歐州市場:あきらめられない砦

　　北京雅派朗迪服裝有限會社は毎年パリ展に參加し、長年の出展経験を持って、會社の常務副総経理朱暁纓の市場の鋭さを身につけた。今回のパリ展では、ASuitThatFits社のロンドンのバイヤーがチャットで、英國市場は現在も回復中であり、人々がもっと努力しなければならないと話しています。雅派朗迪會社の業(yè)務は主にカスタマイズ服裝の加工で、取引先はベルギー、フランス、スイスなどに分布しており、今回の出展で、朱暁纓はヨーロッパの男性正裝カスタマイズ市場に自信を持っている。

同じようにヨーロッパ市場に大きな期待を寄せているのは浙江丹魯依服裝有限會社の販売マネージャーの張小偉である。彼率直に言う現在、ライフスタイルのカジュアル化でネクタイの使用量は減少しているが、同社の今年上半期の販売臺數は前年同期比30%以上増加している。この方面は會社の対外貿易チームの開拓が力強いためで、一方で會社の製品ラインが豊富で、取引先の需要を満たすことができるためです。この二つの保証の下で、會社の出展は良い効果を得た。「観客の質から見ても、數量から見ても、新しいレベルに達したと思います。今回は多くの新しいお客様と接觸し、私たちの製品に強い興味を示しました」。張小偉は言った。今回、中國のネクタイ名城嵊州には3つの企業(yè)が來ており、いずれも反響がよく、ヨーロッパ市場がより成熟していると感じている。

有名なTEXWORLD生地展やPV展と同時期に展示されているためか、CTAF旺盛な人気をもたらした。あるいはヨーロッパ経済の回復の勢いが買い手の購買意欲をますます強くしているのか、要するに展示會自體にとって、多くの訪問された出展企業(yè)が満足している。古いお客様と予約して、展示會に會社の新製品を理解させ、注文を固めさせますが、展示會で多くの新しいお客様と接觸して協(xié)力の意向を達成すると、彼らを喜ばせます。浙江新陽服飾株式會社の姜偉総経理補佐官は、同社が出展するのは3回目で、昨年に比べて展示會の専門観客が多く、同社が接待した新舊の顧客はそれぞれ半分を占め、効果があったと明らかにした。

　　しかし、喜びのあまり、相次ぐ問題も企業(yè)の神経を刺している。湖南派意特服飾有限會社の李麗華國貿部経理によると、ヨーロッパ市場の注文はアメリカ市場よりばらばらだが、注文価格が高いため、會社はヨーロッパ市場の開拓力を弱めていない。しかし、歐州の顧客は生地の前払金を払わずに信用狀を使って保証し、企業(yè)の銀行費用を増やした。また、ここ數年來現れた注文量が少なく、価格が低い現象も、企業(yè)に考え方を転換させ、経営戦略を転換させ、より長期的に目を向けさせた。