中國の利郎：晉江の支配人のファッションのアイデアの夢

「まず、私たちのファッション創(chuàng)意園を見せます。」

中國の利郎（1234.HK）社長の王良星さんは手の中の葉巻を置いて、記者を彼の機(jī)のそばに案內(nèi)しました。

機(jī)の上には大きな団地の模型が置いてあります。オーストラリアのデザイナー事務(wù)所から來たものです。

「この園區(qū)は少なくとも10億元を投入する必要があります。

この団地をアモイに置くつもりでしたが、晉江市政府はなんとかして私達(dá)を殘してきます。まだ場所は決まっていません。

王良星さんはヨーロッパから帰ってきたばかりで、會社の管理層大會を開いています。

この會では、「利郎はファッション創(chuàng)意集団を作ると言っています。聞いていてとても興奮します。」

「衣裝から抜け出して服を作る」は、王良星が利郎に決めた新戦略です。

「新戦略の著眼點(diǎn)はブランドの文化向上です。

私たちは、生地と一日中つきあうようなことばかりしてはいけません。

蕓術(shù)の創(chuàng)意、歴史、文化の內(nèi)包を服裝に注ぎ込み、服を蕓術(shù)品として作ります。

これから私たちの製品、ブランドの価値が上がる空間はどれぐらいあるか想像してみてください。

組織から「ファッションアートの旅」と呼ばれたヨーロッパの旅は、王良星に深い感銘を與えました。

イタリアで彼は古い蕓術(shù)家から7.8萬ユーロで小さな彫刻を二つ買いました。

「蕓術(shù)家のアイデアを土に注入したら何十萬円、何百萬円も売れます。服を作るのも同じです。繊維ではなく、布地を売っています。」

「創(chuàng)意」という言葉は王良星に思いをはせる。

「十年前、土臭いと思われました。

ある友達(dá)が私に冗談を言いました。あなたが履いている靴はどうしてこんなに汚いですか？そう言って私の靴を15階から投げました。

でも、今は一番蕓術(shù)的でファッション的なブランドを作って、ファッション創(chuàng)意産業(yè)を研究しています。」

「土」は昔から大きな問題でした。中國の服裝は昔からそっくりだからです。

普通の消費(fèi)者は普通、身につけている服のデザインやバージョンがどこから來ているのかを問い詰めません。

香港からブランドの服を一山買ってきて、直して、自分のロゴを貼って、これまでの晉江企業(yè)の普遍的なやり方です。

遠(yuǎn)くに行く社長もヨーロッパや日本、アメリカから服を買ってきて寫すかもしれません。

これで街全體が模倣し、「パクリ版」も怪しむに足りない。

王良星はファッション創(chuàng)意園を作っていますが、実はシステム工學(xué)をやっています。上から下までの観念革命が必要です。

「私たちのスローガンは『ファッションのアイデアを最後までやり抜く』ということです」

王さんは普段はスローガンを叫ぶのが好きではないです。彼がこのように叫ぶ時、彼はすでにある種類の危機(jī)を意識しました。

一生に一大事をします。

王良星さんのオフィスで、一番ドラマチックなところは機(jī)の後の巨大な額縁です。

心のところはもう表裝しましたが、一面の空白で、字もなく、絵もありません。

過去のことは全部ゼロにする。

彼はこの虛空の額縁を指して言った。

いずれにしても、現(xiàn)在の利郎はすでに150億香港元近くの會社であり、香港交易所に上場した當(dāng)初、王氏三兄弟（王良星と兄の王冬星、弟の王聡星）の財産は35億香港元であり、上場してから1年余りの間に、利郎の株価は4香港元未満から12香港元近くまで上昇しました。

王良星さんはお金をどうやって使うかを考える時です。

最近、閩南にいくつかの新しい景観が現(xiàn)れました。

晉江から廈門までの高速道路上では、以前は道の両側(cè)にびっしりと並んでいた広告板が服裝や運(yùn)動靴の広告だったが、今年になって、數(shù)十社の融資保証會社の広告が代わろうとしている。

また、アモイは環(huán)島道路に企畫された「本部センター」で大量の晉江有名企業(yè)を誘致しました。

いくつかの晉江企業(yè)はそこにビルを建てて、自分で使う以外にあるいは売ってあるいはレンタルして、1つのプロジェクトは2,3億甚だしきに至ってはもっと多いことを儲けることができると言います。

でも、これらは全部王良星の興味を持ちません。「私はこれらを遊ばないので、つまらないと思います。」

10年前、晉江の同業(yè)七匹狼（002029）の家元周少雄は王良星に少數(shù)の「感心」人物の一人として數(shù)えられましたが、今の王良星は七匹狼の後塵を踏まないと明確に表しています。

彼は言った。

100億を持って他の投資をしたら、すぐに120億以上になるかもしれませんが、これは私にとってただの數(shù)字です。

2009年11月、利郎の第二ブランドL 2が上海でスタートしました。

利郎ブランドに比べて、この20～30代の若者向けブランドはもっとファッション的で新しいスタイルに富んでいます。

このようにして、利郎は大いに自分の取引先の群を広げました。

2002年以來、28～45歳のビジネス消費(fèi)者をリードしてきた。

このブランドのスタートは悪くないです。「今年の年末までにL 2は100店をオープンし、6000萬円の売上高を?qū)g現(xiàn)する予定です。大丈夫です。」

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L 2のスタートは第一歩で、王良星の次の一手はもう終わりました。「広州では第三ブランドを作っています。」

2009年の募集説明書の中で、王良星が提唱したスローガンは「中國のArmani」というブランドを作ったのです。新しいブランドのL 2和尚さんがまだ檻から出ていない第三ブランドに対して、王良星の參照ブランドはD&；Gです。

Pradaのような百年の老舗と違って、ArmmaniとD&；Gは二三十年の歴史しかないブランドです。王良星はそれらと比べて現(xiàn)実的な意味があると思います。

利郎のマルチブランド戦略は服裝をめぐって橫方向と縦方向の伸びをしています。「アルマーニは少なくとも5、6つのブランドを伸ばしています。

服のほかに、香水、メガネ、革靴の皮具も作れます。

將來的には外國のブランドを買収したり、関連業(yè)界で他の財務(wù)投資をすることも考えますが、私たちの重點(diǎn)は服裝から離れません。

王良星は多元的な投資に対して特別な警戒を示しました。利郎の草の根時代に教訓(xùn)がありました。

利郎は20世紀(jì)80年代中盤後期からスタートした。

1987年、王さんの三兄弟は苦労してためた1萬元以上のお金を出して、ミシンを何臺か買いました。7人の手伝いを雇って、家庭服工場を始めました。

80年代の機(jī)會のコストはとても低くて、このような小さな工房に頼って、王氏の兄弟は急速に発達(dá)し始めました。

最初の年は18萬元も儲けました。翌年は88萬元も儲けました。

1993年から、王さんの兄弟が発見しました。彼らはもう石獅子の卸売り市場に服を送らなくてもいいです。

「工場に來て荷物を取っている問屋さんが並んでいます。作業(yè)場から服を脫線したばかりで、荷造りも間に合わずにトラックに乗せられました。」

王良星は回想して言います。

しかし、お金が早く來たからこそ、王兄弟は未來を想像し始めました。

王良星は家具工場をやりました。王冬星は安徽に機(jī)械工場を作りに行きました。三年目の王聡星は事務(wù)用品の商売を始めました。

しかし、手に入れたお金はまだ熱を抑えていないので、分流してしまいました。

資金の鎖が壊れました。

ライオンの布屋さんは、利郎さんが來たと聞いて、一萬円もの布地の代金を掛けてくれませんでした。

全晉江の人は利郎が倒産すると言いました。

1997年の苦痛、王氏兄弟は終生忘れられない。

企業(yè)の苦境は兄弟3人を駆り立てて、道を探し出す。

まず立ち上がったのは王良星さんです。彼は兄弟たちに言いました。

ブランド経営をやりたいです！」その時の王良星もブランド経営はよく分かりませんでしたが、晉江の同業(yè)者の「七匹狼」はすでに「ブランド専門店」を運(yùn)営することで現(xiàn)地業(yè)界のトップになりました。

でも、その時の問題はお金がなくて、何を持って店を開きますか？チェーン専門店を通して融資するのは明らかにいい方法です。

「富貴険中求」

募集は実力がないとだめです。

1998年、財布の中で照れている王良星花さんは58萬円で「巡洋艦」の乗用車を買いました。

「これで、王良星はまた金持ちだと言われました。」

利郎副総裁の胡誠は初めてこれらの事を話した時、思わず吹き出してしまいました。

王良星の創(chuàng)造力の爆発は2001年です。

その年の9月のある日、王良星と胡誠初一はオフィスでお茶を飲みました。

胡誠は初めて「商務(wù)通」を手に取っていじりました。王良星は持って行って見ました。「胡総経理、これは何ですか？」

ところが、これが王良星を動かして、彼は急に言いました。「胡総、私達(dá)の服は後で『ビジネスメンズ』といいます。」

「おかしいと思いました。

でも、王良星さんはどうしてもいいと思います。私はプロのマネージャーとして、やるしかないです。」

誠をこめて話す。

製品の概念ができました。これからは代理人を探します。

広報擔(dān)當(dāng)者の問題では、広告會社がノミネートした有名人がたくさんいます。例えば、ミロ、アンジェウク、金城武などがありますが、最後まで選んだのは王良星さんが感覚で陳道明さんを選びました。

陳道明さんはいいところはどこですか？王良星さんもよく分かりません。この人のイメージがいいと知っています。ドラマ『康熙大帝』で康熙を演じて、とても有名です。

陳道明を探して広告をしますが、王良星さんも実はお金がありません。

陳道明のブローカーが出した価格は二年で何百萬円です。このお金は胡誠初が上海に行って友達(dá)を探して借りたのです。

胡誠は初めて紹介しました。「私たちは北京に行って陳道明を探してきました。『広告のお金は全部借りたものです。』と言って、陳道明を感動させました。」

2002年3月の北京國際服裝博覧會で陳道明の王良星があり、また代理店に「実力」を見せました。

博覧會が終わったら、彼らは全國の店で150個になりました。

2002年の時、利郎の販売収入も4000萬元を越えませんでした。

しかし、彼が中央テレビと地方テレビの広告に2000萬元近くを投じたとは誰も思いませんでした。

「當(dāng)時、ある會社が千萬円をかけて有名なスターを招待しましたが、広告は200萬円しかかかりませんでした」

広告に対する投入は、王良星の血を惜しまないと言えます。

2004年のアテネオリンピックで、利郎さんは16日間で1000萬元の広告を投げました。

中央臺では、私たちの広告は一日に40回以上放送され、効果はすぐに現(xiàn)れます。また、利郎の店舗が倍になりました。400社以上になり、売上は1.2億元になりました。

富貴険の中で求めて、“黒い馬”はこのように危険を冒して走ってきました。

1998年に第一回の取締役會が開かれてから、毎年王さんはみんなをなだめています。今年を過ぎたら、來年はよくなります。

ここ數(shù)年、外で派手に働いていますが、実はお金を持っていません。つまり2004年になってやっと現(xiàn)金がありました。

胡誠は初めて記者に長年口をつぐんできた秘密を漏らした。

2004年から2008年までの間、利郎は過去6年間の増速を維持し続け、2008年までの売上高は11.36億元、純利益は1.54億元であった。

膨大な市場ネットワークに「ビジネスメンズ」という差別化の概念を加え、利益の支持を加えて、リグの上場に基礎(chǔ)を定めた。

公平に言えば、利郎は「ビジネスメンズ」という概念を出しても、或いは発売しても晉江の同業(yè)者をどのぐらい離れていません。

例えば九牧王が「ズボンの専門家」を提案して、チルが「中華スタンド」を作って、強(qiáng)豪が「ジャケットに専念する」と提案しました。

これらの企業(yè)も一般の世代ではなく、いずれも年間売上高が20億を超える會社で、しかも上場準(zhǔn)備をしています。

規(guī)模から言えば、それらはすべて利郎に匹敵します。