マーケティングストーリーの砂時(shí)計(jì)の役割

　　マーケティングストーリー砂時(shí)計(jì)の使い道

砂時(shí)計(jì)は時(shí)計(jì)が発明されていない前に毎日の時(shí)間を測(cè)定するために使われていた古い器具です。時(shí)計(jì)が登場(chǎng)してから、砂時(shí)計(jì)はその歴史的使命を果たしていたが、ある人はそれをおもちゃとして生産販売していた。しかし砂時(shí)計(jì)はおもちゃとしては面白くなく、子供たちはそれをあまり好きではないので、売り上げは少ない。

その後、砂時(shí)計(jì)の需要はますます少なくなり、この人の砂時(shí)計(jì)はほとんど生産中止になった。

ある日、この人は他の人が長(zhǎng)時(shí)間電話をかけているのを見(jiàn)て、通話料を抑えることに悩んでいるのを見(jiàn)て、1つのアイデアがすぐに彼の頭に浮かんだ：3分間限定の砂時(shí)計(jì)を作る。3分以內(nèi)に砂時(shí)計(jì)の砂が完全に下に落ちてきます。電話機(jī)のそばに設(shè)置しておくと、長(zhǎng)距離電話をかけるときに3分以上かからず、電話代を効果的に抑えることができます。

これはデザインがとても簡(jiǎn)単で、砂時(shí)計(jì)の両端に精緻な小さな板をはめ込んで、銅の鎖をつないで、それから電話機(jī)のそばにねじで釘付けにすればいいです。電話をかけないときはアクセサリーにもなり、少しずつ落ちてくるのを見(jiàn)ることができます。取るに足らない小物ですが、現(xiàn)代人の緊張した生活を調(diào)節(jié)することもできます。

電話代の支出を心配する人が多く、新砂時(shí)計(jì)は通話時(shí)間を効果的にコントロールでき、価格も非常に安い。そのため、発売されると売れ行きがよく、毎月平均3萬(wàn)個(gè)を販売することができる。この革新は前途の見(jiàn)えない砂時(shí)計(jì)を瞬く間に生活に有益な用品にし、販売量は千倍に増え、倒産に直面した小さな工房はすぐに大企業(yè)になった。

ヒント：

自分の商品のセールスポイントを見(jiàn)つけて、それを結(jié)合する消費(fèi)者の需要があり、これが商品の売れ行きの根本である。しかし、商品によっては一匹で発掘されたわけではないものもある。マーケターまず自分の商品のセールスポイントを見(jiàn)つけて、それをめぐって文章を作るべきです。Windows 2000システムのセールスのように、最初はマイクロソフトがホームプラットフォームにしようとしたが、その後のテストでは素晴らしいゲームプラットフォームであることが判明し、戦略を変えてゲームに発展させ、ついに成功した。