寧夏サンシャネル：灌漑ブランドの花に専念する。

世界カシミヤ市場(chǎng)は寧夏が1/3を獨(dú)占している。寧夏のカシミヤ業(yè)界では、カシミヤは間違いなく重要な地位を占めています。

ブランド意識(shí)が強(qiáng)くて、早くて、動(dòng)作が早いので、サンタクロースは90年代から國(guó)內(nèi)で広く知られています。寧夏紡織服裝業(yè)の第一の「中國(guó)有名商標(biāo)」は、寧夏のカシミヤ業(yè)では珍しい端末ブランドです。ここ二年、現(xiàn)地のカシミヤ企業(yè)の多くは、安価なカシミヤ素材の販売と海外の大企業(yè)のためのわずかな加工費(fèi)では市場(chǎng)に勝てないことを次第に認(rèn)識(shí)しています。この時(shí)、「パフェ」という古いブランドは何をしていますか？

最近、記者は寧夏サンシャネル國(guó)際企業(yè)集団有限公司の社長(zhǎng)曽維和さんを取材しました。ブランド発展の近況と考え方について新たな理解ができました。

ブランドの魅力は年々衰えない。

「カシミヤ原料の輸出からカシミヤ仕上げ、深加工、高付加価値製品の輸出、ラベル加工から自主ブランドの國(guó)內(nèi)販売まで、國(guó)內(nèi)販売ブランドから輸出ブランドに発展し、サンロードのブランドの道はわが國(guó)のカシミア企業(yè)の発展の普遍的な過(guò)程を濃縮している。」曽維和記者によると、ここ數(shù)年來(lái)、サンタクロースグループは戦略調(diào)整を通じて、主要産業(yè)をより際立たせ、財(cái)産権はより明確になり、製品はより競(jìng)爭(zhēng)力があり、企業(yè)組織構(gòu)造はより合理的になり、資産の質(zhì)は大幅に向上した。2009年のグループ総資産は5億39,000萬(wàn)元で、売上高は3億92,000萬(wàn)元である。

2009年8月末にSTYL國(guó)際服とファブリック展覧會(huì)がチェコブルノで開(kāi)催され、パフェブースでは前の2萬(wàn)元余りの精巧で美しいカシミヤのコートがチェコの大統(tǒng)領(lǐng)夫人に愛(ài)著を與えました。この件は現(xiàn)地で大きな反響を呼び、多くの企業(yè)や投資家がこれによって中國(guó)の寧夏のカシミヤ製品に深い興味を持ち、10社余りの企業(yè)がサンシャキと協(xié)力する意向を生んだ。

このことがまた、サンタクロースというブランドの注目を集めている。1993年に創(chuàng)業(yè)して、1995年にブランドを作りました。長(zhǎng)年の風(fēng)雨に鍛えられましたが、サンタクロースブランドの魅力は依然として輝かしいです。

現(xiàn)在、サンタクロースは國(guó)內(nèi)に200以上の販売網(wǎng)を設(shè)置して、自営店、加盟店、デパートの専門ホールの有機(jī)結(jié)合のマーケティングネットワークの構(gòu)成を形成しています。製品は國(guó)內(nèi)でよく売れています。同時(shí)に、アメリカ、日本、フランス、イタリアなど30以上の國(guó)と地域にも販売されています。2008年、世界的な金融危機(jī)の発生を背景に、サンタクロースグループは國(guó)內(nèi)外の2つの市場(chǎng)でカシミヤのアパレル製品の販売數(shù)が例年に比べて5%増加し、國(guó)內(nèi)販売は例年に比べて10%増加し、輸出外貨は3010萬(wàn)ドルで、カシミヤのシャツの輸出は長(zhǎng)年にわたり國(guó)內(nèi)トップ3に位置しています。

百年ブランドを育てることに沒(méi)頭しています。

「ベルベットの目標(biāo)は百年ブランドを作ることです。この目標(biāo)は少しも手っ取り早いことができなくて、一心不亂に育成して黙々として払うことを必要として、少しずつ蓄積し始めます。」曽維和は言った。

スタートが早いので、かなり長(zhǎng)い間、サンシャキが寧夏とその周辺の省區(qū)のカシミヤ資源を配置したと言えます。1993年の創(chuàng)業(yè)以來(lái)、サンシャキブランドは寧夏地區(qū)のヤギ資源の最適化配置と合理的な利用を考慮しています。多くのカシミヤ企業(yè)が生産規(guī)模の拡大に悩んでいる時(shí)には、サンタクロースはすでに規(guī)模の発展の輪から跳び出し始めています。ブランドの製造と顧客の育成に主な力を注いでいます。

そこで、サンタクロース會(huì)社は上海を中心に香港、深セン、北京などの大都市を放射する設(shè)計(jì)チームを形成し、サンタクロースブランドは相次いで「中國(guó)ファッション文化賞」「優(yōu)秀婦人服デザイン」「最もファッションブランド」「ベストテンデザイナー」などの稱號(hào)を獲得し、業(yè)界內(nèi)での知名度と影響力は急速に高まっています。

以來(lái)、製品の品質(zhì)を重視し、技術(shù)の進(jìn)歩によって製品の革新と品質(zhì)革新を促進(jìn)することを堅(jiān)持してきました。企業(yè)はドイツ、イタリア、日本から導(dǎo)入した先進(jìn)的な紡績(jī)糸、コンピュータ製の服の設(shè)備を持っています。年間140萬(wàn)枚のカシミヤの服を生産しています。1996年のサンタクロースのカシミヤのシャツに続いて世界山羊大會(huì)の金賞を獲得しました。2002年にISO 9001國(guó)際品質(zhì)體系の認(rèn)証とISO 14001國(guó)際環(huán)境管理體系の認(rèn)証を受けました。2009年に會(huì)社はまたOHSMS 18001職業(yè)健康と安全管理體系の認(rèn)証を受けました。「サンタクロース」の商標(biāo)は「中國(guó)有名商標(biāo)」「中國(guó)輸出ブランド」です。「パフェ」ブランドのカシミヤのシャツは「中國(guó)ブランド商品」に選ばれました。

端末をつかさどる道を探る

曽維和さんは記者に裝備技術(shù)、製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)に対する関心以外に、現(xiàn)在のブランドの運(yùn)営において、聖雪絨が最も重視しているのはマーケティングモードの探求です。

「無(wú)秩序競(jìng)爭(zhēng)を避けるための有効な方法は、差別化を発展させることです。差別化競(jìng)爭(zhēng)とは、製品レベルだけでなく、マーケティング方式などの多岐にわたるものを指す。伝統(tǒng)的なマーケティングにおいて、生産者と消費(fèi)者の間は簡(jiǎn)単な取引関係である。製品コントロールというレベルにとどまっているなら、市場(chǎng)の制御性は低いです。」曽維和氏によると、サンタクロースは市場(chǎng)に直面する時(shí)に考慮すべき問(wèn)題は、現(xiàn)地の消費(fèi)者のニーズに合わせて、自分の生産優(yōu)勢(shì)を結(jié)合し、異なる地域を結(jié)合して、製品の品質(zhì)、品種開(kāi)発、デザイン理念とマーケティングモードにおいて自分の差異化優(yōu)勢(shì)を形成することである。

曽維和氏によると、今回の國(guó)際金融危機(jī)は中國(guó)のカシミヤ業(yè)に大きな影響を與えていないが、サンタクロースはその中から貴重な警告と教育を受けた。これにより、會(huì)社は積極的な市場(chǎng)選択を行い、國(guó)外のローエンド顧客を逐次削減し、中端顧客を強(qiáng)化し、國(guó)內(nèi)の成長(zhǎng)をさらに重視し、即ち市場(chǎng)を細(xì)分化し、目標(biāo)を探し、ルートを広げる。

曽維和氏によると、現(xiàn)在はサンタクロースの自主ブランドの外販が10%を占め、フランスと日本にもそれぞれサンロードブランドの専門店が設(shè)けられている。ブランドの普及の過(guò)程で、サンタクロースは日増しにマーケティングルートを開(kāi)拓し、端末の主導(dǎo)権を握る目標(biāo)を固めました。

　　激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対し、曽維氏はかなりの落ち著きと達(dá)観を示した。百年のブランドを建設(shè)するには、黙々として支払う必要があります。サンタクロースはブランド建設(shè)の道で絶えず努力します。」