パガニー：26歳の天下

これは特色のあるブランドです。彼らは「人々に一目で見分けてもらうには、このブランドの外的な追求だ」と言った。12月1日、寧波で「帰ってきた」というファッションショーが上映された。ヤピ、ポープなど多くの要素を融合させた男裝秋品が交互に展示されており、これは2011年のパガニーニ秋裝新製品の発表會である。

若さ、不羈、前衛、ファッション、これらの言葉が頭に浮かんだとき、一瞬にして美しさが溢れるのではないかと心配していたが、とにかく、若者たちのために特設された若いブランドだった。

パガニブランドの王軍海社長に會った後、この印象は徹底的に実証された--平均年齢26歳の創業チームが26歳の端末消費者のために打ち出したファッション作品。

26歳消費者層のニーズ

「26歳、85後の若者」王軍海氏は、80年代の人は上の世代よりも自由を渇望し、會社の舵取りとして、創業に必要な持続性と80後の若者の情熱を融合させようとしていると感じている。

王軍海はスポーツカーが好きで、彼の周りにはスポーツカーをやっている若者たちがいた。

「スポーツカー文化は多くの若い男性が夢中になっている內包であり、誰もが持っているわけではありませんがスポーツカーでも、スポーツカーへの関心を妨げるものではありません」パガニというブランドの名前は、王軍海が最も鑑賞した機関車修理工から有名なスポーツカーデザイナーに成長したイタリア人の名前に由來している。

80年代に成長した富裕層が増え、お金に困ることなく、代わりに自分の価値を認定するようになった。

王軍海氏によると、友人の中には380萬臺の豪華スポーツカーを運転している人がいるが、車のメンテナンスには500元しかかからないという。なぜかというと、彼は4 S店で性価格を作るのは低すぎると思っているからだ。

性価格比は、80年代の消費者の目には、製品とサービスを測定する重要な要素だった。「パガニーがしなければならないのは、最高の価格比の製品を提供することだ」と王軍海は言った。

デザインがスタイリッシュで品質が良く、価格も手頃であることは、パガニーが一貫して歩んできた発展経路である。特にデザインと品質は、王軍海の多大な精力を注いだ仕事だ。「私たちは多くのブランドの味を見ることができますが、市場の手本はありません」王軍海はブランドのデザインに自信を持っており、ファッションブランドの動きに注目することは、彼らの創作の基礎であり、スポーツカーの要素の融合は彼らの革新の道である。「スポーツカーの構造感、色、速度への追求は、パガニーの創作のインスピレーションだ。」デザインは1つのブランドに特色を示す最も直接的な手法であり、デザインのさらなる最適化はパガニーの核心である。

デザインだけでなく、王軍海が最も気に入っているのは品質であり、高品質を追求するために、シャツ1枚でも、上海にある日系企業の加工工場に生産注文を置いている。彼らの言葉で言えば、このように遠回しに求めるのは、彼らがこれらの加工企業の実力を見たからだ。CKなどの國際ブランドのために長期的にブランドを貼り付ける業務を行っているため、これらの工場は品質管理においても製品審査においても完全な制度を有しており、同じパイプラインで生産された製品でも、パガニーはより低い価格を持っている。このような高性価格比こそ、王軍海が現在の若者に迎合するための重要な手段である。

溫州の顧客は、なぜか分からないが、自分が著るとパガニー」と注目されることが多いですが、服裝の話をすると話題の中心になります。その點、彼はとても楽しんでいます。

26歳起業家の仕事

王軍海は30歳で、このチームの中のオーバーエイジ者だが、このオーバーエイジ者はチームのコントロールを綿密にしている。

「70年代の人は、一緒にビジネスをしたり、お金を稼ぐことを目的にしたりするのに適していました。創業、彼らのアイデアと情熱は、事業を生き返らせることができる」これは王軍海がこの平均年齢26歳の創業チームを結成した出発點だ。

高級會員サービスを擔當する汪洋は、數え年で26歳だが、パガニーの正真正銘の元老で、中國メディア大學を卒業し、人とのコミュニケーション能力が仕事で大いに発揮された。

パガニ氏の背景には、寧波の地元で有名なアパレル企業グループである太平鳥グループに所屬していることが挙げられる。大木を背にして、日陰がないのではないでしょうか。しかし、王軍海はあまり誇張されていないようだ。

「パガニーの既存のネットワークはすべて再構築されており、グループとは関係ありません。私たちはグループの良い評判をより多く利用しています。私たちがサプライヤーやメーカーと交渉するとき、グループの信用は最も感じられます」

2009年7月に力を入れ、わずか1年余りで100以上の端末店の新ブランドを発展させた。このようなスピードで、太平鳥グループの成熟したソフトパワー（人的資源管理、顧客管理、物流システム、IT技術応用などを含む）の支えがなければ、手が忙しくて足が亂れているのは避けられないだろう。創意と革新、設計と最適化にもっと時間があるのではないだろうか。この疑問に対して、王軍海も認めた。確かに、パガニーはソフト環境の建設において、グループの利益を多く受けている。彼らの若いチームの中には、太平鳥の各部門から抜擢された中堅が多いからだ。彼らの參加により、會社は具體的な実行力を大幅に向上させた。

「ブレーキをかけて発展する。」これは王軍海が最も印象的な一言だ。年間100店以上を展開しているが、この速度は意図的に制御されているとは、パガニーの勢いには確かに驚かされた。

パガニーの既存の加盟店の多くは実力のある若者だ。富二代は彼らの中で顕著な集団である。「このグループの力は大きく、彼らは若く、資金があり、仕事には迫力がある」と、80代の若い世代が事業の持続性に欠けている問題にも直面しなければならないが、王軍海は依然としてこの加盟業者を非常によく見ている。

王軍海は若い協力者を選んだ。ここには情熱があり、やる気があるが、若い悩みもある。しかし、王軍海は、パガニーの事業はチームが成熟するにつれてますますすばらしくなると信じている。