中國の贅沢品は非典型的な復興盛世である。

贅沢品は高価でなければならないが、高価なものは必ずしも贅沢品とは限らない。

価格はただ一つの測定要素であり、貴族文化の遺伝子も必要である。

中國市場は再び硝煙の地となった。

ますます多くの贅沢品ブランドがここに來て、都市を攻略します。

メリルリンチと凱捷顧問會社が共同で発表した「グローバルフォーチュンレポート2010」によると、新興市場、特に中國本土のぜいたく品の需要は上昇傾向にあり、2009年に富裕層がこのような投資の配置比率は2008年の21%から29%に上昇し、中國大陸部は全球の高級品市場に40%の増加を貢獻した。

「間違いなく、中國市場はぜいたく品の伸びが最も速いが、中國本土の高級品ブランドは品薄狀態にあり、LV、Gucciなどのブランドに比べてまだ未成熟で、発展初期において、新たな機會を模索している」

清華大學経済管理學院マーケティング學部教授の李飛さんは

李飛は中國本土の高級品ブランドの見通しに楽観的だが、中國には贅沢品ブランドが存在しないとの見方もある。

しかし、中國に高級品ブランドがあるかどうかに関わらず、急速に発展する中國の高級品市場にとって、中國はすでに贅沢品ブランドを生み出す土壌を備えています。

「中國のぜいたく品の3分の1の消費は贈り物ですが、多くの第二世代の財産所有者は消費の主力軍となり、彼らの消費はブランドの忠誠度をより備えています。」

李飛氏は、このすべては中國の高級品市場がすべて整っていることを示しており、本土ブランドだけが足りないと考えています。

高価なものは贅沢品とは限らない。

これを取ってみてください。それもあります。

北京東方新天地NE?TIGERの店舗で、おしゃれをしている消費者が20分足らずで10萬元を使った。

記者がこのブランドを知っているかどうか聞いてみたら、品質とデザインだけは大丈夫だと思いました。

実は國內のいくつかブランドにも感動的なところがあります。もし選択の余地があれば、必ず國內ブランドを支持します。

消費者は言った。

記者はかつてある三線都市のデパートで知らないブランドを見ました。ある男裝の値段は18萬元で、しかも割引がありません。

記者がどんなブランドかを聞くと、答えは「わかりません。贅沢品です。

贅沢品は普通価格が高いですが、高価なものがあるのは贅沢品とは限りません。

李飛によると、贅沢品はいくつかの要素を備えています。文化伝承があります。手作りまたは完璧な工蕓があります。ブランドのアイデンティティがある市場です。マーケティング人材を設計し管理しています。

いくつかの要素があってこそ、贅沢なブランドが生まれるかもしれません。価格貴族だけではなく、精神が貧しいです。

「國際的なトップブランドのいくつかは自分の物語があります。例えばルイ?ヴィトンは最初に皇室に荷物を縛りましたが、雨が降ると荷物が濡れてしまうと考えて、スーツケースを作りました。今日まで続きました。エルメスは最初から皇室に鞍を作って、今日までいろいろな皮具を作りました。」

李飛から見ると、歴史的な伝承感は贅沢品にとって重要であり、多くの中國ブランドは中國の要素と歴史感を備えています。

スペインのエレガントな磁器は純粋な手作り品を贅沢品にしました。

「私たちは物語のマーケティングです。どの磁器も背後に暖かい物語があります。」

殘念なことに、中國は名前まで磁器の単語「CHINA」から由來していますが、このような無形価値の開発はありません。

贅沢なブランドは往々にして歴史感を持っています。その中に含まれている精神と製品の創作過程における豊富な物語は贅沢品のために濃厚な文化要素を注ぎ込みました。

消費者の立場から言えば、一つのブランドは夢を作って、物語を話して、お客さんにそれを言わせるのは関連している美しい夢があります。

例えば、戀人たちはカルティエのダイヤの指輪を持ちたいです。成功した男性はロレックスの腕時計を持ちたいです。

贅沢品は値段だけではなく、精神的です。

消費力のある人は往々にして精神的な共鳴を重視する。

國際的な大看板が虎視眈々としている。

西洋の贅沢なブランドは獨特の文化的魅力で中國の消費者の心を虜にしています。彼らは觸角をさらに中國市場の新たな根拠地に伸ばしています。

去る9月、フフホトのルイ?ヴィトン専門店がオープンしました。

現在、ルイヴィトンは國內26都市で33の専門店を経営しています。

馬圏を走るのはルイ?ヴィトン一家だけではなく、アルマーニは今年上半期に中國本土で20%の業務を拡大しました。Gucciは今年13～17店舗を開設する予定で、店舗の増加率は100%を突破しました。

中國投顧問流通業界研究員の黎雪栄さんはかつて、中國の二、三線都市の高級品市場の発展潛在力が次第に現れ、ぜいたく品が中國で一番速いのは北京、上海ではなく、成都、ハルピン、大連、重慶、無錫、寧波などの二三線城市です。

ベイン社の最新の研究によると、2008年と2009年の中國のぜいたく品消費者の伸びは、珠海、紹興、無錫のような都市から60%を超えた。

これらの第二線都市の消費者の購買力は中國大都市の中心地區の買い物者に劣らない。

Gucciは現在まで4つの店舗があります。2、3線の都市で営業しています。鄭州、済南、貴陽、太原です。

ルイ?ヴィトンはフフホトの店でルイ?ヴィトン中國區のシュアンド?ルイス総裁に特別に支持されました。

オメガの中國における旗艦店の數は全世界の旗艦店の総量の70%に達しています。北京、上海、香港を除いて、他は溫州、鞍山、昆明などの都市に分布しています。

「以前は、贅沢なブランドが私たちから正式に店を開くまでには、少なくとも3年はかかりましたが、今はこのプロセスが大幅に短縮されました。」

山東省のある商城國際ブランド管理部部長は、二、三線都市で最高の位置を占めるために、ぜいたく品ブランドも過去のようにけちをつけなくなり、二、三線都市の人口基數と富裕層の家庭數が急増したことにより、高級ブランドメーカーの驚きが絶えないと述べました。

李飛は『贅沢品のマーケティング』の中で贅沢品消費の中國目標の顧客を次のように分けています。ファッションをリードし、コレクションを鑑賞し、體験とアイデンティティを象徴する四つの種類があります。

その中で高級品を身分象徴の顧客に位置付けているのは、ほとんどが二線都市から來ている。

「二、三線都市に住んでいるニューリッチ層は、社會的アイデンティティを強く希求しています。だから、ぜいたく品を消費する時は、製品の価値に関心がなく、身分の象徴だけを気にしています。」

ある業界関係者は言う。

國內で展開されている高級品専門店の半數以上が3年近く前にオープンした。

ラグジュアリーブランドのフィールド運動が始まったばかりです。

贅沢品のフィールド運動に比べて、階層別に設定された商品も贅沢品ブランドによって顧客層を育成するもう一つの手段として、「新贅沢品」が生まれました。

市場シェアを増やす手段として、李飛はこのようなブランドは消費者の心理的満足度をより高くし、価格はより親近的であるが、品質はブランドコントロールであると強調しました。

Coachの割引と価格は人気があり、數千円のバッグはまだ十分な消費力がない消費者にブランドと品質のもたらす快感を享受させます。

9月中旬には、フランスの高級ブランドエルメスが上海淮海路に初の「上下」ブランド店をオープンしました。

これは純血の中國のブランドです。中國のデザイナーによって設計され、中國人によって作られたものです。今は中國でしか販売していません。

エルメスは今回、中國文化を突破口とし、中國の伝統哲學的な意味に富んだ「上下」の名を冠し、「中國にすでに存在している工蕓に敬意を表する」と名乗った。

エルメス國際グループのPatrick Thomas社長はこう説明しています。「上下のブランドはHermesの伝統を受け継ぎ、中國らしい材質と技術を採用して設計します。」

「上下」の主要な売りは中國文化であるが、価格はさらに「新贅沢品」の定義に近い。

エルメスの一種類のKellyバッグの一番安い価格も6萬元を超えています。「上下」の目標は価格の比較的低い製品で爆発的に成長する中國の高級品市場に合わせるつもりです。

業界関係者によると、「上下」は中國市場の不足を補うためのHermsの利器となる。

Hermesが金融危機の中でハイエンドを維持するために価格を緩めたことは一度もないということを知りたいですが、今回は中國というケーキに対して、折衷の行動をしました。

「贅沢品の中には入門級の贅沢品があります。高級品に接觸したばかりの消費者はキーホルダーや財布の価格を受け入れることができます。消費力があれば、このブランドの忠実な消費者になるかもしれません。」

李飛は表します。

霧をかき分けて中國風が盛んに行われている。

中國の高級品は國際ブランドの「虎狼の師」の包囲攻撃に直面して、どのように重囲を突破して、市場の一席の場所を占有しますか？

中國の風は霧をかき分ける一番いい杖です。

贅沢品の遺伝子から見て、中國は歴史が長い5千年の文明の優位を持っていて、実は歴代の王朝の皇室の御用のものは今日のいわゆる贅沢品の概念です。

「私たちは贅沢品を持っています。

たとえば、玉器、骨董品、中國元素のあるものはその材料の希少性と歴史の伝承性で文章を作ることができます。

これらのものは市場でも高価です。中身を與えるとブランドが成熟します。

李飛は表します。

世界トップクラスの贅沢なブランドは、往々にして強い地域文化の屬性を持つ。

例えばフランスの代表はハーフとロマンスで、スイスの代表は精確と高品質で、イタリアの代表は情熱的で奔放です。

これらの生産國に代表される文化的意味は自國の生産高級品ブランドと製品を注ぎ込み、後者にはっきりとした文化的烙印を押す。

中國の文化の神秘と悠久はずっと世間の人の注目を集めています。今、中國もこの利點を利用して自分の贅沢な文章を作るようになりました。

高級ブランドを創造することを意識している中國企業にとって、ブランドの位置づけと企畫に対して革新と再包裝を始めました。

喜びに値するのは、ますます多くの中國ブランドが歴史文化の沈積こそ贅沢品の真の魂であることを認識しており、「水井坊」は現在の消費者が公認している中國の高級白酒であり、その成功はブランドの再位置づけに由來している。

1998年、“井戸の坊”の酒蔵は考古機構に“元の末の明の初めに絶えず生産する生きた文化財”に鑑定されます。

これは當時の利益が高くなかった企業を再び位置付けさせ、「大師」と「穴蔵地古」を訴求點として、中國の神秘的な古文化と酒文化を結合させ、一挙に「水井坊」ブランドをハイエンド市場の陣営に安定させた。

中國の貴族のような製品は比較的高級品の位置付けに合っています。例えば、骨董品、高級既製服、高級白酒などです。

これらのブランドの緩慢な成長の過程で、すでに中國の元素と中國の文化を運用し始めた企業があります。

勵峰集団に買収された「上海灘」はこのように華麗に変貌した。

「世界では、中國といえば神秘的な文明國であり、古いものとファッションを融合させてこそ、自分の気質がある」

李飛は表します。

東北虎の最大の魅力は中國の要素をデザインに取り入れ、中國の伝統文化からデザインのセンスを引き出すことができます。短い時間で自分のファングループを持つのも自然です。

「東北虎は刺繍、包辺、バックルなど中國の伝統的な服飾元素の応用に非常に熟練しています。これも人気の主な原因の一つです」。

ある業界関係者はこのように評価しています。

東北虎董事長の張志峰から見れば、中國の服裝企業は良い布地、良い工蕓と設備に欠けていません。一番足りないのは「ブランドの魂」です。つまりブランドの文化位置づけです。

中國の贅沢品は本當に成長するにはまだ時間がかかります。李飛から見れば、贅沢品意識のあるブランドはきっと寂しさに耐えられます。経験のある人が運営します。

例えば、上海灘は大きなブランドに買収されて、かえって有名になりました。

「國內のカシミヤメーカーはスコットランドで170年以上の歴史を持つ企業を買収しました。當時のスコットランドの女王はこの會社の生地で服を作っていました。

このような企業自體が貴族の遺伝子と贅沢品の要素を持っています。」

科銳の國際消費品業北區の業務総監の周學平氏によると、このような贅沢品の世代が斷絶した殘念さを補うことは海外の歴史が蓄積されたブランドを買収することによって運営することができます。