ブランドと販売ルートの不備が東莞靴企業の転換の障害になっている

このほど、歐米の靴市場受注の回復が遅れていることや、人民元の切り上げや原材料価格の上昇などの多重要因が影響していること、東莞くつ企業再び転換に直面する。しかし、國內販売をするには、ブランドおよび販売チャネルは依然として最大の障害です。

東莞靴企業が直面しているのは、海外市場を作り、価格は下落し続け、市場規模は縮小し続けている。する國內販売、ブランドがなく、ルートがなく、しかもブランド育成環境が不足している。百貨店はブランド育成期をまったく與えず、1年間の販売臺數が上がらないと清品を余儀なくされる。

東莞靴企業の國內販売の考え方を分析すると、靴企業はモデルチェンジの初期にブランドとルートを強調することで、自分自身を鬼打の壁に陥れ、中に入ることができないと考えている。

どの市場も構造的で、どのブランドも販売者の位置づけがある。つまり、すべての市場が販売を実現するためにブランドサポートを必要としているわけではない。靴企業は伝統的なルートを歩んでおり、正面からブランド企業と衝突することは避けられない。ブランド認知が低い、あるいは機能的な消費だけを選んでブランド度の高さを気にしない消費者層や消費市場はあるのだろうか。答えは肯定的で、あり、しかも大きい。

筆者から見れば、東莞靴企業は農村が都市を包囲する包囲の道を歩む必要がある。靴業界內で口コミで伝えられている數字によると、中國の國內販売市場の空間は大きく、もし中國人が年平均4足の靴を消費することができれば、つまり既存の2.8-2.9足をベースに1足増加すれば、13億足増加し、一人當たりの消費量が歐米諸國の7-8足に達することは言うまでもない。問題は、この増加した市場はどこにあるのだろうか。購買力の弾力性から分析すると、農村と広大な二三線都市がこの増加市場の大きなシェアを占めていると判斷できる。

東莞靴企業の優位性は製造技術が優れ、品質が優れていることを體現しており、このような製品で農村市場を満足させるためのその性価格比はかなり高い。また、農村市場は強いブランドの弱い地域であり、市場を作る比較コストは都市市場よりはるかに低く、東莞靴企業が參入する機會は非常に大きい。

都市市場を選ぶとしても、大きな売り場のようなビジネス形態は避けたほうがいい。アルバイトが集中している場所にルートや端末（複數の企業が共同で端末を建設することを含む）を構築し、ローエンドの人々という消費弾力性の大きい市場を切り抜き、実利を勝ち取ってから、ブランドの大事を考えることができる。

東莞企業が國內販売をするには非常に大きな誤解があります。つまり、卸売ルートを歩いているだけで國內販売ルートをグループ化したくないということです。このようなやり方は靴企業を近い將來に2回目のモデルチェンジの痛みに直面させることになります。