中國(guó)亜麻CFO祁紹峰：産業(yè)チェーンの整合を狙っています。

最近は國(guó)內(nèi)各地で高溫が続いています。涼しいリネンの衣裝が再び庶民の人気を集めています。

新中國(guó)初の亜麻生産企業(yè)が誕生しました。

潤(rùn)いの細(xì)分市場(chǎng)

1982年に蘭西亜麻有限公司が設(shè)立されました。これは中國(guó)の第二の亜麻製造企業(yè)であり、中國(guó)亜麻の前身です。

2002年に中國(guó)亜麻による改制が行われ、2007年に完成しました。2008年に殻を利用してOTCBBに上場(chǎng)しました。

今年の初めから、中國(guó)の亜麻は続々と戦略投資家を?qū)毪贰⒚捉灰姿松详懁工胗瓒à扦埂?/p>

國(guó)內(nèi)外の資本運(yùn)用経験が豊富な祁邵峰は「細(xì)分市場(chǎng)」で中國(guó)亜麻の優(yōu)位性を要約しています。

リンネル業(yè)界は全世界の紡績(jī)業(yè)界の市場(chǎng)を占めていますが、5%を超えていません。

ヨーロッパを例にして、上流社會(huì)の服の生地はシルク以外に、主に亜麻です。

亜麻の最大の特徴は快適で通気性があり、美しくて気前が良く、天然の通気性があり、吸濕性、清爽性と汗排出性があります。

國(guó)內(nèi)のGDPと一人當(dāng)たりの収入の上昇に伴い、麻製品の紡績(jī)業(yè)界での比率はますます高くなり、その価値も高くなります。

例えば伝統(tǒng)的なスーツのセットは普通二百三百ドルで、リネン混紡のスーツの価格は3000ドルになります。

この市場(chǎng)の位置づけに基づいて、中國(guó)亜麻は中國(guó)のハイエンドの顧客を引き付けています。

現(xiàn)在60%の製品は海外に輸出され、40%は國(guó)內(nèi)で販売されています。

「中國(guó)の富裕層はヨーロッパよりずっと大きいです。今後5～10年、中國(guó)の亜麻の販売は國(guó)內(nèi)に移転します。市場(chǎng)シェアは50%は海外、50%は國(guó)內(nèi)にあります。

この業(yè)界は大きな発展のチャンスに直面しています。

祁邵峰は楽観的に表しています。

現(xiàn)在、世界の90%以上の亜麻生産加工基地は中國(guó)にあります。

フランスやベルギーなどは伝統(tǒng)的な紡績(jī)大國(guó)ですが、彼らの生産能力は絶えず萎縮しています。労働力のコストは絶えず上昇しています。中國(guó)の亜麻業(yè)界は國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者の生産コストより50%低いです。低コストの亜麻資源と低コストの労働力に近いです。

これは、ヨーロッパの中間加工の一環(huán)が次第に萎縮し、中國(guó)に移転するという意味です。

リンネルの市場(chǎng)から言えば、ヨーロッパの需要量は最大で、國(guó)內(nèi)生産のリンネルの60%はヨーロッパとアメリカに輸出されています。

しかし、中國(guó)は最大の紡績(jī)基地であり、リネン生産基地であるが、市場(chǎng)の多くは半製品であり、産業(yè)チェーンの利益の主要部分は中國(guó)企業(yè)が獲得するのではない。

「中國(guó)亜麻が今やるべきことは、亜麻産業(yè)の上下をつなぐことです。

上流は亜麻の原材料である。

原材料は基本的に三大産業(yè)基地があります。第一はフランスです。一番いい亜麻産地のノルマンディーを持っています。

第二の基地はエジプトですが、気候が暑いので、リンネル繊維は短いです。

混紡としてはいいですが、純亜麻生産としてはあまり理想的ではありません。

第三に、中國(guó)は主に新疆、內(nèi)モンゴル、アムール川などの高緯度の亜麻生産基地に沿っています。

下流は各種の亜麻製品で、主にこれを紡ぐことに體現(xiàn)しています。亜麻紡績(jī)の平均利潤(rùn)は50%以上です。」

中國(guó)亜麻に加入してわずか半年ですが、祁紹峰は亜麻産業(yè)の全體的な情勢(shì)をよく理解しました。

産業(yè)チェーンの整合を狙う

祁紹峰から見(jiàn)ると、紡績(jī)業(yè)界は儲(chǔ)からないという伝統(tǒng)的な観點(diǎn)は正しくないと思いますが、実は亜麻業(yè)界の利益はとても高いです。

中國(guó)で最も経験豊富な亜麻生産者の一つである中國(guó)亜麻は、25年以上の亜麻生産、研究開(kāi)発、マーケティングの歴史を持ち、亜麻製品の輸出ランキングの上位3位の企業(yè)で、中國(guó)の輸出市場(chǎng)シェアの8%を持つ。

主にハイエンドの顧客に直面しています。毎年40%～50%の成長(zhǎng)を維持しています。利益率は20%～24%に達(dá)しています。これは伝統(tǒng)的な紡績(jī)業(yè)の何%かの利潤(rùn)率と鮮明な対比を形成しています。

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亜麻業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)要素について、祁紹峰は肝心な點(diǎn)は工蕓、亜麻業(yè)界と伝統(tǒng)的な紡績(jī)業(yè)が大いに違っています。特殊な工蕓、高技術(shù)の人材と管理人材が必要で、市場(chǎng)育成には三五年、さらにもっと長(zhǎng)い時(shí)間が必要です。

中國(guó)亜麻の取引先は基本的に五年以上の取引があります。とても安定しています。

祁紹峰さんはこの業(yè)界ではお客さんとの関係が微妙で、ゆっくり入る必要があると強(qiáng)調(diào)しました。

例えば、ヨーロッパの家庭用紡績(jī)業(yè)界の要求がとても高いです。長(zhǎng)期的に安定した顧客源を見(jiàn)つけるためには、その供給業(yè)者として育てられ、その要求に応じて製品を作る必要があります。

そのため、この業(yè)界の參入は非常に難しいです。

中國(guó)亜麻は2002年の転制當(dāng)初、規(guī)模もブランドも理想的ではなく、海外市場(chǎng)への突破の過(guò)程は長(zhǎng)いです。一方、中商を通じて、一方の面積は香港、シンガポールなどで毎年開(kāi)催されている世界亜麻製品展示會(huì)にも參加しています。會(huì)社は製品サンプルを持って行ってから、業(yè)界の専門家が評(píng)価し、技術(shù)を認(rèn)めて、オーダーを受けてみました。

中國(guó)の亜麻の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めるために、祁紹峰は積極的にコストコントロール戦略を取っています。

技術(shù)改造と技術(shù)改造を通じて、中國(guó)の亜麻は同業(yè)界のコストより10%低いです。

「ある投資はとても好奇心があります。なぜ伝統(tǒng)的な紡績(jī)業(yè)界は5%～10%の利益しかないのですか？亜麻業(yè)界は20%に達(dá)することができますか？この中で最も重要な要素はプロセスの監(jiān)督、改造、向上です。

第二にキャッシュフローです。伝統(tǒng)的な業(yè)界は利潤(rùn)表によく表れているかもしれませんが、資金の回転が遅いです。

中國(guó)の亜麻の資金回転は比較的速いです。

私達(dá)が作ったのはハイエンドのお客様ですから、一般的な信用度がとてもいいです。取引先との間では擔(dān)保を全くしなくてもいいです。完全に信用で擔(dān)保します。売掛金の問(wèn)題を考えなくてもいいです。

現(xiàn)在、中國(guó)の亜麻は産業(yè)チェーンを完全に統(tǒng)合しておらず、まだ完全に下流に進(jìn)出していません。

亜麻生産基地は東北一帯にありますが、亜麻布の生産は江浙一帯に多いため、小工房が多く、市場(chǎng)が細(xì)分化してきて、買収統(tǒng)合の余地が大きいです。

「中國(guó)の亜麻は蘭西の亜麻織物半漂白工場(chǎng)の買収に著手しています。

今後は産業(yè)チェーンを延長(zhǎng)して、一年間でカラー織布の生産ラインプロジェクトを完成し、二年間で紡績(jī)工場(chǎng)を買収し、生産能力をさらに拡大します。

その後、紡績(jī)とアパレルの工場(chǎng)を買収し、紡績(jī)と服裝のチェーン店を設(shè)立して販売店を経営しています。

基本的に3年間で布、紡績(jī)、漂白、色織、紡績(jī)、服裝及びチェーン経営の産業(yè)チェーンを完成します。

祁紹峰は自信をもって表している。

回転板美交所

野心的な発展戦略は資本の推力から切り離せない。

祁紹峰は今年の初めに中國(guó)亜麻に加入した後、主に上場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)しています。戦略投資家の導(dǎo)入、內(nèi)部統(tǒng)制システムの規(guī)範(fàn)化、財(cái)務(wù)プラットフォームの再構(gòu)築など一連の一環(huán)を含みます。

海外資本市場(chǎng)に対する理解が不足しているため、中國(guó)亜麻は數(shù)年前に発売された時(shí)に多くの回り道をして、二三千萬(wàn)円を使って、OTCCBの殻を買いましたが、ずっとその扉を開(kāi)けずに入ってきました。

祁紹峰が引き継いだ後、弁護(hù)士と會(huì)計(jì)士事務(wù)所及び投資を迅速に実行し、董事長(zhǎng)兼CEOの_刃と積極的に交流し、上場(chǎng)計(jì)畫(huà)を確定した。

同時(shí)に祁紹峰は社內(nèi)で英語(yǔ)が上手で、管理経験が豊富な中間層の幹部を選抜して上場(chǎng)チームを作って、アメリカの上場(chǎng)會(huì)社の要求によって內(nèi)部の流れを全面的に改造して、アメリカで専門の広報(bào)會(huì)社を招聘して會(huì)社に対して再び包裝して、積極的に資本大會(huì)といくつかの公演に參加します。

今年會(huì)社はまずボードを完成しました。投資家は下半期に私たちの良好な市場(chǎng)パフォーマンスを見(jiàn)ると信じています。

現(xiàn)在、10社以上の海外機(jī)関投資家が中國(guó)の亜麻に対して、會(huì)社に対する調(diào)査、見(jiàn)學(xué)、訪問(wèn)などに大きな興味を示しています。

私たちはもっと大きい規(guī)模の、堅(jiān)実な長(zhǎng)い線の投資家が入ってくることを望んでいます。

現(xiàn)在の會(huì)社の財(cái)務(wù)構(gòu)造は非常に穏健で、負(fù)債持分は65%に比べ、基本的には効率的な負(fù)債構(gòu)造である。

現(xiàn)在、中國(guó)の亜麻の株當(dāng)たり利益は特に好調(diào)で、2008年の1株當(dāng)たり利益は0.15ドルで、2009年は1株當(dāng)たり0.3ドルまで伸びています。今年の保守的な見(jiàn)地では1株當(dāng)たり0.4ドルで、來(lái)年は少なくとも1株當(dāng)たり0.5ドルから0.6ドルまでです。

祁紹峰は資本市場(chǎng)の巨大な推力のもとで、中國(guó)亜麻の産業(yè)チェーン上の統(tǒng)合速度が大幅に向上すると信じています。