生地マーケティングチャネルの大集積

「ルートは王」はすでに服裝業(yè)界の共通認識であり、紡績産業(yè)チェーンの中間段階として、現(xiàn)在、生地企業(yè)は國內(nèi)外の市場間でも徐々に自由な転換を?qū)g現(xiàn)している。世界経済がすでに一體化を?qū)g現(xiàn)した今日、すでに內(nèi)対外貿(mào)易の區(qū)別がなく、市場全體が一體であり、市場を分割して見るべきではなく、資源をどのように統(tǒng)合し、ルートを開拓するかに重點を置き、その中に隠れている運営規(guī)則を探し、水路の突破口を見つけ、企業(yè)に実質(zhì)的な利益をもたらすべきである。

　　市場の開拓「論戦」國內(nèi)外

現(xiàn)在の生地企業(yè)は、國內(nèi)市場を主戦場とし、國際市場を主攻している企業(yè)もあるが、內(nèi)対外貿(mào)易シェアが現(xiàn)在企業(yè)に占める割合にかかわらず、內(nèi)外販売市場間の相互浸透はすでに定局である。江蘇白玉蘭紡績印染有限會社の対外貿(mào)易部の宋翔社長が言ったように、「今は単純に國內(nèi)販売と対外貿(mào)易とは言えない。生地企業(yè)にとって、生地は服裝企業(yè)に輸出用に売られているかもしれない。他人の対外貿(mào)易は自分の企業(yè)の國內(nèi)販売かもしれない」。

この観點も多くの企業(yè)の実踐から証明されている。「今年は、內(nèi)外の販売にかかわらず、いずれも増加しており、現(xiàn)在の會社の內(nèi)外の販売割合は國際金融危機前と大きく変化していない」。海天軽紡グループの黃炳劇社長は言った。海天軽紡グループの製品の約60%が國內(nèi)販売市場に進出し、40%が海外販売され、今年は國內(nèi)市場の開拓を強化した。「企業(yè)の所在地周辺の泉州などでは、スポーツブランドが急速に発展しているため、スポーツ型機能ニット生地の需要が旺盛で、海天軽紡が積極的にこれらとブランド協(xié)力する」。

江陰市華富紡績製衣有限會社の王毅総経理補佐官は記者に伝えた。「今年、會社の製品の內(nèi)外販の割合は約2:8で、それから、內(nèi)販売の割合は次第に大きくなります。內(nèi)販売市場への接觸を通じて、內(nèi)販売製品の品質(zhì)要求は外販売製品より低くなく、さらに高く、厳しく、內(nèi)販売製品の品質(zhì)をよくして、利益の空間がもっと大きくなることを発見しました。」

洮南恒盛毛紡績有限會社の內(nèi)外販売比率は9:1で、マネージャーの劉喜春氏は、國家西部の開発業(yè)績が明らかになるにつれて、中部、西部の精紡カシミヤの需要は持続的な成長期があり、品種、花色などの方面の需要から見ると、東部沿海の発達地區(qū)はハイエンド品種に対する需要を示し、例えば高支が軽く、ファッション、天然、グリーン環(huán)境保護、機能、看護しやすいなどの品種は、概念的な製品が潛在的な需要になるだろう。「われわれは紡績貿(mào)易促進會との協(xié)力を強化し、intertextile北京、上海國際生地展及び海外展覧會のプラットフォームを利用して、國外の専門バイヤーと広く接觸し、業(yè)務協(xié)力を獲得する」。南恒盛は國際市場のさらなる拡大に自信を持っている。

內(nèi)外販売市場にはそれぞれ特徴があるため、內(nèi)外販売の転換には適応の過程が必要であることがわかる。しかし、いかなるお客様と協(xié)力しても、互いに磨き合う過程があります。ある企業(yè)の責任者が述べたように、內(nèi)外の販売市場を厳格に定義する必要はなく、異なる顧客に対して、雙方は共同で適切な協(xié)力モデルを探しているだけだ。

チャネル開発アップグレード進行時

企業(yè)の製品の位置づけが異なり、目標市場が異なり、ルートを開拓する手段も異なる。輸出市場に対して、企業(yè)は歐米などの地域の市場シェアを安定させるほか、積極的に他の新しい分野を開拓し、対外貿(mào)易に存在するリスクを低減する。國內(nèi)販売市場に対して、服裝ブランドの異なる位置づけによって、製品を的確に紹介し、企業(yè)がブランドを創(chuàng)出し、完全な産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を體現(xiàn)することを試みることもある。

張家港金陵紡績は外販が比較的大きい企業(yè)で、張暁華副総経理は、金陵紡績と國內(nèi)ブランドの服裝の協(xié)力はずっと持続的な開拓と発展の中にあるが、対外貿(mào)易に比べて、國內(nèi)ブランドと商売の返済時間が長い。これは対外貿(mào)易信用狀の枠組みに慣れている企業(yè)が最も耐えられないことだ。市場環(huán)境を完備させ、対外貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売市場を開拓するのに有利である。対外貿(mào)易ルートの面では、今年張家港金陵紡績は製品と取引先をアップグレードし、日本市場を重點的に開拓し、取引先の構(gòu)造を調(diào)整し、より階層的にし、納品時間をずらすことができるようにした。國內(nèi)市場開発の序曲として、江陰市華富紡績製衣有限會社は昨年下半期から、続々と國內(nèi)の多くのブランドと業(yè)務協(xié)力を設立し、九牧王、才子、七匹狼などを含め、雙方は新製品の開発で共同で協(xié)力し、相互に協(xié)力し、デザイナー間の相互交流を通じて図版、手様、コード様から大品生産までを完成した。彼らは今年のintertextile秋冬生地展で、より多くの國內(nèi)外の友達と知り合い、製品をさらに市場に推し進めることを望んでいる。

　　「さまざまな規(guī)模のアパレル企業(yè)にはさまざまな要求があります。大手アパレル企業(yè)は毎年基本的な布の使用量が多く、実力のある生地生産企業(yè)を探して、持続的に安定した供給能力と安定した品質(zhì)を求めています。福華世家具は健全な産業(yè)チェーンを備えており、膨大な生産規(guī)模はそれにぴったり合っていますが、これらの大手企業(yè)は新製品と新技術(shù)の使用に対応しています。慎重に、少量使用して、著実に進めます。対照的に、スモールアパレル企業(yè)は新製品の使用をより大膽にし、私たちが発売した新製品を最初に試したいと思っています。」福華織造は市場に対する分析がかなり行き屆いており、ルートの開発はさらに果敢である。2010年上半期、福華はマーケティングルートのさらなる開発と利用を強化し、インドと中國の北京、上海、香港、広州、石獅子、柯橋などに事務所を設立し、地域市場の開発に重點を置いた。

寧波雅戈爾日中紡績印染有限公司の企業(yè)責任者によると、今年、雅戈爾紡績は自社ブランドの成衣「Direnzo」を発売する。この措置は企業(yè)の産業(yè)配置をさらに改善し、綿紡績から生地、成衣までの生産サプライチェーンの構(gòu)築を完成させる。「既存ブランド「Casting」をベースに、中高級ビジネス服ブランド「Direnzo」を発売し、ヤゴルの高品質(zhì)、低コストで、國內(nèi)のアパレル市場で迅速に自分の席を占めることを望んでいる」。