英國(guó)ランジェリー企業(yè)の女性トップ、ミシェル?モーン&Nbsp ;&Nbsp;本物の下著帝國(guó)を作る

彼女は貧しく生まれ、少年は學(xué)校を辭めたが、天を恨まず、両手で作ったビジネス帝國(guó)。彼女は得意だマーケティング、絶えずイノベーション、インスピレーションの情熱をデザインするために事業(yè)の版図を広げた。彼女はミシェル?モーン、英國(guó)の下著企業(yè)の女手だ。

モーンは現(xiàn)在39歳で、金髪で笑顔が輝いており、機(jī)敏で話しやすい。英國(guó)で最も影響力のある女性起業(yè)家の一人として、モーン氏は近年多くの栄譽(yù)を得ており、今年初めに英國(guó)女王から名譽(yù)褒章を授與された。しかし、彼女が最も愛している呼び方は「下著女王」。この事業(yè)は彼女の大量の心血を集め、彼女の人生の重要な転換を目撃した。

モーンはスコットランドのグラスゴーのサラリーマン家庭に生まれ、父は病気で寢ていて、母はパートをしていて、家族の生活は苦しい。彼女は生活が苦しいことを體得して、少年の頃から小さな商売をして家計(jì)を助けるようになった。

母親によると、モーンは「歩くことができる時(shí)から商売のやり方を知っていた」という。10歳の時(shí)、彼女は新聞を売る小さな商売を始めた。1年後、彼女は街角の店と合意し、店の「唯一の指定新聞代理店」になった。一人では忙しくて手が回らないので、彼女は同じ年の子供を17人雇って「アルバイト」をした。母はモーンに商売の頭があると思っていたが、モーン自身は、成功するには天賦だけでは足りず、「一生懸命働く」ことが必要だと思っていた。

モーンは15歳でモデルを中退し、17歳で未來の夫マイケルと出會(huì)い、18歳で第1子を出産した。19歳の時(shí)、周りの友人は本を読み続けたり、外國(guó)へ遊びに行ったりしたが、彼女だけは仕事がなく、學(xué)位がなく、家に閉じ込められて子供を連れて行った。

當(dāng)時(shí)の慘憺たる生活を思い出すと、モーンは「家が小さく、テレビもなく、食べ物も買えなかった」と辛酸をなめた。當(dāng)時(shí)、夫は仕事をして間もなく、実習(xí)生のわずかな収入で家族を養(yǎng)っていた。

モーンはその時(shí)からぶらぶらして事業(yè)を始めることにした。彼女はビール醸造企業(yè)に入社し、3年以內(nèi)にスコットランド地域の販売責(zé)任者になる計(jì)畫だ。実際、彼女はわずか2年でこの目標(biāo)を達(dá)成し、豊かな収入を貯めた。

モーンは23歳の時(shí)に夫と共同で下著會(huì)社を設(shè)立し、アルバイトを始めた。これはスラム街の女の子からビジネスリーダーへの重要な一歩であり、將來の事業(yè)発展の基礎(chǔ)を築いた。

女手門として、彼女は仕事に力を入れて、力を入れている。會(huì)社員は、彼らのボスが腹を張って會(huì)社の會(huì)議を主宰し、子供を産んだ4日後に會(huì)社に戻って取締役會(huì)を続けたことを忘れないだろう。

モーンは下著企業(yè)という舞臺(tái)でビジネスの才能を十分に発揮している。彼女は業(yè)界の動(dòng)向を観察し、絶えずデザイン革新を行い、市場(chǎng)の流れをリードしている。彼女が開発した「オティモ」シリーズの下著は、素材が軽く、デザインが合理的で、外形が洗練されており、女性を若く、よりスタイリッシュに＞健康的で、活力に満ちているように見える。

モーンはダンスパーティーに參加したとき、下著を身につけすぎて、多くの部位のデザインが不合理だと感じた。彼女はふと奇想を思いつき、著心地がよく、ボディシェイプ効果もある下著をデザインすることにした。

偶然、モーンは新型シリカゲル製品に接觸した。下著にこの素材を使えば、著心地がよくなり、女性の優(yōu)美な曲線を際立たせることができることを意識(shí)した。

彼女はこの材料の下著の生産許可を取得しながら、研究開発を急いで、材料を製品設(shè)計(jì)に溶け込ませた。新しい下著が発売されると、すぐに良い市場(chǎng)のフィードバックを受けた。ロンドンで行われた大型前売りイベントでは、6週間の製品在庫(kù)が24時(shí)間以內(nèi)に売り切れた。

2000年、「オティモ」シリーズが米國(guó)市場(chǎng)に上陸し、ニューヨークの5番街で販売された。

2003年、モーンは第3弾の「オティモ」下著を発売し、ハイエンドの顧客に向けて、より前衛(wèi)的でスタイリッシュなデザインをし、ハイエンドの下著トレンドをリードした。

彼女の製品はニューヨークファッションウィークに初登場(chǎng)した英國(guó)の下著ブランドとなった。

現(xiàn)在、モーンは下著専門店をヨーロッパとアメリカの複數(shù)の都市にオープンし、アジアに複數(shù)の工場(chǎng)を設(shè)置し、企業(yè)の総資産は5000萬(wàn)ポンド（約ドル）で、正真正銘の「下著の女王」となっている。しかし、モーンは下著の分野で「雄と呼ぶ」ことに満足していない。彼女の製品は水著、イブニングドレス、高級(jí)既製服などさまざまなカテゴリーに拡大している。

友人やビジネスパートナーの目には、モーンはビジネスの才能が抜群で、特にマーケティングが得意で、さまざまな機(jī)會(huì)を利用して企業(yè)の知名度を拡大することができる。

創(chuàng)業(yè)初期、會(huì)社の財(cái)力は限られており、製品のマーケティングや広告投入に追加資金がなかった。ちょうど、BBCはビジネステーマのドキュメンタリーを撮影するためにモーンを見つけて協(xié)力を求めた。モーンは今回の機(jī)會(huì)を十分に利用して會(huì)社のために無(wú)料広告をした。

彼女によると、この記録は會(huì)社設(shè)立當(dāng)初に経験したさまざまな苦境と挑戦を語(yǔ)り、視點(diǎn)は客観的で全面的で、反響は悪くなく、「あの一連のドキュメンタリーの中で最も人気がある」という。

オスカー映畫を説得した後、ジュリア?ロバーツが「オティモ」の下著を著て映畫「エリン?ブロックヴィチ」に出演したのは、モーンが成功したもう一つのマーケティングの例だ。今回の経験について、モーン氏は「ハリウッドのイメージデザイナーのリストを手に入れ、下著製品を持って次々と訪問して遊説するだけだ」と軽く語(yǔ)った。{page_break}

モーンのマーケティングアイデアが続々と登場(chǎng)している。彼女は定期的に人気映畫スターのモデルを製品の「代弁者」として招待し、様々な下著を著て寫真を撮っている。これらの寫真はすぐにファッション雑誌と娯楽新聞に掲載され、スターメディアの露出度を拡大するだけでなく、下著ブランドの知名度を高め、雙方が必要とするものを手に入れ、ウィンウィンの計(jì)畫と言える。

英「ミラー」のピアース?モーガン元編集長(zhǎng)はモーンのマーケティングストーリーを何度も報(bào)道し、モーンの下著寫真マーケティング戦略を特に賞賛し、「金のアイデア」と稱賛した。

デパートのモーンは果敢に行動(dòng)し、風(fēng)雲(yún)を叱咤し、二枚舌をたたいた。生活の中のモーンは社交的で、親切で客好きで、友達(dá)が群れている。彼女は「両面」人生に余裕を持っていて、自分で楽しんでいる。

モーン事業(yè)は日中のように、多くの栄譽(yù)を受けた。彼女の話では、自分の母もあの女の子がこんな成果を収めたとは思わなかった。

彼女は2000年に世界青年ビジネスリーダー達(dá)成賞を受賞し、その後、英國(guó)年度女性起業(yè)家栄譽(yù)稱號(hào)を受賞した。2001年、チャールズ英王子は王室が設(shè)立した青年ビジネス財(cái)団に招待した。2005年、モーンはビル?クリントン元米大統(tǒng)領(lǐng)などのセレブと公共演説活動(dòng)に招待された。

モーンはビジネスセレブだけでなく、テレビの人気者でもある。彼女はよくリアリティ番組に招待され、最近英國(guó)の獨(dú)立系テレビ會(huì)社が発表した新しい屋外リアリティショー「北緯71度」に參加している。番組の要求に応じて、10人の參加者は2つのグループに分かれて競(jìng)爭(zhēng)し、北に向かって、毎回1人を淘汰して、勝者は北緯71度のヨーロッパ大陸最北端に到著して、極地生活を體験する。モーンは自分がどれだけ歩いたかは明らかにしなかったが、今回の経験は忘れられない。氷點(diǎn)下40度の野外キャンプで寢て、保濕霜が凍って氷になって、チームメートの間で勵(lì)まし合って支え合って……。モーン氏は、今回の経験が彼女を「心を開いて、もっと楽観的で自信がある」と感慨深げに語(yǔ)った。

モーンは目下、グラスゴーに新しい家を建てている。6つの寢室、1つの巨大なキッチン、1つの映畫館、1つのプール、1つのボウリング館、1つのクラブ。家の中にクラブを建てるデザインには舌を巻くが、彼女にしてみれば「友達(dá)を誘って遊びに來たいし、外に出たくない」というのが普通だった。

苦難に満ちた少年の歳月を経て、たゆまぬ努力で富、地位、名聲を得て、モーンの人生経験は小説のようにすばらしかった。しかし、彼女はこのまま立ち止まるのではなく、物語(yǔ)を続けたいと思っている。モーン氏によると、同社の長(zhǎng)期的な発展計(jì)畫は歐米市場(chǎng)に限らない。彼女は世界に進(jìn)出し、本格的な下著帝國(guó)を作ろうとしている。

下著の開発概要

前世紀(jì)の五六十年代、タイトな下著と造形下著は西洋女性の中で比較的に流行していた。70年代、女性解放運(yùn)動(dòng)と社會(huì)文化的要素の影響を受けて、女性下著の形式は大きく変化し、簡(jiǎn)単、快適、実用が標(biāo)準(zhǔn)となり、連體下著が徐々に流行した。80年代、下著のデザインは大膽で活発で、女性の美しさを體現(xiàn)することを重視していた。90年代から現(xiàn)在まで、下著の生地が豊富になるにつれて、綿織物製品は消費(fèi)者の需要を満たすことができなくなった。新材料、新製品、新技術(shù)は絶えず下著の設(shè)計(jì)生産に応用され、下著をより快適に密著させ、體を作るのに役立つ。