アパレルブランド企業の積極的な投資と規模拡大の波の中で

ほとんどの織物に服を著せるクラス端末ブランド企業は上場後、規模の拡大に熱を上げている。現在、人件費や原料コストが上昇した後、金利引き上げによって企業ローンコストが上昇し、拡張モデルが見直される必要がある。

金利引き上げ後、商業用不動産の全體的な価格はある程度抑制されたが、企業の利益が急速に効果を発揮することはできず、比重もあまり高くないことが伝えられた。短期的にコスト圧力を克服することも、長期的に資金使用効率を高めることも、「単店効果」は企業利益の潛在的な成長點とされている。

サプライチェーン速度決定交渉権

前期に李寧、七匹の狼などの上場シューズ企業の急速な拡張による高収益のモデル効果の下で、2010年、2009年に続々と上場した3大家庭紡績企業、フアナ、ローレ、夢潔はこのモデルを継続しており、上場融資後は急速にルートを広げ、市場シェアを占めている。3つの企業の今年の新規出店計畫はいずれも300店以上で、競爭需要に合致するため、また、高速成長を維持し続け、その中で成績表も3つの企業の収益が非常に豊富であることを反映している：純利益は前年同期比それぞれ41.77%、58.96%、32.75%増加した。

急速なルート展開で高収益を得ているが、単店の収益力と利益貢獻率は際立っていない。業界の様々なコスト要素の上昇を背景に、専門家の中には、単店の収益力を高めることで端末企業が費用を効果的にコントロールし、収益を倍増させることができると提案している人もいる。

「現在、家庭紡績企業のルート拡張は専門店とデパートデパートの形式を主とし、デパートデパートは少なくとも半年の成熟期を必要とし、専門店は1 ~ 2年を必要とし、商業不動産の高費用を加えると、必然的に利益期が延長される。また、家庭紡績は新興業界に屬し、端末ルートの経営管理上の向上にはまだ時間がかかる」國金証券紡績業界のアナリストは、店舗利益のボトルネックを延長された利益期間とルート管理レベルにまとめた。

中國科學院管理學院の韓永生教授は、「現在の端末紡績企業が迅速なサプライチェーン反応メカニズムを構築し、運営方式を変えることができれば、サプライチェーンは店舗を中心にして、販売と消費者から注文を受け、それによって在庫を削減することができ、コストを維持したまま、企業の利益率と資金運転速度を大幅に向上させる」と述べた。例えば、発注頻度を増やし、企業の全ネット販売制御システムを構築するなどの方法で速度優位を得る。スピードで価格交渉権を取得することで、コスト圧力に抵抗し、店舗の利益を高めることができる。

店舗の収益性を高めるためには、エンドブランド企業は積極的な試みをしていないわけではありません。ローレ社は昨年、情報部門を以前の2級部門から1級部門に昇格させ、內部情報システムの統合やチャネル統合の人員配置などの措置をとり、注文制度を改善しました。フアナはERPシステムの統合と応用を加速し、管理構造とプロセスを最適化し、在庫構造を改善し、生産能力を高め、品切れを減らし、サプライチェーンの反応速度と効率を加速している。夢潔公司は今年も顧客の注文をタイムリーに引き渡すための全面注文制を推進し始め、上半期にERPシステムがカバーした店舗は計500店前後に達した。

エピタキシャルエンハンスメントは先內生成長後

七匹狼などの端末建設が比較的成熟しているアパレル企業は、すでに外延式拡張から內生性成長へと徐々に転換する勢いを明らかにしている。加盟店は2951店で、加盟店は2009年末より78店純減少した。

ルート調整を経て、上半期の七匹狼の新規専門店は1店にとどまった。周少雄氏は、現在の七匹狼の運営の重點は店の効果を高め、単店の成長で長期的な業績を保証することにあると公開した。アナリストは、不動産や業界のコスト上昇により専門店の負擔が増加し、単店の収益力が向上したとみている。

迅速なサプライチェーンシステムを構築することは、確かに新しい競爭構造の下で店舗の業績と企業の利益を高めるための決め手であるが、実際の運営は容易ではない。

「サプライチェーンの反応速度を高めるには、ソースから端末までが必要であり、実際に実施するにはまだ一定の困難がある」とフアナ証券部の董秘氏は述べた。「會社はさまざまな方法で店舗の効果を高めることを堅持してきたが、現段階では、店舗を拡張し、拡大することを主としている」。

國金証券紡績業界のアナリストは、在庫を削減し、サプライチェーンのスピードアップを図ることは綿から生地、端末までの全産業チェーンの問題であり、端末紡績企業ごとにZARAを作ることができるわけではないと指摘した。現在のところ、家庭紡績企業はまだ外延拡張方式に適しており、資金を利用して、より多くの國內市場資源を迅速に占領し、単店の収益力が際立っていないのはこの過程の中の必経段階にすぎない。

「単店を深く掘り下げる効果モデルは現在成長中の家庭紡績企業とアパレル企業には向いておらず、海外の成熟した端末企業には向いている。長期的に成長している家庭紡績企業はコストを抑えることができれば、店舗拡張を行うことが現在の最適な発展モデルである」と湘財証券研究所紡績アパレルグループの呉驍宇アナリストは同じ見方を持っている。紡績アパレル端末企業にとって、外延式発展と內生式成長は前後の區別が必要であり、現実の狀況に基づいて、十分に外延拡張を発展させてから內生成長を向上させても遅くない。

これについて、斉魯証券アナリストは、短期的には規模拡大が依然として競爭の焦點であり、長期的には、チャネル配置、ブランド形成がサプライチェーン管理とともに將來誰が勝つかを決める重要な要素になると判斷した。