海外市場の縮小が続く中、中國の外商靴企業の國內販売への転換が加速している。

ブランドの運営能力が弱く、ルートの建設が力がないのは企業の転換を制約する重要な障害である。

歐米の靴市場の注文回復が遅いことや、人民元の切り上げや原材料価格の上昇などの多重要因によって、

東莞市誠封機械有限公司の業務主任の陳哲揚さんは「第一財経日報」によると、この企業は10年前に臺灣の靴企業が東莞に移転した時、お客さんは基本的に代行輸出の外資靴工場です。今は明らかな変化が発生しました。

雅式展示サービス有限會社の會長の朱裕倫も彼の了解によると、上半期の東莞の靴の製品の輸出は爆発的に増加しましたが、主に歐米のお客様がこの間の在庫がほとんど売れていたため、臨時に注文書を補充したいです。

靴市場は変化しています。歐米市場は飽和狀態です。

東莞では、世界の高級靴の60%以上が東莞から來ています。運動靴だけで世界の運動靴の生産量の4分の1を占めています。

しかし、國內市場の攻略に転向した時、これらの靴企業は多くの困難に遭遇しました。

東莞の靴企業は長期にわたり輸出の外國販売に従事しています。國內販売のブランド化の運営には経験が足りません。國內販売のルートはあまりよく分かりません。

數多にある

現在、國內市場は基本的に百麗、李寧などの國內販売ブランドの靴企業に分割されました。中國輸出型靴企業の國內販売はこれらの「強敵」に直面するだけでなく、海外ブランドからの激しい攻勢にも遭遇します。

ポルトガル靴ブランドのTATUAGGI企業の責任者は記者団に、金融危機の影響を受けて、この二年間ヨーロッパ市場は不景気で、この企業は中國市場を試水し始めました。原材料は全部イタリアから輸入して、ポルトガルで製造した靴です。卸売り価格は30～60ドルで、価格は高くないです。

東莞銀昇靴業有限會社の社長の祁耀昌さんによると、外商をする時はコンテナごとに出かけます。今はある店で一日に何組かの商品を売って、何十組かの商品を売っています。

中國百貨店商業協會の楚修斉會長は記者の取材に対し、東莞の現地調査の過程で、これらの外商靴工場は生産製造、自主設計研究開発などの面で競爭優位があるが、ブランドとルートの面では比較的弱いことを発見したと述べました。

國內外の市場とのドッキングにはプロセスが必要で、國內外のデザイン、マーケティング方式及び価格ラインには違いがあります。これらの外向型の靴企業はブランドのポジショニングを正確にして、生産パターンなどを調整する必要があります。