アパレルオーナーが販売する「必殺技」

家をブティック簡(jiǎn)単そうに見えて、誰でもできますが、この中には學(xué)問もたくさんあります。仕入れについて言えば、仕入れの數(shù)量、品質(zhì)、種類をどのように確定して、どのようにコストを減らすことができて、いつ商品を補(bǔ)充しますか？補(bǔ)充數(shù)量を決定する方法は？……

11月13日、現(xiàn)在の衣料品卸売価格の上昇に対して、互助公社の活動(dòng)はITIS青山道を招待したに服を著せる店のオーナーの張東烜、深藍(lán)水藍(lán)服裝有限公司の韓晶社長(zhǎng)と魅力源服裝有限公司のオーナーの姜穎婷氏は皆さんと経験を分かち合い、活動(dòng)には40人以上の社員が參加した。現(xiàn)場(chǎng)の服裝初心者が直面している問題について、各服裝店主はそれぞれの「必殺技」を語った。

の準(zhǔn)備を

入荷する前に何をしますか。

品目比率予算表：5：3：2

張氏によると、仕入れ初心者はまず、衣料品店の位置、大きさ、スタイルに基づいて商品を選ぶ必要がある。例えば、30平方メートルの衣料品店では、仕入れ數(shù)は250點(diǎn)前後、50平方メートルの衣料品店では、仕入れ數(shù)は350點(diǎn)前後。「決してこの數(shù)を超えないで、これは店分類展示と在庫の最適件數(shù)。」

次に、初心者は入荷前に、5：3：2の割合で予算表を作ることに注意して、上著5割、下著3割、アクセサリー2割。最後に、入荷時(shí)には、まず市場(chǎng)を1日回って、卸売業(yè)者の価格を比較してみましょう。アパレル卸売業(yè)者は「炒め物」の場(chǎng)合が非常に多く、1つの市場(chǎng)で20元の商品が、別の市場(chǎng)で15元で手に入ることが多いので、比較してから、入荷の実行に著手しなければなりません。

　補(bǔ)充資金を抑制し、「底なし」から遠(yuǎn)ざける

「アパレル初心者の最初の商品が利益を上げたら、盲目的に購入してはいけない」と張東烜氏は言う。また、衣料品店の補(bǔ)充資金の數(shù)が重要です。多くの社長(zhǎng)は帳簿上で自分の利益額を算出し、ポケットをめくったが、稼いだ金がどこに行ったのか見つからなかった。

「あなたは稼いだお金をすべて補(bǔ)充品に投資しているので、あなたの利益は永遠(yuǎn)に商品の中に転がっています。これは『底なしの穴』で、商品が転がれば転がるほど、最後には自分が損をしていることに気づくかもしれません」と彼は言った。

張東烜氏は、補(bǔ)充資金は必ずバランスをコントロールしなければならないと提案した。「例えば、アパレル初心者が今月31日から仕入れ、今月の販売コストは1萬元で、今回の補(bǔ)充資金であり、コストと利益を強(qiáng)制的に分けてこそ、利益を出すことができる」。

推奨事項(xiàng)

　　どのように商品性価格比を高めますか。

觸ってみて、生地の価格を見分ける

アパレル市場(chǎng)全體の環(huán)境のコスト上昇に直面して、初心者は物が値を超えた商品を見つけることこそ、コストを下げる最も効果的な方法である。

韓晶氏によると、アパレル問屋はメーカー直送と2級(jí)代理店の2種類に分かれており、販売されている商品は異なる。「例えば、衛(wèi)衣1枚、メーカーは1枚55元を提供し、生地は純綿であるが、2級(jí)代理店が作ったデザイン、色はメーカーと同じで、55元も売っているが、純綿の品質(zhì)の60%の可能性がある」「この2種類の衛(wèi)衣は店に売って、純綿は高値で売れるが、60%の綿は高値では売れない。同じように見える服裝は、生地の知識(shí)を知ってこそ、品質(zhì)の良し悪しを區(qū)別することができ、これは商品の性価格比を高める重要な方法です」{page_break}

彼女は、アパレル店の新人は自分の商品の基礎(chǔ)知識(shí)を多く育成し、自分の仕入れの質(zhì)を高めることができ、販売の中で顧客に製品の価値を紹介することもできると提案した。

　話をして、いくつかの「友情のパートナー」を探して

「衣料品店のオーナーの目がいくら良くても、顧客グループ全體を代表することはできない」と韓晶氏は言う。ある衣料品店がスタイルを確定したとき、衣料品初心者は市場(chǎng)にあふれて商品を調(diào)達(dá)しないで、2、3軒の友情パートナーを見つけて、長(zhǎng)期的なパートナーとして。

いくつかの供給者と長(zhǎng)期的に協(xié)力し、友人関係に上昇すると、供給者はあなたが入荷すると、知らず知らずのうちに値下げします。あなたが資金繰りの危機(jī)に直面したとき、彼はあなたが代理販売方式を?qū)g施することに同意して、先に商品を敷いて、後でお金を払って、商売は義理ではありません;もう一つのメリットは、ビジネスが楽で疲れないことです。補(bǔ)充が必要な場(chǎng)合は、電話一本でできるかもしれません。

　　新しいパス

「混載」「ネットロット」

異なるロットパス

同行者と一緒に「品定め」

蔣穎婷は社員たちに、今流行している同業(yè)者の「品定め」方式を紹介した。「私が友人と一緒に地方に行って品物を合わせて、それから最も安い価格の最も低い量で、みんなで分けて、それによって宿泊、食事、貨物運(yùn)賃などのコストを下げました」と姜穎婷氏は言った。

「適切な詰め合わせ人を見つけて、自分でまず品物を選ぶスタイル、量の多さ、品物を受け取る時(shí)間と場(chǎng)所をはっきりさせなければならない」。

蔣穎婷氏は、品物を取り合うパートナーを選ぶには、友人や異郷の商店が一番いいと提案した。決して同城の商店ではなく、市場(chǎng)の商店ではなく、悪性競(jìng)爭(zhēng)、販売難の問題に直面するだろう。

　ネット承認(rèn)品にも「本物」がある

「ネット通販を試したことがありますが、ネットショップの価格の低さに惹かれて、商品が屆いてみると、実際の商品の品質(zhì)はサイトの説明とは一定の差があり、品質(zhì)が悪いことがわかりました。ネット通販を採用するには何に注意する必要がありますか」と社員の楊さんは聞きました。

「ネットショップの信用度が高い店舗では、商品の品質(zhì)が比較的良い」というほか、ネットで商品を選ぶには、商品の販売數(shù)量にも注意しなければならない。

「行內(nèi)で売れている名詞は『爆金』です。1枚の服が爆金ではないか、ネット上でその販売記録を調(diào)べることができます。例えば『冬のコート』を探して、それから『販売量順』、上位はきっと今年の爆金で、このデータはサイト統(tǒng)計(jì)で、ほとんど偽物を混ぜません」と姜穎婷氏は言う。

　　チップ

どのように炒め物店を見分けますか。

どうやって「菜鳥」ではないように見えますか。

版が多く、商品のシリーズが多く、スタイルが統(tǒng)一されておらず、「炒め物」の疑いがある

社員の王さんは、アパレル初心者で、卸売市場(chǎng)の炒め物店識(shí)別の注意事項(xiàng)は何ですか。3人のアパレル店主が4つの注意事項(xiàng)を示した。

第一に、版が多く、商品のシリーズが多く、スタイルが統(tǒng)一されていない棚は、炒め物の疑いがある。第二に、自分で工場(chǎng)を持っていても、工場(chǎng)の商品が一年中売れるわけではない棚もある。ニットTシャツだけを作る工場(chǎng)では、冬にコートを売るのが炒め物だ。第三に、多くの棚口、予備品は多くなく、一般的には午前中に品切れになり、當(dāng)日の午後に小さな工房に行って注文書をめくったり、新版を作ったりする。「品物は道にある」「売り切れたばかりだ」などと答えた上家もいたが、これが炒め物の疑いだ。第四に、同じ商品の棚が2つ以上あり、その価格は同じだが、すべて炒め物である可能性もある。

　アパレル市場(chǎng)のいくつかの「黒い話」

社員の王霞はアパレル販売業(yè)界に入ったばかりの初心者で、彼女は「黒い話」を?qū)Wびたいと思って、自分の底上げを助けることができます。

韓晶は特によく使われる衣料品市場(chǎng)の「黒い話」をまとめた。例えば、「一手」はその衣料品のサイズをそろえて商品を手にすること（つまり、ある衣料品はSからXL號(hào)まで）を指し、一般的にフルサイズ（フルカラー）で1枚ずつ1枚を手と呼ぶ。「雑金」、「整金」、雑金と整金の服裝の多くは在庫の服裝について言えば、雑金の服裝とは、一般的に1つまたは複數(shù)の生地の下に複數(shù)のデザインがある服裝を指し、整金の服裝は1つのデザインの下に、多くの數(shù)の同じデザインがある服裝である…