「珠海製造」武漢が大流行

　　2010年珠海名優(yōu)製品（武漢）展示即売會大きな実を結ぶ。珠海市科工貿情報化局によりますと、今月2日から4日までの3日間の展覧會が閉幕し、40億元近くの成約額を記録したということです。記者が展覧會を棚卸したところ、珠海省外展示會の歴史上規(guī)模が大きく、注目すべき「現(xiàn)象」と場面がいくつも現(xiàn)れていることが分かった。

　　最大注文：グリコシティが32億元契約

今回の展示會で現(xiàn)場で契約されたプロジェクトの數(shù)は多くないが、1件の契約金額は少なくとも1000萬元以上だという。例えば、珠海市天空文化伝播會社は湖北知音メディアグループと契約し、「悟空」図書の音像、攜帯電話のカラーリングベル、ゲームなどを共同開発し、來年2月に発売され、契約金額は8000萬元だった。珠海市雲(yún)田電器會社のアグットヒートポンプ給湯器の購入プロジェクトの契約金額は8700萬元である。最大の単は、珠海格力電器の株式と湖北省の新興格力電器販売會社が32億元の「巨単」に署名した。このような大きなリストに署名することは、武漢で格力電器が破竹のような地勢を攻略していることを意味するだけでなく、格力電器が北方市場全體でより大きな市場アピール力を持つことを意味する。

　　最も面白いシーン：食いしん坊の市民が烏鶏を食べる

今回の展覧會では、珠海のために全力を盡くしてワインを味わう市長の姿だけでなく、企業(yè)主が自分の製品を売り込むために現(xiàn)場で「煮男」、「スープ男」になったこともある。「珠海創(chuàng)造」の家電製品クラスターの中で、珠海飛龍電器社が創(chuàng)造したミニサイズのハンバーガー式電気オーブンと多機能調理機が初めて武漢市場に進出した。開幕の2時間前、珠海飛龍電器の黃朝龍社長は趣向を凝らし、現(xiàn)場に多機能調理機を設置し、烏鶏肉を置いて煮込み始めた。

2時間後、満堂の香りが漂い、展を見ていた市民が続々と訪れた。さらに「食いしん坊」の市民は我慢できず、同意を得た後、烏鶏を捕まえると口に運んで、「いいスープ、おいしい」と絶賛した。この動きはすぐに「モデル効果」を引き起こし、多くの江城市民はすぐに財布を開けて製品を購入し、ミニサイズのハンバーガー式電気オーブンと多機能調理機も同日、百萬元以上の注文を受けた。

　最も人気のあるブース：魚油カプセルが「略奪」される

すべてのブースの中で、最も人気があるのは珠海市の18かご商業(yè)貿易會社のブースで、同社は18かごのブランドを経営しており、傘下には18かごの深海魚油、18かごの液體カルシウムカプセルなど多くの製品がある。これまで廉価品美至上のマーケティング戦略を推進してきたことが広く認められているため、今回の武漢への出展はすでに準備ができており、その結果、現(xiàn)場の盛り上がりは想像以上で、18かごのブースが最も人気のあるブースとなった。わずか8元余りで1本の18かごの深海魚油ソフトカプセルが市民の熱烈な買い占めに遭い、ブースの人員が不足し、お金を受け取るのに間に合わない製品が少なくない。同日、同社の5萬元近くの製品が買い占められたことが分かった。深夜に珠海から展示會場に出荷された。

統(tǒng)計によると、今回の展示會では、十八バスケットの商業(yè)貿易會社が現(xiàn)場で10萬元以上の製品を販売し、健康食品販売のスターとなった。{page_break}

　深読み

珠海は「ファッションデザインの都」になった

今回の展覧會では、珠海のアパレル業(yè)界が非常に注目され、計7社のアパレル企業(yè)が武漢に登場し、しばしば斬られた。

「サト」などのブランドを傘下に持つ珠海市の華意服裝公司が、展示會で活躍していることが分かった。その製品はオルドスのカシミヤを原材料としているため、デザインには英國王室の貴族の服裝スタイルを取り入れ、同時に東方のデザインの神韻を組み込み、製品全體の手觸りが薄く柔らかい外観がおしゃれで、江城市民に愛されている。3日間の展示會で、同社は現(xiàn)場で數(shù)萬元の製品を販売していたことが分かった。

特に注目すべきは、展示會の開幕當日、中國の専門ファッション會社のトップである珠海オロンティファッション有限會社が武漢博遠の大売り場と1800萬元の大口契約を結び、「オロンティ」O RITICKのアパレルブランドを共同で運営したことで、オロンティブランドの武漢チェーン店は20近くに拡大した。これは今回の展覧會で珠海と武漢の唯一の服裝契約プロジェクトである。オロンティファッションは香港発のブランドで、1998年に珠海に正式に會社を登録した。現(xiàn)在、オランジェの加盟拠點は浙江省、広東省などに分布しており、國內の専門店はすでに100店以上あり、生産拠點は全國に広がっている。オーレンティは長年にわたって巨額の資金を費やし、設計能力がリードしており、香港や珠海など多くの都市に獨立した研究開発機構を設立してきたが、これはアパレル企業(yè)の中では珍しいことだ。また、オランジェは巨大な國際マーケティングとクリエイティブネットワークを利用して、ヨーロッパの流行傾向をしっかりと押さえ、ヨーロッパのファッション流行要素を迅速に導入し、東洋女性の特質を結合し、新しいスタイルを創(chuàng)造した。同社の謝昭裕社長によると、オランジェは毎年世界市場に4000近くのデザインを提供することができる。正確な市場位置づけと柔軟なマーケティング戦略のため、「オランジェ」O RITICKは都市ファッション婦人服のリーディングカンパニーとなった。

統(tǒng)計データによると、珠海の現(xiàn)在のアパレル企業(yè)の総數(shù)は500社近くで、「オロンティ」、ワイズマン、カーソル、華意などのブランドのアパレルは40社を超えている。珠海市の優(yōu)秀なアパレル企業(yè)家、珠海市服裝協(xié)會副會長、珠海市華意服裝會社の李麗華理事長は、珠海市は「ファッションデザインの都」の傾向がある。

しかし、李麗華氏と関係専門家は、珠海のアパレル産業(yè)の珠江デルタ都市におけるクラスター効果は依然として弱く、産業(yè)チェーンが整備されておらず、全體の競爭力は向上する必要があると指摘した。そのため、珠海は衣裝デザイン制作コンテスト、ファッションショーコンテストなどを開催することで、向上させるべきだアパレル企業(yè)のコア競爭力。