Saison Des Recruteurs & Nbsp

Brand Business

Three big Law of High Efficiency

Les marques doivent être basées sur le positionnement de la marque sur le marché, les caractéristiques du produit, les caractéristiques des canaux pour déterminer leur propre groupe cible de recrutement.Il faut conna?tre la force et le potentiel de l 'agent visé en ventilant les catégories d' agents.

Three big Law 1 Determination Target

Les marques doivent se concentrer sur leur propre développement à long terme, les agents recrutés doivent avoir la capacité d 'exploiter le marché, pas seulement de l' argent pour devenir leurs agents.En outre, les relations entre les agents et les marques sont mutuellement bénéfiques et ne sont en aucun cas l 'objet de la ? Distribution ? de la marque.

Qu 'il s' agisse de la croissance ou de la maturité des marques, le nombre d' agents mis en place dans une région est limité.Ainsi, dans l 'esprit du consommateur, l' image de la boutique représente l 'image de la marque.Une fois que l 'agent ne fonctionne pas bien, les marques perdent leur avantage sur le marché de la région.Bien que cela soit d? à des raisons personnelles de l 'agent, on peut douter de la marque de l' agent et il est moins facile pour la marque de réintégrer le marché.

Par conséquent, pour les marques, les recruteurs ne font pas bien et perdent non seulement des agents, mais un marché régional.Dans le cas des marques, le choix de l 'agent doit être ciblé, aucun agent ne peut le faire, sinon, il sera inévitablement lésé.

Deux des trois lois connaissent vos adhérents.

Les marques recrutent leurs agents, est entré dans l 'ère du recrutement précis.Après avoir connu un développement rapide, l 'entreprise sera confrontée à une situation embarrassante et incohérente de positionnement des marques et d' image de marque, ce qui a entra?né la stagnation de l 'entreprise.Les marques sont confrontées au même problème, entrer dans l 'ère de l' embauche précise, plus seulement les agents qui choisissent la marque, les marques doivent aussi choisir avec soin leurs agents.Comment les marques devraient - elles choisir leurs agents?

National clothing industry TerminalAgentIl y a trois catégories, la première étant celle des investissements, la deuxième celle des préférences et la troisième celle de la survie.

Agent d 'investissement

Les agents d 'investissement sont souvent rencontrés dans le processus d' embauche des marques, ces agents sont très bien financés et une partie de l 'argent est facile à dépenser dans le commerce de l' habillement.Si vous voulez faire des affaires à Shanghai, mais n 'hésitez pas à quitter un travail confortable, alors vous allez investir dans un magasin de vêtements géré par d' autres.

Les agents d 'investissement devraient être aussi peu utilisés que possible, étant donné que les investisseurs ont la même mentalité et qu' ils ont l 'intention de tirer le meilleur parti possible de leurs investissements dans les plus brefs délais.

Favorite agent

Les agents féminins sont souvent plus nombreux que les agents de marque féminins.Ce type d 'agent aime porter une marque et, lorsqu' il dispose d 'une certaine capacité financière, il choisit de l' ouvrir.L 'avantage de l' agent favori est d 'être très engagé, très sensible aux vêtements, elle peut faire un excellent travail.Mais ces agents de favoritisme se heurtent à un problème apparent, à savoir qu 'elle n' a pas assez de capacité d 'expansion et qu' elle a un état d 'esprit plus stable.

Il faut donc limiter le nombre d 'agents de favoritisme.Si l 'équipe d' agents a un certain nombre de préférences, la stabilité du marché, bien qu 'elle soit bonne, n' est pas assez forte après le marché, donc il est difficile de soutenir le développement continu de votre performance.

Agent de survie

Ce type d 'agent est un tueur professionnel, c' est l 'ouverture d' une boutique de vêtements qui lui permet de gagner sa vie, non seulement dans sa vie, mais aussi dans sa carrière.Ainsi, toute son expérience, toute son attention, tout son argent sont placés dans le magasin de vêtements, il est toujours en train de faire tout son possible pour son magasin.Les recommandations devraient donc être axées sur l 'examen.

Three big Law 3 Examination of intentional agent

Il est important de conna?tre et de vérifier la compréhension et la connaissance de la marque de vêtements par l 'agent de l' intention, en se fondant sur une distinction entre les catégories d 'agents.

L 'agent sélectionné est de préférence une marque de vente au détail.BoutiqueC 'est très important.Par exemple, une femme Wang de Guangzhou veut représenter une marque internationale, a - t - elle dit: "Je fais des marques, je fais des vêtements de gros à un prix de 800, voire plus de 1000, ce n 'est pas une marque, c' est - à - dire une marque?".

La dame Wang pense que le prix de vente doit être la marque, c 'est une grave erreur.Même les notions de base de la marque ne sont pas bien comprises, il n 'y a aucune connaissance des terminaux de vente au détail, mais la voix de l' agent international de la marque.En fait, elle n 'a pas de notions fondamentales sur la composition de la marque, la structure du produit, et ainsi de suite.Il ne s' agit pas de marques ou de haut de gamme, le commerce de gros n 'est pas de haute qualité, la marque a des règles de jeu de marque, de gros règles de jeu, les deux ne sont pas exactement identiques.

Agent

Sélection de la marque de qualité

Note 1

évolution de la consommation environnementale

En Chine, les niveaux de consommation et les habitudes de consommation varient considérablement d 'une région à l' autre, ce qui entra?ne des différences entre les marchés.Le type de marché qui convient à l 'introduction de marques internationales de haut niveau et le type de marché qui convient à l' introduction de volumes importants de marchandises sont déterminés en fonction du niveau de développement économique, du niveau de revenu et des habitudes de consommation des différentes villes et régions.

Si le niveau de consommation de votre région n 'est pas comparable à celui des régions économiquement développées, l' introduction facile et aveugle de vêtements à haut prix risque beaucoup.

Note 2

Analyse approfondie de l 'environnement du marché

Si le magasin est ouvert, il y en a plein.Vêtements de loisirsLes marques, alors on peut envisager d 'échelonner la portée de l' opération et de cibler les femmes sur des vêtements ou des vêtements professionnels, peut - être à l 'effet inattendu.

Note 3

Les grandes tendances doivent être sensibles.

Avant de choisir une marque, il faut avoir une certitude générale sur les grandes tendances du marché.Par exemple, pendant les Jeux olympiques de Beijing, les vêtements de mode sont une tendance générale.La marée des bébés est un bon moment pour les fournitures pour bébés, les vêtements pour enfants "grand spectacle".Dans le choix de la marque, le distributeur doit rester sensible à ces tendances populaires, bien qu 'il ne s' agisse là que d' une référence pour le choix de la marque, mais il peut être utile de comprendre les grandes tendances et d 'avoir la certitude générale de l' orientation du choix de la marque.

Huit Notes

Il faut une évaluation objective de ses capacités.

Cela exige une connaissance lucide de sa force.Premièrement, il s' agit d 'une estimation des ressources disponibles, qui détermine le positionnement des marques au moment de leur sélection et la gamme des marchés qui peuvent être concernés.La deuxième est l 'analyse de la capacité de fonctionnement de la marque, s' il n' y a pas de marques, il est préférable que les distributeurs choisissent les entreprises qui ont une plus grande capacité d 'exploitation de la marque, de sorte qu' elle puisse fournir un plus grand appui au fonctionnement de la marque.

Après m?re réflexion, votre marque cible a été réduite à un certain point, peut - être déjà produit plusieurs marques candidates, alors il s' agit de contacter la marque.

Huit Notes

Brand Comprehensive Power

Pour la sélection des marques, la première considération est la force globale.La force globale comprend la force financière et l 'échelle de la production, la recherche et le développement, la marque dans toutes les régions du pays de la popularité et la crédibilité.Pour plus de détails, il faut savoir au moins combien d 'années l' entreprise a mis en place le premier magasin d 'adhésion, combien de magasins directs, combien de magasins d' adhésion, combien de magasins il est prévu d 'agrandir, combien de marques en même temps, si la société a des succursales ou des bureaux dans d' autres régions du pays, si elle dispose de sa propre base de production, etc.

Huit Notes

L 'appui à la formation est important.

La capacité des sociétés de marque de fournir une formation professionnelle et un appui aux services aux distributeurs est également un élément essentiel pour assurer un taux élevé de réussite des entreprises.Comment évaluer le niveau et la force de la formation à la gestion dans les sociétés de marque?

Les marques matures dans les magasins devraient être gravées dans un modèle unique dans l 'image, les accessoires, l' inventaire des marchandises, les services des employés, et ainsi de suite.Parce que tous les distributeurs de l 'image du magasin, de l' orientation de présentation, de la petite taille à la gestion des marchandises, l 'utilisation des instruments de promotion sont formés par l' entreprise à l 'aide d' un ensemble de méthodes.

Ainsi, même si vous êtes un "concierge" d 'un tunnel, ne vous inquiétez pas, le succès des affaires est à moitié garanti.

Huit points de vue

Le seuil détermine la force.

Bien que la marque mature offre aux distributeurs une plus grande sécurité, c 'est parce qu' ils sont en mesure d 'accro?tre leurs bénéfices et, à leur tour, pour le cercle vertueux de la marque, les conditions sont relativement élevées pour les distributeurs, ce qui n' est pas facile.

Les fabricants à forte capacité d 'intégration, la qualité et l' efficacité de leurs produits sont plus s?rs, les distributeurs choisissent les produits de ces fabricants, les risques de leurs propres opérations seront considérablement réduits.Mais le seuil de sélection des distributeurs est également élevé, ce qui peut aussi servir de référence pour déterminer si la marque est forte ou non.

Huit Notes

Potentiel Unit

Tous les chemins mènent à Rome, s' il est possible de découvrir une nouvelle marque potentielle et, en fin de compte, grace à ses propres efforts, accompagner cette marque un peu plus de maturité, devenir un "Senior", tout aussi rentable.

Bien entendu, l 'investissement est risqué, en particulier lorsqu' il s' agit d 'investir dans de nouvelles marques, étant donné qu' il faut au moins trois saisons pour qu 'une nouvelle marque soit mise sur le marché, c' est - à - dire qu 'il faut généralement deux ans pour qu' elle soit acceptée par le consommateur, et que le choix d 'une nouvelle marque doit être motivé par les considérations ci - dessus, en tenant compte de la situation réelle du marché local.