東莞の靴はマーケティングチームを創(chuàng)立します。國(guó)內(nèi)の百貨店に進(jìn)出します。

困惑:

先週末に開(kāi)催された靴展示會(huì)では、「世界靴都市」の東莞が直面している気まずい現(xiàn)狀が暴露されました。注文が激しくて利益が少ないです。

金融危機(jī)から今年の上半期にかけて、外商市場(chǎng)が冷熱したり、熱したりするにつれて、東莞の靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売と外商の間で揺れ動(dòng)いています。

一人でどれぐらい歩きますか？誰(shuí)と一緒に行くかがポイントです。

中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の楚修斉會(huì)長(zhǎng)は、東莞靴企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に入るには、百貨店という通路を歩かなければならないと言いました。

東莞靴業(yè)の社長(zhǎng)たちもこの観點(diǎn)を認(rèn)めています。

東莞華宏靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)郭小平は1年前に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に參入したばかりで、高級(jí)なハイヒールを?qū)熼T(mén)に作っています。

彼は通りの旗艦屋を開(kāi)いてデパートにも入りました。

彼は両者の効果が全く違っていることを発見(jiàn)した。

「私が運(yùn)営している2つの旗艦店は、家賃が高くて、いくら売ってもレンタル料には戻らない。

私が運(yùn)営しているいくつかのデパートの専門(mén)店はいずれも儲(chǔ)けています。

だからデパートのこの通路に必ず入ります。

中に入れさえすれば、負(fù)け惜しみをしたいです」

チー勝靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)のユン?ジキさんも、本當(dāng)に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をするか、それともデパートに頼るかと思っています。

「いい専門(mén)店のエリアも資源が不足していますので、必ずしも理想の場(chǎng)所を見(jiàn)つけられるとは限りません。」

デパートは東莞の靴に対して、そんなに受け入れません。

國(guó)內(nèi)販売の最大の困難は、我々の民族ブランドが入れないことです。

中國(guó)の消費(fèi)者は海外ブランドを信じています。デパートに入るのはナイキ、アディダスのよくあるブランドばかりです。

海外では、あなたの靴が流行をリードしてくれれば、ルールを守ってさえいれば、簡(jiǎn)単に市場(chǎng)に進(jìn)出できます。」

華宏靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の郭小平は海外市場(chǎng)で魚(yú)のように水を得ていますが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のルートについては難しい問(wèn)題があります。

それに比べて、溫州の靴は多くなりやすいです。これは東莞の靴企業(yè)の社長(zhǎng)たちの心を納得させません。

東莞の靴の中でハイエンドのが多くて、起點(diǎn)はとても高くて、その他のところは比べることができません。

しかし、溫州ブランドの建設(shè)は長(zhǎng)く、販売面では強(qiáng)いです。

東莞の企業(yè)家は二十三十年になりました。ずっと外國(guó)人と付き合っています。國(guó)際との接続です。契約通りに仕事をしています。どうすればいいですか？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の暗黙のルールは、私たちの社長(zhǎng)の心理的には受け入れられません。

銀昇靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の祁耀昌さんによると、東莞靴企業(yè)は今一番必要なのはデパートがチャンスを與えることです。デパートでは一般的に「末淘汰制」を?qū)g行しています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を十分に食べていない。

実際、百貨店は東莞の靴を受け入れません。彼ら自身の苦衷もあります。

有名な百貨店は続々と市場(chǎng)化社會(huì)になった。百貨店はブランドの導(dǎo)入を考えなければならない。効果をもたらすかどうか。

「一般的にデパートは効率を重視しています。

國(guó)內(nèi)の新しいブランドは、みんなあなたを知らないです。

毎年私達(dá)は1-2席を取り出して、新しいブランドに試水させますが、與えられた時(shí)間は決して長(zhǎng)くないです。一年を超えることはありません。

だめなら、下位に淘汰されます。

私は社長(zhǎng)として、戦略的思考ができますが、私の部下の業(yè)務(wù)マネージャーは業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価のプレッシャーがあります。

北京甘家口ビルの周平社長(zhǎng)は言った。

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彼女は、東莞の靴の設(shè)計(jì)、生産は國(guó)際化していますが、國(guó)內(nèi)に帰ったら、やはり國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を研究すべきです。

「お金を払って入ることができると言っていますが、ずっと弁償してはいけないですよね？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)とどうやってつながるかをよく検討しなければなりません。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は大きいですが、海外のデザイン、マーケティング方式、価格帯と大きな違いがあります。

たとえばハイヒール、東莞はとてもファッション的ですが、國(guó)內(nèi)の大部分の人はまず快適さを考えています。ファッションを第一選択の要素としている受け手はとても小さいです。

「全國(guó)に少なくとも數(shù)千軒の百貨店がありますが、2、3軒とも入れないということはないでしょうか？」広百集団副社長(zhǎng)の高蕓林氏は、このような気まずい狀況はやはり?yáng)|莞靴企業(yè)自身の認(rèn)識(shí)が足りないと斷言しました。

彼は、東莞の製造と設(shè)計(jì)の優(yōu)位性はとても強(qiáng)いと思っていますが、國(guó)內(nèi)販売をして、まだ位置付け、マーケティングチームなどの多方面を見(jiàn)ています。

支招：はい、創(chuàng)立しました。

デパートに入るにも、パターンと方法があります。その策略をはっきりつかんでください。

北京甘家口ビル総経理周平は東莞靴企業(yè)のために募集しています。

彼女は指摘しています。まず位置付けがとても重要で、デパートによって位置が違います。

もしメーカーのデザイン、価格、マーケティング戦略がデパートと合致したら、入りやすいです。

それ以外に、更に重要なのはあなたのマーケティングチームの実力を見(jiàn)るので、ブランドは長(zhǎng)い間続くことができますか？

広百集団副社長(zhǎng)の高蕓林さんによると、デパートでは一般的にその選択規(guī)則があるという。

新しいブランドは、あなたの位置を評(píng)価します。私のデパートに置くべきですか？

デパートは一見(jiàn)似たように見(jiàn)えますが、実は高校の低段階の區(qū)別があります。

皆さんが選んだ規(guī)則は大體同じです。第一に、私の位置付けに合うかどうか、第二に、利益をもたらすかどうかを予想します。

以前海外市場(chǎng)でよくやったら、以前のデータを持ち出してもいいですか？」

すでに発売された南寧百貨店の黃永乾會(huì)長(zhǎng)によると、デパートはブランドの測(cè)定基準(zhǔn)を?qū)毪贰⒅鳏似焚|(zhì)、デザイン、販促方案であり、大衆(zhòng)の認(rèn)可レベルがある。

東莞靴企業(yè)はこれらの規(guī)則をよく知るべきです。デパートがチャンスをくれないと文句を言うのではありません。

東莞の製造は有名ですが、東莞のブランドは有名ではありません。これはマーケティング戦略の問(wèn)題です。

これらはよく東莞の靴企業(yè)のショートボードです。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をしていた時(shí)は、熱い気持ちでした。

私たちは參入し始めたばかりの時(shí)、やはり生産と製造の角度から製品を見(jiàn)に行きました。市場(chǎng)の需要を無(wú)視しました。

私たちはブランドを無(wú)視しました。立腳し、発展するために必要なのは位置付けです。

東莞琪勝靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の尹積琪は5年余りの努力を経て、やっとゆっくりと消費(fèi)者の需要を把握して、通路もゆっくりと開(kāi)けて、今まですでに120數(shù)軒の専門(mén)店をオープンして、東莞が國(guó)內(nèi)販売の最も成功した靴のブランドの1つをするのですと言います。