2011年から二、三線都市に行きます。贅沢な大看板でゲリラ戦をします。

世界貿易

表通り

半年前、中國で働いているP＆G中華區の施文聖総裁はまだ彼の広州の事務室に慣れていないので、すぐに湖南の小さな町に出発して、現地の普通の家庭の女性と一緒に一日中過ごしました。

施文聖は彼女がどのように手で洗うかをよく観察して、家族の服をきれいに洗います。

近距離は消費者の生活様式と需要を観察して、その背後は施文聖とその所在のP＆Gが中國の中小都市の絶えず増加する消費潛在力に対する関心です。

將來：二、三線都市は中國の中所得消費者の集中地になります。

P＆Gのように、ますます多くの中國の國境にいます。

「快速消費品市場の販売は、低線都市のほうが一線、二線都市よりずっと速いです。」

ロレアル（中國）のガイポール総裁は述べた。

過去20年間で、中國の一人當たりの収入は10倍に増えました。

急速に増加した住民の財産は中國人の消費能力を大いに増強させた。

インターネットの普及と交通施設の持続的な改善に伴い、中國の中小都市の消費者は新製品に觸れることが多く、より速く、より便利である。

今こそ、ブランド商品が消費者に與える影響を高める絶好のチャンスです。

エコノミスト誌によると、2020年までに、中國の66%の中間所得者は多數の中小都市から來ると予測されている。

これは、ブランド商品はより多くの努力を払う必要があります。中國の都市に分布しています。特に多くの中小都市の消費者とコミュニケーションをとる必要があります。

「しかし、中國は土地が広く、都市が多く、それぞれの発展レベルがまちまちです。

さまざまなレベルの都市の消費者は価値観、消費ニーズ、習慣、購買行為などの面で大きな違いがあります。

中國市場で活躍したいブランドにとって、さまざまな層の市場の消費者の違いを十分に理解することが重要です。

実力伝播大中華區最高経営責任者の鄭香霖氏は言う。

鄭香霖は、マーケティング者が異なる階層の市場の消費者が異なる製品とブランドに対する消費偏愛を深く理解し、識別し、これらの製品とブランドを買う動機が違っていると考えています。

社會が共感するのは二三線都市の消費態度の影響要因の一つになります。

例えば消費価値観において、実力の伝播の研究によると、北京、上海、広州などの第一線の都市の消費者は西洋文化の影響を受けて、次第に消費者至上の価値観を確立し、獨立と個性を求めるようになった時、他の中小都市の消費者は依然として伝統的な消費価値観にある。

それ以外に、社會の群體は中小都市の消費者の生活の中で重要な役を演じて、消費者に対して製品とブランドを選んで主導的な役割を果たしています。

中小都市の消費者は家族、友人、社會全體に広く認知されているブランドを選ぶ傾向があります。これは間違った選択をする可能性を減らすことができます。

そのため、マーケティング者はブランドを消費者のソーシャルネットワークに溶け込ませ、社會団體に積極的なブランド経験を伝え、ブランドに対する幅広い認可を得なければならない。

一方、中國の中小都市では、社會的に認められたのは個人と家庭解釈の成功のための最良の方法である。

だから、マーケティング者は良いブランドの最新製品を彼らに紹介して、自慢の資本を持たせる必要があります。

中小都市の消費者はより良い生活を追求する過程で、自分と家庭のために確実に実行できる目標を設定します。

したがって、マーケティング者にとっては、ブランドの位置づけとマーケティングを行う際に、消費者にブランドが提供する製品とサービスが消費者により高い生活目標に向かって果たす役割を明確に伝えなければならない。

「中國の各階層の都市消費者がブランドの経験の異なる特徴を得ることを理解してこそ、ブランドはターゲット的な伝播戦略を制定し、知名度を高め、製品の販売を促進し、投資収益を高めることができる」

鄭香霖は表します。