アディダスの中國での拡張計畫がナイキ李寧を追い抜く

　　アディダス（Adidas AG）は、近年シェアを奪っている競合他社。

このドイツのスポーツ製品メーカーは16日、中國に來年新たに500店をオープンし、2015年までに製品の流通先を現在の500都市から2500都市に増やすと発表した。アディダスの高級衣料品シリーズを中心とした新店舗が大都市にオープンするが、これらの地域の多くの消費者は、世界最大のライバルであるナイキ（Nike Inc.）を好むだろう。

アディダスは中國のより多くのハイエンド消費者に觸れたいと考えている。彼らは北京や上海のような大都市に住んでおり、服裝にかかる費用は通常、二三線都市に住んでいる人よりも多い。アディダスマーケティング＆セールス擔當上級副社長のゴーギャリー（Colin Currie）氏によると、同時にアディダスはスポーツ製品ストアが飽和狀態に達している市場で新しい戦略を試み、ターゲット消費者が興味を持っている製品を店舗にデザインするという。

アディダスのハイナー最高経営責任者（Herbert Hainer）はインタビューで、中國は私たちの重要な市場であり、消費者は私たちの製品に觸れることを望んでいると述べた。

中國市場が1年半の下落に見舞われた後、アディダスはその座を奪還しようとしていた中國の消費者の人気が高まっていることから、現在は中國で大々的に拡大しようとしている。北京五輪を前に、このドイツ企業は小売業者に供給しすぎて、在庫回収を余儀なくされた。一方、ライバルのナイキと中國のリーディングスポーツウェアメーカーの李寧社はさらに強くなった。

市場研究會社のフロスト＆サリバンの統計によると、2009年、中國のスポーツウェア市場930億元（140億ドル）のうち、ナイキと李寧がそれぞれ10.2%と10%、アディダスが9.6%を占めている。

ヘナ氏によると、私たちは第1位を奪う計畫を立てているという。

9月30日までの3カ月間のアディダスの収入は前年同期の28億8000萬ユーロから34億7000萬ユーロに20%増加し、一部はワールドカップの開催のおかげだ。中國地區の販売臺數は9%上昇した。同期間、同社の純利益は2億1300萬ユーロから2億6600萬ユーロに増加し、25%増加した。

アディダスはより広範な知名度を得るために、バスケットボール分野での発展を強化する準備もしており、一般的にバスケットボール分野での投入は競合他社に比べて多い。アディダス幹部によると、バスケットボールというスポーツは、具體的なバスケットボール選手ではなく、マーケティング活動や製品デザインに組み込まれるという。一部のアナリストによると、この戦略はナイキ固有の地盤を占領することを目的としており、ナイキはマイアミヒート（Miami Heat）のスター、ジェームズ（LeBron James）を含むNBAスターの代弁者を大量に抱えているという。李寧も同様の戦略を用いて、最近フィラデルフィア76人チーム（Philadelphia 76 ers）のスターターナーと數百萬ドルのスポンサー契約を締結しており、同社はボストン?セルティックスのオニール（Shaquille O&apos ; Neal）や他のスター數人とスポンサー契約を結んでいる。

HSBC（HSBC）アナリストのラムバーグ（Erwan Rambourg）氏は、「追い風だ」と言うかもしれないが、中國のスポーツ製品市場で発展したいなら、バスケットボールで優位に立たなければならないと述べた。

アディダスはまた、中國で臺頭しているアマチュア選手を通じて知名度を高めたいと考えている。10月、アディダスは2010年北京マラソンのスポンサーとなり、中國でランニングレースを協賛するのは初めて。アディダスによると、より多くのランニング大會に協賛するという。同社はフィットネス機関チェーンと協力し、フィットネストレーナーに服裝を提供し、更衣室やランニングマシンの上の広告スペースを購入している。フィットネスセンターの店舗で衣料品を販売することも検討している。

小都市はアディダスにとって依然として重要である。これらの都市の人口は中國でますます拡大する中産層の新鋭軍であるからだ。これらの市場では、アディダスはさらに青少年向けのカジュアルブランドNEOを発売する。同ブランドの価格は他のアディダスブランドの半分で、同社は同ブランドが消費者をよりハイエンドな製品に導く架け橋になることを望んでいる。

電子商取引も會社の成長戦略に大きな比重を占めるだろう。アディダスは8月、中國最大のネット小売店、アリババグループ傘下の淘寶網と提攜し、淘寶ネットショップをオープンした。アディダスによると、オンラインショップの販売臺數はまだ少ないが、インターネットショッピングは中國で盛んに発展しており、サイトを重要な販売ルートにしているという。同社は2015年までに世界のインターネット販売臺數を5億ユーロ（6億8100萬ドル）にする計畫だ。

北米は依然としてアディダス最大の市場であり、2010年第3四半期の小売増加率は14%だった。ヘナ氏によると、中國が今後5年間で米國を超える可能性は低いという。

　　ハイナー氏によると、あなたが見ているのは私たちが中國で急速に成長していることであり、將來私たちがどこに向かうかについては心配する必要はないという。