は依然としてドル建て決算を主としているので、前期商談の際には為替レートをロックすることが重要です。

多くの企業は為替レートの注文をロックしても、利益はある程度譲歩しますが、今の狀況から見て、このような予想の予防が必要です。

ブランドにしますか？それともブランドを買ってきますか？

貿易量が著実に向上するにつれて、雙方の紡織企業はますます交流と協力を深めたいと望んでいます。中國の出展者であろうと、展示會のプラットフォームを借りて、より大きな発展空間を求めています。

孫暁明さんは「中國紡織服裝展は2003年の開催以來、毎年大阪と東京の両地で開催されている。

東京の特殊な地域性のために、毎回の東京展はもっとファッション性に富み、個性的なデザインを見ることができます。また、自主ブランドを持つ出展企業も現れます。

広東省のシルク國際グループ株式會社は今回初めて出展しました。會社が持ってきた「SILIQUE（シルクリール）」ブランドの高級シルクの既製品は日本のお客様から広く認められています。

會社の展示擔當者の蘇培敏さんは記者に対し、「歐米のお客さんに比べて、日本のお客さんは品質に対する要求が非常に高く、製品の品質の保証はブランドイメージを維持するためにとても重要です。」

製品全體のレベルを高めるために、會社は日本の専門の高級技師を雇って社員を育成して、専門技能を高めます。

もちろん、蘇培敏さんも一回の展覧會だけでは足りないということを認識しています。今回の展示會を市場の切り口として、市場情報を集めて、ブランドの発展戦略を制定するのが長期の計畫です。

山東如意集団は日本の衣類大手の人気株式會社の買収に成功し、中國のブランド商品が直接日本市場に進出する先駆けとなりました。

南通開発區賦対外貿易有限公司の発展構想の中で、日本の二線ブランドを購入し、日本ブランドで日本で販売したり、國內で販売したりすることは、すでに企業の當面の発展目標となっています。

同社の事務室主任の馮鳴氏によると、賦が日本ブランドを買収する構想は現在行われており、今回の展示會では多くの日本ブランドと深い交渉が行われている。

しかし、馮鳴也さんは國內販売の道は思ったほど平坦ではないかもしれないと言いました。

従來は単獨を主とする業務を行っていた企業がブランドを運営し、市場メカニズムと顧客システムの多くの方面で運営されていたのはまだ未熟です。

ブランド経営の発展において、賦は慎重で著実な歩みを維持している。

日本の設計、企畫概念はリードして、そして大量の専門の人材を持って、この方面の交流の協力を増大するのは未來の両國の企業の間の発展の成り行きです。

同時に、中國企業は日本企業との提攜の優勢を利用して、設計が斬新で、ファッション性が強いことを導入して、中國市場に適した日本ブランドの中國での販売、貿易チェーンを延長して、企業のために新しい業務領域を開拓します。

「私達のブランドが出て行くか、それとも日本のブランドが入ってくるかに関わらず、雙方は多方面の協力を展開してこそ、より広い市場空間を開拓することができます。これも中國の紡織の発展方向です。」

孫暁明は言った。