スポーツスターとスニーカーブランドの管理について

スポーツやニュースの伝播に少し注意している人は、姚明という名前に見慣れないことはありません。22歳の姚明は2002年にNBAに來てから、彼の輝かしい旅を始めた。姚明の體の上で、私たちは絶えず進取し、骨身を惜しまず努力している中國の若者を見ただけでなく、新時代のスポーツ選手の聡明さと自己能力も見た。さらに重要なのは、私たちは姚明のこの2年間のキャリアの中から優れた策略を見た。

姚明とブランドポジショニングポリシー

一人でも、製品でも、一人でもエンタープライズ、1つの都市はまだ1つの國で、すべて1つの位置づけの問題があります。位置づけとは、將來の潛在顧客の心に対するあなたの工夫、つまり製品を將來の顧客の心の中に位置づけていることです。ブランドが認知である場合、位置づけは組織がブランドを提供する過程である。適切な位置づけはブランドを確立する鍵である。姚明は國內にいた時、私たちはその體のビジネス価値はあるが、NBAに著いてからは魅力的で、何か妙薬を飲んだのではなく、適切な位置付けが姚明を徐々に上昇するスポーツの新星にした。アメリカのスポーツ界の有名人は少數を除いて、自由奔放でトラブルが絶えないイメージがあることはよく知られている。姚明は外來の新選手として、NBAで圧力に耐え、黙々と努力し、絶えず進取するイメージはNBAに清新な空気を注入するようで、目を一新させる。マネージャーの助けを得て、姚明は接寫した一連の広告の中で1つの若くて有為で、盛んに向上して、勤勉でよく勉強して、責任感のある青年のイメージがあって、すべてこのイメージと合わない広告で、姚明は一切しません。このような正確な位置づけ思想の下で、姚明はアップルコンピュータ、VISAクレジットカード、捜狐網、中國聯通、ペプシ飲料、MIG攜帯メール、SORRENT攜帯ゲーム、リーボック靴を含む國內一流または國際一流の大手企業の広告を接寫し、さらに最近では「マクドナルドおじさん」になり、この一連の動作は姚明に鮮明なイメージを樹立しただけでなく、姚明の知名度と商業価値を効果的に向上させた。

企業にとって、ブランドの位置づけはさらに重要な問題です。の究極の戦場は心であり、あなたが近づくほど、あなたの成功のチャンスは大きくなります。企業が正確に位置決めするには、目標群と企業自身の優位性を正確に分析し、企業製品と需要を結合し、効果的な伝播経路と方法を通じて心の中にはっきり、簡潔、適切な印象を殘し、正面から積極的な連想を起こさせなければならない。例えば、「妖精の露」（Fair Liquiduid）はいつも「上品」、「優しい」というつながりを與え、高露潔（Colgate）歯磨き粉は信頼できる歯のケアを連想させる、快適な織物柔軟剤は愛の柔らかさを連想させる、Glenfiddichウイスキーは、鑑賞家の身分を示している。正しい連想の下で、企業ブランドが確立され、企業の製品が自然に受け入れられ、企業の健全な発展は言うまでもない。しかし、誤った位置づけは企業を絶體絶命に追い込むことができ、當時、実力のあるゼロックスはコンピュータの分野でIBM社と競爭したいと思っていたが、最後に羽ばたいて戻ってきて、その「コピー機王國」に戻った。巨人グループはコンピュータでスタートした。その製品「巨人ハンカ」はもともと良好な名聲と市場発展の見通しがあったが、自分の強みの範囲內で経営するのではなく、自分の強みとは全く関係のない他の業界、例えば不動産、健康食品、醫薬業などに觸角を伸ばした結果、不動産と健康食品の失敗は最終的にその全面的な失敗を招いた。

姚明とブランドCI戦略

ブランドイメージの形成は重要であり、最も難しい一環でもある。長年、世界的に有名な多國籍企業であれ、スタートしたばかりの中小企業であれ、たゆまず努力してきた。ブランドイメージの形成は企業の各方面に関連し、製品の名稱、形狀、色などの細部から企業が社會的責任を負うまで、社會全體で演じた役割などのマクロの面で、CI戦略の中にないものはない。

姚明の自身のイメージ作りにおける成功経験は、特に企業が學ぶ価値がある。姚明はNBAに初めて來たが、姚明は順風満帆ではなかった。姚明はまず狀元秀でNBAに入ったが、シーズンの初めからスランプを経験し、多くの人が彼が萎縮すると思っていた時、彼は黙って多方面の圧力に耐え、より多くの努力を払い、一歩一歩自分の新天地を開拓した。メディアに直面した時、姚明は賢くて面白い答えをして、これが毎日バスケットボールとしか付き合っていない若者だとは絶対に思わなかった。道理でアメリカ人は姚明が最も賢い選手だと驚いた。イメージキャラクターとして、商業協力を行う上で姚明は絶対に技術が優れている。彼が協力している企業から見ると、姚明の価値や知名度を下げる企業はない。逆に、関連企業との協力が姚明の知名度をさらに向上させたからだ。現在、姚明はすべての華人のアイドルとなり、勇敢に行動し、勇敢に試みる模範の下で、より多くの若者がより積極的になり、より勇敢になりつつある。彼らは絶えず自分を高め、より激しい社會競爭に適応し、より多くの成績を獲得しようとしている。

企業はイメージ形成を行う際、製品設計、包裝、市場戦略の面であれ、企業のブランド特性と一致しなければならない。正しいさまざまな戦略の運用により、ブランドの形成をより効果的にすることができます。Swatch時計は現在、世界中で有名になっており、最初はジュエリーショップやブティックで販売されていましたが、現在は高級百貨店で販売されていますが、卸売市場には決して參入しません。大手百貨店にコーナーを設け、時計のほかに企業の関連製品を陳列し、Swatch全體の雰囲気の中で會社の製品デザインを楽しんでもらう。Swatchは毎年新しいモデルが発売されていますが、発売5ヶ月後には生産が終了するため、コレクションの価値があります。オークション業者は以前のSwatch時計をオークションにかけ、以前は原価が低かった時計が原価の何千萬倍も高い価格でオークションにかけられるようになり、Swatchは「現代の骨董品」と呼ばれるようになった。不適切な市場戦略はブランドイメージの形成に役立つどころか、石を持ち上げて自分の足を壊すことになる。「ワハハ」はもともと子供の果実乳の代名詞だったが、彼はタイミングに合わず高齢者市場の栄養補給品を発売し、市場イメージを損ない、現在は果実乳市場での占有率が急激に低下している。IBMはコンピュータを発明していない。コンピュータはSpery-Rand社が発明したが、IBMはコンピュータ王國のイメージを心の中に樹立し、世界の青い巨人になった。一方、Spery-Rand社はコンピュータ発明者のイメージを人々の心の中に構築していない。人々の心理的にはSpery-Rand社の地位よりIBMの地位しかなく、最後にSpery-Rand社は姿を消した。{page_break}

姚明とブランド保護意識

これまで、ブランドの重要性について議論されてきましたが、ブランドの保護をスケジュールに引き上げる人はいませんでした。ここで言うブランド保護とは、主にブランド（商標）の登録、特に海外市場を指す言葉です。國家工商総局商標局はこのほど、「姚明」ブランドの商標に関する姚明一家の登録申請を受理した。「商標法」の規定によると、受理後、3カ月以內に異議がなければ登録するが、登録証明書は登録後1年半後に発行される。姚明がNBAでプレーすることと、彼の巨大な発展空間は、姚明一家に姚明の將來の価値を見せ、今後も姚明のスター効果をめぐる経済活動は、ますます増えていくだろう。姚明ブランドをどのように保護するかは、重要な任務となる。今回、姚明一家は商品商標とサービス商標の2種類を含む12の國際分類計24件の商標を申請した。登録が行われていないために他の人に奪われた例を多く聞いたことがあるが、同仁堂はその一つで、1669年に設立された同仁堂は、國內外で有名な老舗であり、商品商標やサービス商標として、清宮の御薬局として、清朝宮廷とのつながりを體現している。同仁堂は企業に莫大な利益をもたらしただけでなく、國にも多くの栄譽をもたらした。しかし、漢方醫が信頼されている日本では、同仁堂薬品は姿を消すことができない。1983年以前から同仁堂商標は日本で人気を集めていたが、政府部門の努力の下で同仁堂商標を國外で失って回復したからだ。天津の「犬不理」にも同じ境遇があるが、政府部門が毎日企業のためにこれらの問題を解決することはできない。同様に、我が國の最も有名なタバコブランド「紅塔山」も、外國商人に奪われて盜用され、我が國の外向型経済発展に対して、間違いなく重大な打撃である。だから我が國の企業は行動して、自分の商標の打った國外市場を守るべきです。同時に絶えず企業の內在的素質を高め、人員素質から企業の、各細部に工夫を凝らし、企業が苦労して築いたブランドを保護しなければならない。

姚明の個人代表である章明基氏は、「姚明ブランドには大きなターゲットがあり、姚明の利益は長期的であり、姚明の価値も長期的である。だからお金があればできるわけではない。姚明ブランドの商業開発の將來性は無限だが、姚明が最近の期間中に結んだ複數の契約は絶対にブランドの質を重視しており、中國の一流や世界一流のブランドではなく、いくらお金があっても、姚明は署名しない」と述べた。私たちの企業も姚明のように、長期的に視點を置き、戦略的な視點から、あらゆる面で自分の仕事をしなければならない。