代理店に存在するいくつかの落とし穴

製品の価格が低ければ低いほど競爭力があります。

今の塗料市場はだんだん成熟してきました。市場が成熟したら必ず製品同質化が現れます。

2005年前後の數年間、塗料業界は盛大な洗禮を経て、市場競爭はすでに価格競爭から品質とブランド競爭に転向しました。

市場の原材料価格が基本的に透明な狀況下で、単純に低価格の製品を追求するのは根本的に市場の運営方向とは逆方向です。

加盟商の數が多いほど、ブランドがいいです。

ここで建材業界の先輩の話を借りれば、市場競爭の激しさはもう想像できません。メーカーの支持力は加盟店にとって非常に重要です。

加盟企業が多く、メーカーがこれを無視して管理が混亂し、さらに大きな支援が得られない狀況が現れています。メーカーが加盟商に提出した意見と反映された問題は耳を貸さないで、加盟企業の問題は適時に効果的に解決できないです。

利益だけを追い求め，不法に利益を求める。

一部の商店は利益だけを追い求めています。

店を探す＝売れ行きを見つける

一部の加盟業者は自分が地理的に優れたいい店を持っていて、勝手に一つのブランドに加盟すれば手厚い見返りが得られると思っています。

このような「地域別」論の経営戦略は、間違いなくおかしいです。

今の激しい市場競爭の中で、ブランドの強力なマーケティングサポートが不足しています。科學的なマーケティング指導が不足しています。加盟商が市場を開拓するのは難しいです。

実際には、企業は加盟者に大量のトレーニングを與え、従業員の基本的な素質からブランドのプロモーションの指導、および専門的な販売知識の育成訓練は利益を得る前提として、加盟商はやっと得ることができます。

ブランドは知名度がないです。

発展中の塗料として、中小企業の私達にとって、この問題はとても面白いです。

私たちは三點の疑問を持って、三點は潔しとせず、三分はばつが悪くて、もう一分はどうしようもない態度でこの問題に答えてみます。

中小企業は往々にして直面する問題の一つは市場が成熟してきたことです。どうやって業界の大潮の中で自分の位置を見つけることができますか？

あるいは正式なこのような局面は販売店にいかなる自信をあげられません。

（道理で瀋陽さんがステージに上がると、「なぜですか？」

皇朝漆自體は大きな企業ではないので、中小企業としての強みもあります。

船が小さくていいです。私たち自身の政策の柔軟性こそ市場の利器を作ることです。一つの経営方式は地域に適応できるかもしれません。もう一つの地域は気候風土になじまないかもしれません。どうやってメーカーが切り捨てて専門的なサービスができないことを避けるべきですか？