募集シーズン&Nbsp;三大法則八項の注意

ブランド商編

高効率招商の三つの法則

ブランドの企業誘致はブランドの市場位置づけ、製品特徴、ルートの特徴によって自分に適した目標募集グループを確定します。代理店の種類をはっきり區別した上で、目標代理店の実力と潛在力を理解しなければならない。

三大法則の1ターゲット募集グループを確定する

ブランド企業は自身の長期的な発展を重視し、募集している代理店は市場を運営する経営能力があり、お金さえあれば自分の代理店になれるというわけではない。また、代理店とブランド商の関係は相互扶助の関係であり、決してブランドメーカーの「マルチ商法」の対象ではない。

成長型ブランドであろうと、成熟型ブランドであろうと、一つの地域に入るための代理店の數は限られています。だから、消費者の心の中で代理店のイメージはブランドのイメージを表しています。代理店の経営がうまくいかないと、ブランド會社はこの地域の市場での優位性を失うことになります。これは代理店の個人的な原因によるものですが、人々は代理店のブランドに疑問を持ちます。ブランドが再び市場に入るのはそんなに簡単ではありません。

したがって、ブランド企業にとっては、投資がうまくいかず、失ったのは代理店だけではなく、地域市場です。ブランドの企業は募集する時、代理店の選択に対してターゲットがあって、何の代理店も招いてはいけません。さもなければ、最終的には必ず傷つけられます。

三大法則の2はあなたの加盟商を知っています。

ブランド企業が自分の代理店を募集して、もう精確な投資の時代に入りました。企業が急速な発展を経験した後、ブランドの位置づけとブランドイメージの統一が難しい局面に直面し、企業を停滯させます。ブランドメーカーも同様の問題に直面しています。正確な募集時代に入り、もう代理店だけでなくブランドを選び、ブランド商も慎重に代理店を選びます。ブランド商はどうやって自分の代理店を選ぶべきですか？

関連研究と分析によると、國內アパレル業界の端末エージェント三つの種類に分けて、第一類は投資型、第二類は趣味型、第三種類は生存型です。

投資型代理店

投資型の代理店はブランドの企業誘致の過程でよく出會うので、このような代理店の資金は非常に充実していて、一部のお金を出して服裝の商売をするのはとても楽です。海に行って商売をしたいですが、気楽な仕事をやめたくないので、服屋に投資して他の人に管理させます。

投資代理店に対してはできるだけ少なく使うべきです。投資家の心理狀態は同じです。彼は最短の時間で最低の投資をして最大の収益を上げたいです。

趣味型代理店

趣味型の代理店はよく女性の代理店あるいは婦人服のブランドの代理店で多數を占めます。このような代理店は自分であるブランドの服を著るのが好きです。一定の資金力を持ってから、このブランドを開設する服屋を選びます。趣味型の代理店の長所は非常に投入して、服裝に対してとても感じがあって、彼女はこの商売を上手にできます。しかし、これらの愛好型代理店は明らかな問題があります。彼女の拡張能力が足りなくて、富さんの安定した心理狀態が多いです。

だから、趣味型の代理店の數量を制限します。代理店チームの中で好みのタイプが多いと、市場の安定性はとてもいいですが、市場の後続の爆発力が足りなくて、あなたの業績の持続的な発展を支えにくいです。

生存型代理店

このタイプの代理店は完全にプロの殺し屋です。彼は洋服屋を経営して生計を維持しています。店を開くのは彼の生活の全部だけではなく、彼の事業の全部です。そのため、彼のすべての経験、注意力、資金はすべて洋服屋に置いて、彼はいつも自分の店のために全力を盡くしています。だから、重點的に考慮することを提案します。

三大法則の3は意図代理店を審査します。

代理店の種類をはっきり區別した上で、代理店の意向を理解し、審査し、服ブランドに対する理解と認識は、代理店を選択する重要な指標である。

選択した代理店はブランド小売をしたほうがいいです。専門店この點はとても重要です。例えば、広州の王さんは國際ブランドを代理したいです。彼女は言います。

この王さんはものの値段が高いということはブランドであるべきだと思っています。ブランドの基本概念さえ分かりませんでした。端末の小売は全然分かりません。実は彼女はブランドのシリーズの組み合わせ、製品の構造などに対してまったく基本的な概念がありません。ブランドをするのが高級だというわけではないです。卸売りをするのは高級ではないです。ブランドを作るのはブランドのゲームのルールがあります。卸売りをするのは卸売りのゲームのルールがあります。両者は違っています。

エージェント編

「上質」ブランドを選ぶ8つの注意

八項注意の1

環境消費の動向を明確にする

中國の南北地域の消費水準、消費習慣は大きく違っています。これは各地の市場の違いをもたらしています。どのような市場がハイエンドの國際ブランドを導入するのに適していますか？どのような市場が大量の大衆商品を導入するのに適していますか？

もしあなたの地域の消費水準がまだ経済発達地域と比べられないなら、むやみに高い価格帯の服を導入するのは大きなリスクがあります。

八項注意の2

周囲の市場環境を真剣に分析する

あなたがいるお店の周りにたくさんの家があります。カジュアル？ウエアブランドは、経営範囲をずらすことで、淑女服や職業服に狙いを定め、思わぬ効果が期待できるかもしれません。

八項注意の3

大きな政策の潮流の背景は敏感でなければならない。

ブランドを選ぶ前に、現在の市場動向に対して全體的な把握が必要です。例えば、北京オリンピックの時、ファッションスポーツの服裝は大流行です。ベビーブームはベビー用品、子供服の“活躍”のチャンスです。ディーラーはブランドを選ぶ時、これらの大きな流行傾向に対して敏感度を維持しなければなりません。これはブランド選択の參考になるだけですが、大トレンドに対する理解とブランド選択の大きな方向の全體把握には一定の助けがあります。

八項注意の4

自分の能力について客観的に評価しなければならない。

この中には自分の実力に対してはっきりした認識が必要です。まず投入可能な資金見積です。これはブランド選択時の位置付けと関連市場範囲を決定しました。第二に、ブランドの操作能力分析であり、もしブランドを操作したことがないディーラーであれば、ブランドの経営能力が強い企業を選んだほうがいいです。

慎重に考慮した結果、目標ブランドの範囲はある程度まで縮小されました。いくつかの候補ブランドが生まれたかもしれません。その後はブランドに接觸します。

八項注意の5

ブランドの総合力は無視できません。

ブランドの選別について、第一に考慮するのは総合的な実力です。総合実力には資金力と生産規模、研究開発力が含まれています。このブランドは全國各地で人気があり、信頼度も高いです。具體的には、少なくとも會社の発展の最初の加盟店は今まで何年の歴史がありますか？現在はどれぐらいの直営店がありますか？どれぐらいの加盟店がありますか？會社の同時に経営するブランドは全部でいくつありますか？本社以外に全國の支社や事務所がありますか？會社は自分の生産基地などを持っていますか？

八項注意の6

トレーニングサポートが重要です。

ブランド會社はディーラーに専門的なトレーニングとサービスサポートを與えることができますか？どのようにブランド會社の管理訓練のレベルと実力を判斷しますか？簡単です。多くの地域の店を見て、狀況が分かります。

成熟したブランド會社は各地の店舗で一つの模型のように刻んでいるべきです。イメージ、道具、商品の陳列、店員のサービスなど各方面で統一されています。すべてのディーラーは店舗イメージから陳列指導まで、商品管理、販促手段の運用は會社が一連の方法で育成してきたからです。

そうすれば、正真正銘の「門外漢」であっても、少しも心配しなくても大丈夫です。商売の成功は大半の保障があります。

八項注意の7{pageubreak}

敷居が実力を決める

成熟したブランドがディーラーにもたらすのはより強力な保障であるが、彼らは販売店に大きな利益をもたらす能力があるだけに、逆にブランドの良性循環のために、ディーラーに要求條件が比較的高いので、入るのは難しい。

総合的な実力の強いメーカーは、その製品の品質と効果が比較的に保障されています。ディーラーがこれらのメーカーの製品を選ぶと、自身の経営リスクも大幅に低下します。しかし、彼らはディーラーを選ぶ際の敷居が高く、ブランドが強いかどうかを判斷する參考にもなります。

八項の注意

「潛在株」あるいは進路

條大路はローマに通じています。もし潛在力のある新しいブランドを見つけたら、最後に自分の努力を通して、このブランドの成熟に伴って、「元老」になります。

もちろん、投資はリスクがあります。特に新しいブランドを投資するには、市場に投入から成熟まで少なくとも3つの四半期が必要です。つまり、新しいブランドは市場で消費者に受け入れられます。普通は2年間が必要です。だから、新しいブランドを選ぶ時には必ず以上のいくつかの方面からブランド選択の理由を考慮して、現地市場の実情に合わせて、総合的に分析します。