買う方法はその三：買う手

明らかに、デザイン採集は市場で直接にサンプルの服を買うことができます。カードメーカーが開発したデザインの中で選んだり、買ったりしてデザイナーと一緒にデザインを組み合わせたり、外部と協力します。

姚暁雲さんによると、最初のサンプルは二、三回修正した後、定款會で確認して、メーカーが作ります。

封見本は売買雙方が將來大商品を検収する標準見本で、一つは買い手を殘し、一つは工場を返卻し、大商品の生産參考とします。

七匹狼では、デザイナーと共同で商品を開発するほか、購入者は七匹狼のサプライヤーを考察し、小売価格體系を制定する。

そこで、「一年のうち7ヶ月は世界中を飛行して、各國のサプライヤーと交流し、交渉します。」

中國の多くのバイヤーはこう言います。

その中にも熱風のバイヤーが含まれています。彼らは半分ぐらいの時間で各大きい服裝と靴類の卸売市場を利用して、サプライヤーと疎通します。

KokaiのバイヤーディレクターJullietは、オフィス內であれば、サプライヤーとの會話の中で、彼女はバイヤーとして価格、納期、番號、數量、注文の詳細、支払い方法などを議論しています。

「交渉」は鄒琳の仕事のテーマです。

ヨーロッパのあるスポーツ用品専門會社に勤める彼女は、登山靴の仕入れを擔當しています。

原材料の価格が急に上昇しています。以前の大きな注文を分割して、サプライヤーが一気に値上げしてくれないようにします。

鄒琳は言った。

利益が10%以下なら、むしろサプライヤーが注文を受けないほうがいいです。

そこで、彼女はより多くの時間を交渉の技術に使います。価格について言えば、サプライヤー事務室に選びます。新製品の開発について話をすれば、彼女はサプライヤーの工場に行きます。

今、彼女は毎朝起きて原材料の市況を見て、世界の各デパートの在庫狀況を見て、これからの仕入れの中で改善します。

季節が変わるごとに、熱風は重要な疎通があり、次の四半期の調達計畫を確定します。主に流行の流れと全體の數量、予算に対して基本的な共通認識を達成します。

デザインが気に入ったら、直接メーカーと交渉します。

そして、メーカーと製品の仕様、原料、価格、數量及び納品時間を決めて、生産進捗、製品品質などを監督します。

などのメーカーが完成したら、専門の物流會社から直接熱風の店舗と配送センターに運送します。

そうすれば、バイヤーによって直接にサプライヤーと販売端末を接続し、製品の出荷プロセスを短縮することができる。

この過程で、アルマーニ、FENDI、PRADA、LVなどの販売店はバイヤーの役割を果たしました。彼らは本社の要求に従わなくてもいいです。自分で商品を選ぶ権利があります。

彼らは自分で特定の市場に対する掌握に頼って、商品を買って、販売のルートの內で販売します。

ブランドは、注文時に的中させることができるように、ディーラーをバイヤーに助けるべきです。

アメリカ聯合時代企業管理顧問（中國）有限公司の楊大_総裁は言う。

これは中國ブランドの発展の重點の一つです。

最初はよく間違えました。よく売れた注文が少なくなりました。

趙娜は言います。

趙娜は上海のあるアパレル會社の広州での代理店です。彼女は地元の人の美意識やファッション習慣だけでなく、店舗の販売量、顧客の流れ、売上高などのデータに基づいて自分の購買計畫を立てます。

毎回のテストミスに従って、彼女の注文はますます経験があります。

「凱喜雅」は買い手制を打ち出した。

なぜこのようにするのかというと、もともと加盟商は一つのデザインに対して何枚か選んでいました。服が売れたら、注文します。

しかし、「加盟者を真にバイヤーにするには、まだ長い道のりがあります。」

北京凱麗服飾公司の呉麗峰総経理は、加盟商が商品を選ぶのに偏りがあることを発見したら、彼女が提案すると言いました。

このために、3分の1の後の商品の加盟商が準備しています。その貨物率は十分に商品の圧力を相殺して、加盟商の後顧の憂いを解決する上で、彼らの加盟商の注文能力を育成します。

確かに、「一つのブランドは千種類以上のモデルがあるかもしれません。購入者がミスを予想したら、大きな在庫を持ってきます。」

中赫ファッション職業訓練機構市場運営監督の王岳顔氏は言う。

明らかに終端店舗では、商品は運営の核心であり、もし商品が注文されていないなら、優れた購入ガイド、快適な買い物環境でも何の役にも立たない。

そのため、注文不足、盲目的に風に従って、お金の爆発などの落とし穴を追求することを免れて、特に製品の組み合わせに注意します。

これは製品の位置づけの全體把握が必要です。

この基礎の上で、王士は毎回注文するなら、元の基礎の上で昇格させなければならないと思っています。

これは主に二つのレベルを考慮します。毎回注文する前に、バイヤーが慎重に市場の需要を分析し、流行のデザインと色を十分に認識し、主な販売金を確定することに重點を置いています。

「これは本當に難しいです。強いブランド感がありますが、デザインはとても誇張された単品を注文しなければならない時があります。これらの商品はほとんど売れないと知っていますが、まだ店舗の陳列に使われて、ブランド感を高める必要があります。」

Cateは言った。

バイヤーは全くスマートではないので、気楽とは言えません。

あるアパレル會社の社長の萬靜さんによると、注文する時には、頭が速く動いています。商品の分析だけではなく、帰ってきたら、細かい分類と整理もしています。

たくさん買うと、たまってしまいます。少なく買うと、在庫が足りなくなります。

HAPPY’S 2 NDブランドの代理店である黃鶴は、「毎回のシーズン（2月と8月）は、私が一番プレッシャーを受けている時であり、この時は私が選んだ商品が市場の承認を得られるかどうかを意味しています。」

明らかにバイヤーは自分の好みで購入することができません。

2006年9月、ファッション女裝ブランドFRIST VIEWの醸造がスタートしました。これは浙江秋水伊人服飾有限公司の第三の婦人服ブランドです。

會社はバイヤー制の運営モデルを計畫し始めた。

しかし、會社が數名の「バイヤー」を募集し、半年運営してからは、買い手制が徐々に失われていきます。

その理由は、バイヤーが自分の好みで仕入れているからです。

「目が必要です。」

衣料品店の店主、陳羽佳さんによると、彼女は最初に注文したが、見た目がよくないので、よく商品を押していたという。

今、彼女は普通は比較的にぴったりしている服に入らないで、このような服はとても體つきを選んで、掛けてくるのは美しいですが、感じの人を著ることができるのはとても少ないです。

眼光以外に経験も必要です。

人を見る必要がありますし、天気も見なければなりません。

例えば、「広州は暑い日が多いです。

薄い服が多すぎると、急に寒くなってまた荷物を運びます。

地元市場の研究もバイヤーの主な役割です。

呉晨は北京人は少しのデザインが好きだと感じています。上海人は軽快な無地色が好きです。

「バイヤーの左手のデザイン、右手の市場」とCKなどのブランドを手がけた李勇氏は言う。

一回、姚暁雲はアジサイのビーズのスカートに入ろうとしましたが、當時の供給商の見積もりコストは20ポンドで、これは消費者の受け入れ能力を超えました。

そこで、彼女たちはサプライヤーと繰り返し交流して、刺繍を少し減らして、ビーズを少し少なくして、最後に価格をもとの半分まで抑えます。

さらに重要なのは、「ブランドごとに位置付けがあり、ブランドの位置づけに対して非常に理解しなければならない」と姚暁雲氏は言う。

黃鶴は出張のたびに準備することが多く、予算や前期の販売狀況を振り返る。

CHLOE中國のMercendiser Joyによると、彼女は一部の時間を店に費やし、一部はオフィスでデータを研究している。

「バイヤーの優秀かどうかの最大の違いは、商品のデータ分析にある」

これは外部情報、內部商品データ分析、合理的な販売目標などを含むと邵さんは言いました。

「購入者が歴史データから問題を探さなければならない。売れているのは何のためで、売れないのは何か？その原因が分からないと、次の販売機會をつかめないし、未來の経営活動でもミスを避けることができない」

邵さんは言いました。

ファッション業界で18年間淫靡したIvyは、自分の仕事が「ギャンブラー」に似ていると感じ、判斷は経験や數字分析に加えて鋭い嗅覚を加える。

実は、「細かい仕事です。數字と関わることが多いから」。

しかし、このようにしてこそ、「いつ、どのような方法で服を購入し、どのような時間に、どのような価格で服を売るべきかがよく分かります。」

王士は言う。

売るのがバイヤーの目的です。