市場(chǎng)の空白にビジネスチャンスをどのように捉えるか。

「大業(yè)界には多くの市場(chǎng)が存在することが多い空白、そこから適切な市場(chǎng)の空白點(diǎn)を見つけると、永続的に生存し、利益を得ることができる企業(yè)を作るチャンスをつかむことができます。」

起業(yè)して、多くの人が望んでいたと信じていますが、多くの人にとっては、それも夢(mèng)にすぎません。起業(yè)のハードルが高く、踏み込むには、資金や人力などの投資のほか、大きなリスクを負(fù)う必要があります。この中の苦労に、またどれだけの人が耐えられるだろうか。

実は、ますます激しくなる競(jìng)爭(zhēng)の中で、市場(chǎng)依然として多くの盲點(diǎn)が存在している。一部の創(chuàng)業(yè)者は市場(chǎng)の空白點(diǎn)を見つけた後、ある細(xì)分市場(chǎng)のリーダーにもなった。だから夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するには実現(xiàn)できないのではなく、隙間企業(yè)を作ることが肝心で、これは成功の機(jī)會(huì)を増やすことになるだろう。

では、どうすれば自分だけの市場(chǎng)の空白を見つけることができるのでしょうか。『空白の場(chǎng)所で起業(yè)する』という本は、私たちに効果的なアドバイスを提供してくれました。この本は、隙間とは何かを理解し、隙間の優(yōu)劣をどのように識(shí)別するか、良い企業(yè)アイデアをどのように見つけるか、隙間企業(yè)のアイデアをどのように保護(hù)するか、隙間企業(yè)を作成する基本的なステップなど、11の面を紹介するとともに、人々がすでに発見した大量の市場(chǎng)空白と成功した起業(yè)例を挙げている。読者の成功を期した起業(yè)は実行可能な道を示している。

本の中で、著者のサンダーは私たちに新しいビジネスアイデアを提供してくれました。つまり、既存の市場(chǎng)では運(yùn)用企業(yè)ではありますが、別の方法を採(cǎi)用しています。起業(yè)家は、小さな、サービス不足の市場(chǎng)に重點(diǎn)を置き、獨(dú)自の、より良い製品やサービスをこの市場(chǎng)に持ち込む必要がありますが、これが私たちの言う隙間です。

つまり、隙間はあなたが自分の企業(yè)を作ることができる分野であり、どの創(chuàng)業(yè)者も多くの悩みや欠陥に入ることができることを避けることができます。それに関連する隙間企業(yè)とは、隙間市場(chǎng)のニーズを満たしながらお金を稼ぐことができる企業(yè)のことです。隙間企業(yè)はまさに創(chuàng)業(yè)者が求めているものだが、それを見つけるのは容易ではない。隙間市場(chǎng)は気づきにくいかもしれないが、これは起業(yè)家が発見し、開拓し、拡大し、獨(dú)占する必要がある。

隙間企業(yè)を作る前に、まず直面する最大の課題とリスクは隙間を正しく識(shí)別し、確定することであり、市場(chǎng)の規(guī)模をよく評(píng)価し、確定する必要があります。もしあなたが見つけた隙間が持続的で明確な市場(chǎng)細(xì)分化ではなく、企業(yè)に十分な利益をもたらすほど大きくないと、あなたの企業(yè)は市場(chǎng)から淘汰される可能性があります。だから、隙間を識(shí)別することは創(chuàng)業(yè)者にとって極めて重要である。

今では、多くの人が自分の市場(chǎng)の空白點(diǎn)を見つけ、成功した企業(yè)を設(shè)立しています。

ダンナ?ジョンソンが設(shè)立したSeasona社は典型的な隙間企業(yè)だ。同社の使命は、「前期癥候群、準(zhǔn)更年期癥候群、更年期癥候群を持つ女性に高品質(zhì)の製品と情報(bào)を提供し、療養(yǎng)を支援する」と述べている。同社の主力製品はバランスホルモンのクリーム製品で、同社のオンラインストアから簡(jiǎn)単かつ迅速に購(gòu)入できる。ダンナの隙間企業(yè)は、女性が特殊な生理段階にある薬品や化粧品の需要に基づいて構(gòu)築されている。

家のように、中國(guó)最大の経済型チェーンホテルブランドは、円満に見える市場(chǎng)の中で隙間を捉え、獨(dú)自のビジネスレイアウトを開拓している。家の創(chuàng)設(shè)者である季琦氏は、「大きな石が積まれたガラス瓶には、もうスペースがないように見えますが、実際には大きな石の隙間の間には、小さな石を入れることができます。その後、小さな石の隙間には、細(xì)かい砂を埋め続けることができます」と市場(chǎng)のチャンスをたとえたことがあります。

長(zhǎng)い間、ホテル業(yè)界の市場(chǎng)構(gòu)造は不合理で、そのサービスは主にハイエンドとローエンドの2つの部分に集中してきたが、安くて清潔な中小型ホテルは深刻に不足している。

例えば、一般観光客、ビジネス客、ホワイトカラーなどの巨大な消費(fèi)者層を持つこの空白市場(chǎng)を発見し、その狹間にビジネスチャンスを探した。2002年6月に設(shè)立されてから2006年末まで、例えば家庭用4年余りの間に他のホテルの10年近くの過(guò)程を経て、中國(guó)で最も発展が速く、開業(yè)ホテル數(shù)が最も多い経済型チェーンブランドとなった。著者が本の中で述べたように、「多くの大業(yè)界には市場(chǎng)の空白が存在しており、そこから適切な市場(chǎng)の空白點(diǎn)を見つけると、あなたは永続的に生存し、利益を得ることができる企業(yè)を作るチャンスをつかむことができます」。

これらの例から、適切な隙間を見つければ、ある地域のお客様は見つけやすく、お金やお金をかけずにお客様と連絡(luò)を取ることができることがわかります。隙間を見つけたら、新しい參入者や競(jìng)爭(zhēng)を心配する必要はありません。ここには競(jìng)爭(zhēng)がないので、いつも値下げする必要はありません。著者が教えてくれた隙間企業(yè)は、安全で長(zhǎng)期的に生存でき、しかも利益を得ることができる企業(yè)である。