商人の楊濤さんと彼の“波漫一身”

中ぐらいの身長、クール感たっぷりの「斜めパーカー」ヘアスタイル、黒いフレーム、黒いタイトな

を追加します

いろいろなアクセサリーを一身に集めます。

これは楊濤です

放浪の社長

2010年10月、記者は杭州深藍広場の喫茶店で彼に會いました。

楊濤はやる

卸売りを始めたのは「八株」の時代から証券投資が始まりました。今はPE業(yè)界でも活躍しています。個人はアニメなどの分野に投資しています。

彼はありったけの精力をすべて置いた。

はい、行きます。

その理由として、楊濤さんは一番重要なのは「お金の問題ではない」と考えています。

また、十數年來、ゆっくりと大きくしてきました。「とても感情的です」。

彼にしてみれば、一番重要なのは「責任」であり、「この企業(yè)は私の手の中に築かれています。私の手の中で落ちぶれてはいけません。」

彼は言った。

の孵化地

1994年、「波漫一身」は杭州で生まれました。一番早いのは外國貿易です。

店の名前は、主人は薛亮といいます。楊濤のクラスメートと遊び仲間です。

あの時の

主に広東卸売市場から外國貿易の服裝の端數を仕入れて、店で組み合わせて販売しています。

その商品が不足していた時代には、「のらくら」という商売がだんだん盛んになりました。

品質は保証できます。

一回の偶然の機會、服裝の卸売りをします。

薛亮さんと會います。

楊さんは「波漫全身」の名前が朗々として覚えやすく、もっと大きくできると思います。

そこで、彼はすぐに薛亮と協(xié)力しました。

現在までは、「波漫一身」も薛、楊の二人の株主しかいません。彼らは対等に株式を持っています。薛さんは次第に日常管理を淡々としています。具體的な運営は楊濤が擔當しています。

現在の「波漫一身」はデザイン、生産、販売を一體化したものとなり、全國に約600のチェーン店のブランド婦人服があります。

この間、楊濤の明らかな個人印があります。

楊濤と薛亮が協(xié)力した後、まず直面する問題はどうやって商売をもっと大きくすることができますか？

創(chuàng)始者の馮根生さんは當時薛さんと楊さんに対して「とてもいいと思います。」

。

店がもっと大きくなりましたが、商品の供給源がまた問題になりました。広州市場の卸売りだけに頼ってはいけません。

杭州です

人材の育成には長い歴史がある。

資料によると、1983年、

開設しました

専門、杭州の他の大學も続々と服裝デザイン學科を設立しました。

これらの専攻の學生が卒業(yè)してから、多くの人が起業(yè)を選択しています。杭州婦人服の「學院派」遺伝子もここから來ています。

しかし、これらの「學院派」は最初に創(chuàng)業(yè)した時、資金も足りないし、ルートも不足していました。

この點を狙って、「放浪」は彼らを自分のデパートに導入して、彼らのために販売場所を提供して、彼らの売上高によって減點を稼いで、今日の百貨店のモデルのようです。

楊濤さんは今日は

の中で、多くの有名ブランドはその年すべて“波漫一身”の百貨店で孵化したことがあります。

しかし、これらのブランドが徐々に大きくなるにつれて、彼らは続々とルートを離れて自分で作っていました。杭州のいくつかのデパートも経営の考え方を変えて、若い服のブランドを導入していました。

「消費者をリードする50メートル」のファッション

1997年、楊、薛二人はモデルチェンジを企てました。自分のブランドの婦人服を作ります。名前は相変わらずです。

」をクリックします。

非科出身の楊濤と薛亮はデザインを學びながら自分の

チームです。

彼らがまだ考えているのは、「浪漫一身」のスタイルはどう位置づけるべきか？

そのために、彼らはわざわざ外國へ視察に行きます。

結局、彼らは當時のヨーロッパを真似することにしました。

表題は清新で、婉曲な田園風で、材質は綿麻類を主として、またいつも各種の小翠の花を修飾して、“淑女”の個性を強調します。

このスタイルは発売されるとすぐに市場から歓迎される。

1999年には

上がります

」というヨーロッパの田園スタイルが大ヒットし、加盟店の人気を集め、チェーン店は浙江から全國に広がり始めました。

大學のキャンパスでは、"波に身を任せてください。"

2000年後、楊濤はまた選択をして、“一體どの道を行くべきですか？”

楊濤から見ると、ブランドは二つの種類に分けられます。一つは企業(yè)化のブランドで、一つは

の個性的なブランドです。

楊濤氏は、一體どのような種類が「放浪」という企業(yè)を大きくすることができるのかと自問しています。

私たちは歩くのに向いていないかもしれません。

この道は、「楊濤は、一つの道について考えています。

ブランドとしては、普通の社長は主要なデザイナーに違いないです。

「商人」楊濤は本能的に「放浪して身を固める」というお金を稼ぐ機能は蕓術機能より大きいはずです。

この點をはっきり考えてみると、楊濤さんは意外にも「波漫漫一身」と言っています。スタイルがないはずです。

理由は簡単です。

いくつかの製品のように、南の人は北方の人が好きではありません。楊濤さんは「気ままにふるまう」と言っています。「最大公約數」を求めます。つまり南方の人と北方の人が好きな商品を探して作っています。

このような考えの主導のもとで、今日の“波漫一身”はもう當時の田園風、“淑女”派の代名詞ではない。

楊濤がするのは、ファストファッション商品です。

「浪漫一身」30人以上の人

毎年約1200個のデザインを発売しています。「春夏600個、秋冬600個」です。

楊濤氏を喜ばせたのは、Zara、ユニクロの成功は、「放浪の一身」という當時の自己調整の方向性を裏付けるものだった。

を選択します

例えば、「毎年1萬円を超えるモデル、1～3週間のサプライチェーンのスピード」は、速いファッションの代名詞となり、Zaraの成功は創(chuàng)業(yè)者のオートガをスペインのトップに押し上げ、ユニクロの社長である柳井正も2009年に日本一の富豪となった。

創(chuàng)始者の周成建氏も、米國が急速に拡大していくと明言している。

コースは、Zaraの速度を學習し、競爭します。

しかし、楊濤さんが「気ままに」と定義しているファッションは、「消費者の50メートルをリードする」ということです。

「50メートル」の度はどうやって把握しますか？

実際には、市場の嗅覚と判斷力をテストする必要があります。

深耕二、三線市場の加盟チェーン

十數年の間に、全國のチェーン店の規(guī)模は600店まで広がりました。ほぼ同じ時期に溫州で始まったアメリカの服は、発売前の2008年3月31日までに、全國の店舗で2211店舗があります。

それに対して、「波漫一身」は開店スピードでは絶対的に穏健派です。楊濤さんは安全が一番だと思っています。

かつて資本市場で「身代をつぶした」ほど損をした彼は、「10元のものは100%上がる。20元だが、20元は50%下落すれば10元になる」と戒めた。

店は600軒に達しましたが、今はもう六十軒になりました。

第一線の都市を待っていても、「放浪」の姿が見えないです。全部二、三線市場に分布しています。

実際には、"波漫一身"は、北京や上海などの第一線の都市に配置されています。

2002-2003年、「浪漫一身」がブランドを樹立し始めた時、また続々とこれらのところから撤退しました。

「一線の都市はコストが高すぎて、一つのブランドにとって、主な機能はアピール力を創(chuàng)立することです。」

楊濤はこのような考えに基づいて、放浪漫漫にチャネルを二、三線市場に位置づけていると言います。

第一線の都市から撤退し、楊濤氏は加盟企業(yè)と関係があると述べ、「彼らはまず利益を得る」と述べました。

「放浪一身」は開店戦略において、加盟を主とする。

現在約600店舗のうち、杭州にある2店舗だけが直営で、殘りはすべて加盟店が所有しています。

杭州以外のところで全部加盟するのは主に「力を借りる」ためです。

「たとえば江西のある都市に店を開くなら、現地に一定の背景と資源を持っている人を見つけたら、便利になります」と楊濤氏は、ブランドの拡大と製品の設計にもっと力を入れることができると考えています。

「波漫一身」は加盟店の管理を楊濤に「蜘蛛の巣モード」と表現されました。

現在、全國の各省には基本的に地域代理が設けられています。地域代理は直接彼らの下線を管理しています。

小売価格については、全國統(tǒng)一を実施し、加盟業(yè)者は価格差を稼ぐだけで、一定の割引によって直接に「放浪」から商品を買い取り、自ら在庫を負擔します。

簡単に見える「甲の乙関係」は、楊濤氏がより強固な「友達関係」だと思っています。

前世紀90年代から今までの10年余りは、加盟商と

共に成長した十數年の中に、教師がいて、リストラされた労働者もいました。「最初は規(guī)模が小さいので、ここ數年でやってきたのです。すでにいい商売人になりました。もう千萬長者、億萬長者もたくさんいます。」

二、三線都市においても、「浪漫一身」はもっと多くの「町屋」という形で現れています。

楊濤から見ると、デパートは得られない利點があります。例えば、街の店は「淘物」に適しています。消費者の注意力は比較的に集中しています。デパートは「走馬見花」に見られやすいです。また、一定の期間に販売がよくないと、ブランドはデパートに箱を調整されたり、駆逐されたりします。

しかし、楊濤はデパートをレイアウトする計畫を立てました。「今一番消費能力がある人は仕事が忙しいので、めったに街をぶらつきません。」「ネットに觸る」も彼がずっと持っている衝動です。

「類イケア」のライフスタイル

「中國國際婦人服展の有名ブランド調査では、婦人服ブランドの第一位にランクされている」にもかかわらず、「気ままに振る舞う」というこの本土の婦人服業(yè)界に十數年の名前が存在し、いつもスポットライトの外で遊離しているようだ。

楊濤氏は「これは長年にわたって、気ままにやってきた最大の過ちだ」と隠し立てしていない。

これは彼の性格と無関係ではない。

小さい時から受けた教育であろうと、いくつかの業(yè)界の先輩と達成した共通認識であろうと、彼に“控えめな身を処します”の信條を守らせます。

しかし今、彼は「今の社會はコミュニケーションが必要で、特にインターネット時代」を変えることにしました。

楊さんは今日、メディアに意識的に接觸し始めたと言いました。

変わり始めたのは、これだけではない。

「波漫一身」と名付けて、楊濤さんに「幸運」と思わせた。

「エピタクシーはとても広いので、服に限らず美容院、喫茶店、理髪店などもあります。」

楊濤さんは、彼が「波漫漫になりたい」と希望しています。最終的にはライフスタイルを指しています。

これも今彼の心の中で芽生えている一つの考えです。

楊濤氏は、「気ままでのんびりしている」というモデルのプラットフォームを作っています。つまり、「波漫一身」の店で、「シンプルで楽しい」生活雰囲気を作っています。消費者は服だけでなく、N種類の「似ているような感じ」の製品を選んでいます。

また、価格帯においては、これらの商品はすべて“波漫一身”の服と似ています。

しかし、楊濤はブランドとルートだけを輸出したいです。服裝以外の製品は第三者から供給します。

現在、多くの美術院の教授と専門家が集まっています。彼らの価値を発揮し、第三者から提供された製品にデザインの要素を加えるつもりです。

これまで楊濤は上場に対して懸念を抱いていた。

「上場企業(yè)であれば、経営全體のプレッシャーも大きく、すべてのものを露出しなければならない」

楊濤さんは「波漫一身」は一度も銀行で一銭のローンを取ったことがなく、「楽しい生活、楽しい仕事」を尊ぶ彼は、自分の「すべての生活が全部変わってしまう」ことを望まないと言っています。

2007年5月、百麗國際線は香港のマザーボードに上場して、融資は87億香港元近くで、総額は600億香港元まで高くなります。

2008年8月、米邦服飾は深交所に上陸して、募金は14億元近くに達して、現在総時価は300億元に達します。

百麗美邦服が発売された後の効果は楊濤に対して「刺激が大きい」と感じさせ、「私達と同じぐらいの規(guī)模のブランドが先に発売されたら、もう一つの法寶が増えます。その時に私に打撃を與えたら、もっと受動的になります」と感じさせました。

2009年の売上高は數億元に達した。

楊濤氏は、「波浪漫一身」は上場を通じてブランド効果を拡大し、より大きな価値を創(chuàng)造し、従業(yè)員と代理店を新たな段階に持ち込んでいく必要があると述べました。