服裝代理店が「招商シーズン」に入りましたが、どう対応すればいいですか？

　　アパレルブランド企業(yè)が招商と注文のシーズンに入った後、エージェント次のシーズンのためにも準(zhǔn)備してください。販売する基礎(chǔ)を築く。

一つの成功ブランドの背後には、必ずいくつかの時(shí)點(diǎn)でそれを忠実に宣伝し、それを販売する代理店があります。そういえば、代理店は本當(dāng)にブランドの半天ですね。しかしあるブランドの商はどうしてもこの半天の実力を見(jiàn)落として、しかも“水が舟を積むことができることを知らないで、舟を覆すことができます”の道理が分かりません。逆に、代理店のチャンネルがもっと硬くても、長(zhǎng)期的に優(yōu)秀な製品が収益を?qū)g現(xiàn)する必要があります。多くの代理店も長(zhǎng)期的に持続的に発展できるブランド提攜を見(jiàn)つけて、自分の商売を安定させたいです。そのため、アパレルメーカーが企業(yè)誘致と注文のシーズンに入ったら、代理店も準(zhǔn)備をして、來(lái)季の販売に基礎(chǔ)を築いてください。

どのような注文の提案が信用できますか？

服裝の特性は消費(fèi)ファッション、製造トレンドであり、その製品スタイルの変化が速く、流行周期が短く、大きな経営リスクを持っている。ですから、四半期ごとの注文は代理店にとって、非常に重要です。成功したために注文會(huì)を開(kāi)いて、社長(zhǎng)たちは何十萬(wàn)人もの資金を使って、有名モデルをショーに招待して、豪華なT臺(tái)を建てて、何萬(wàn)元かの授業(yè)のトレーニングをして、場(chǎng)所の選択は更に取引先に対する配慮と周到さを體現(xiàn)しています。このような狀況下で、多くの新商品の中で目利きをしていますか？それとも熱意を持ってメーカーの手配を任せていますか？

注文はどのように演出し、成功するかどうかは、ブランド、プロジェクトの長(zhǎng)期的な成功の鍵であり、企業(yè)のオーナー達(dá)が改善して成功を勝ち取るための鍵として考えています。代理店にとって、注文會(huì)でやるべきことはメーカーと反対であり、あらゆる演繹と包裝を抜きにして、製品の本質(zhì)と特性を見(jiàn)極めて、未來(lái)の市場(chǎng)販売に長(zhǎng)期的な科學(xué)的な計(jì)畫と予測(cè)を作り出してこそ、代理店が新四半期の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に先取りを助けることができます。ですから、注文分析會(huì)では、販売員のどんな提案が信頼できるかをはっきりと確認(rèn)してください。

「売れないものはない」というのは本當(dāng)ですか？

毎年の注文會(huì)の開(kāi)催に際して、ブランド會(huì)社は一般的に一つの注文會(huì)の目標(biāo)を提供しています。その中で最も重要なのは注文指標(biāo)に過(guò)ぎません。さらに一年で上昇します。値上がりしたのは商品の価格だけではなく、注文數(shù)量もあります。このプロセスでは、より多くの脅威と利益誘惑の両方の管轄の下で、通常の"ミッションを完了しないと注文書(shū)の破棄または契約の更新、仕入割引の増加"これらの言葉を脅し、顧客に注文を余儀なくさせる以外に、いくつかの販売スタッフは、エージェントに洗脳するのが特に得意です。代理店に商品のことを気にしないでください。販売員の育成に力を入れてください。

脅迫に対して、多くの代理店は抵抗しやすいですが、後者に対しては盲目的に対処します。注意深く分析してみると、このような「真経」は代理店の後続の発展に不利であることが分かります。端末人員の販売能力はとても重要ですが、自分の地域の特性と需要によって、科學(xué)的な注文は更に販売の勝利の基礎(chǔ)を得ます。

科學(xué)的な注文は地域の違い、例えば南北の気候の違い、地域によって消費(fèi)習(xí)慣などを考慮しなければなりません。そのため、地域によってデザインと色が違います。しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、四半期ごとの國(guó)際的な流行や市場(chǎng)の普遍的な需要によって設(shè)計(jì)と創(chuàng)作を行います。販売技術(shù)で地域の消費(fèi)者の好みに合わない服を販売するのは、そのブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の間での評(píng)判を損なうことにもなります。{pageubreak}

「注文が足りないと販売に影響があります」というのは確かですか？

商品の注文量が足りなくて、商品の遺失や斷ヤードを引き起こして、お客様に他のブランドを選択させます。合理的な在庫(kù)がないと、大量のお客様の流失を引き起こします。これも注文會(huì)で指導(dǎo)者を育成していつも代理店に注ぎ込む道理です。品切れのために潛在的な忠誠(chéng)心を持っているお客様が流失してしまいました。代理店達(dá)が一番見(jiàn)たくない狀況かもしれません。そのため、多くの代理店はこの提案に従って、メーカーの要求に従って在庫(kù)量を増やします。この提案は完全に合理的ですか？

ブランド會(huì)社として多く注文したいですが、お客様の心理としては在庫(kù)ゼロを目指しています。このような矛盾を解消するためには、メーカーはもっと工夫して、代理店に在庫(kù)データの詳細(xì)な分析をしてもらいます。

あるブランドの販売マネージャーは、はっきりと代理店にこのような帳簿を計(jì)算したことがあります。一般的な科學(xué)的な合理的在庫(kù)は季節(jié)の総注文量の30%です。つまり、1000件を注文して、700件を販売して、まだ300件が殘っています。つまり、総注文量の30%を差し引いて、會(huì)社から與えられた10%から20%の返品交換率を差し引いても、わずかな在庫(kù)しか殘っていません。

「在庫(kù)切れ後の再購(gòu)入申請(qǐng)」は名案ですか？

「注文が足りないと販売に影響があります」と注文を増やす根拠にはなりませんが、一部の代理店は貨物を押さえるリスクをメーカーに殘しているので、「品切れ後に再購(gòu)入を申請(qǐng)する」という原則もあながち名案ではないと信じています。