どのようにして自分のコアブランドを構(gòu)築しますか？

　　どのようにして自分のコアブランド?

國內(nèi)のブランド商あ、どうやって內(nèi)裝を作りますか。どうやって陳列しますか。彼らを優(yōu)れた経営者にしてショッピングセンターに進(jìn)出させることで、ショッピングセンターの供給力、つまり「自己造血」機(jī)能を形成することができる。

遼寧省興隆大家庭商業(yè)有限會(huì)社ムーアの姜利民総裁は、「まず最初に二三線都市の発展の潛在力について、私たち自身の経験から見ると、このような都市は発展の潛在力が巨大だと言うべきだ。繁盛大家族の売上高はすでに25億を超えており、私たちがオープンしたこの店の當(dāng)日の売上高は1500萬余萬で、今年の売上高は10億近くになると予想されています。これで市場の潛在力が非常に大きいことがわかります。

2つ目は、私たちの戦略は2線都市だけでなく、3線、県1級(jí)の都市を含めてショッピングセンターを開くことも私たちの戦略的な歩みです。県城1級(jí)では、遼寧省県1級(jí)都市にもっと注目しています。ビジネスが混亂しているからです。私たちはこのようなビジネス環(huán)境を統(tǒng)合するために、この機(jī)會(huì)も非常に多い。

瀋陽のような市場の中で、私たちはどのように國內(nèi)や國際的に有名な商業(yè)ブランドと共存していますか。必ず自分の特色を出して、大家族が自分で作ったスーパーを繁盛させて、他の有名スーパーより面積が小さい中で、売上が相手を上回っていると思います。また、私たちは電気製品を売っています。國美、蘇寧のような強(qiáng)いブランドに直面している場合、私たちは顧客の忠誠度の面で彼らよりずっと良い建設(shè)をしています。私たちはもっとお客様の気持ちに注目して、お客様のニーズから私たちのデパートを建設(shè)します。このブランドを選んだのは、これらのブランドがどのようなモールを必要としているのかを見るのではなく、顧客がこのようなブランドを必要としているからです。これは私たちが都市とブランドの競爭と共存の面で蓄積した経験です」

南京水遊城ショッピングセンターの呉正梅社長、上海水遊城商業(yè)投資管理有限公司の呉正梅社長は、「未來の二三線都市のブランドに対して、みんながあるホットブランドに集中するようだ。全面的にチェーン化されたショッピングセンターを作るには、ホットスポットだけを見つめてはいけない。例えば盤錦でやっているこのプロジェクトは、私たちはすでにこんなに多くのプロジェクトを持っていて、多くのブランドと戦略を形成していますが、必ずしもこれらのブランドがその都市に発展するとは限らないので、私たちはどのように組み合わせますか。

だから、國內(nèi)の小売ブランドのように、自社ブランドを育成する必要があります。內(nèi)裝の作り方、陳列の仕方を教えることができます。これは統(tǒng)合、教育、ブランドを向上させ、彼らを優(yōu)秀な経営者にしてショッピングセンターに進(jìn)出させることです。これは二三線と四線都市の開発者にとって、この方面で統(tǒng)合するために工夫する必要があります。そうしてこそ、ショッピングモールの供給力が形成される」中信資本控股有限公司不動(dòng)産投資部の姚利芳副総裁は、「私は以前、イメージタウンプロジェクトを擔(dān)當(dāng)していた。これはグリー傘下の深國投とモルガン?スタンレーが中國で作ったプロジェクトで、イメージタウンと呼ばれていた。スターバックスのようなブランドは、有名なショッピングセンターやデパートごとにあると言ってもいいが、これらのブランド資源は二三線都市ではショッピングセンター誘致の「売り物」になるだけでなく、政府の重點(diǎn)誘致対象にもなっている。これらの有名ブランドは1つの都市に対して、1つのショッピングセンターに対して非常に大きな原動(dòng)力を持っている。

ブランドの統(tǒng)合の中で私が最も感銘を受けたのは、新しい業(yè)界、特にショッピングセンターが二三線に入ったとき、スーパーもショッピングセンター、デパートもショッピングセンター、さらには統(tǒng)一経営ではない店舗のプロジェクトもショッピングセンターだから、いくつかの概念を開発者から供給者まで、私たちの消費(fèi)者まで混同しています。

私たちが二三線都市を作った後、私たちは二三線都市の資源が非常に多いことを発見しました。これらの都市のサプライチェーンもかなり長いので、多くのブランドは代理店としてやっているからです。現(xiàn)在では徐々にそれらのメーカーも二三線の代理権を獲得しており、これらの代理店はブランド代理店の中でも徐々に自営業(yè)者から企業(yè)に成長している。

鄭州印象城の40%は初めて河南省に入ったので、これらのブランドは地元のショッピングセンターの向上、ショッピングセンター全體の育成期を含めて非常に大きな役割を果たしています。また、ローカルブランドをどのように統(tǒng)合するかも課題です。多くは百貨店で良いブランドを作っているので、ショッピングセンターに行くと、百貨店では最低點(diǎn)であり、ショッピングセンターに行くと賃貸であることが多く、賃貸條件と內(nèi)裝コストが非常に高く、リスクが非常に大きいため、二三線の代理店に大きなストレスを與えます。地元のこれらの地元ブランドは、2階3階を目指すのではなく、1階の街の舗裝をするのが好きで、この時(shí)は専門のチームが地元ブランドの商にシステム的なコミュニケーションと注入を行い、なぜショッピングセンターでこのように運(yùn)営されているのかを伝える必要があります。彼の理念と運(yùn)営上の問題を解決するのに役立ちます。

だから、二三線都市でブランドポートフォリオを誘致する際には、現(xiàn)地の消費(fèi)習(xí)慣を理解すると同時(shí)に、沿海都市というショッピングセンターの概念を注入し、十分なコミュニケーションを取らなければならない。イメージタウンでは、多くの本土の企業(yè)がショッピングセンターで転換し、単一のブランドからコンセプトショップに変わったことを発見しました。一部の代理店は多元化を経営しているため、自主ブランドの服だけでなく、自分のブランドのレストランもあり、これはアップグレードだと思います。一線のすべてのブランドを二三線都市に置くことはできません。多くは代理店がやっているので、現(xiàn)地化と沈殿し、コミュニケーションを取り、統(tǒng)合する必要があります」