瀋陽靴業(yè)のブランド意識(shí)がだんだん深くなりました。靴企業(yè)連動(dòng)1＋1＞2

12月24日のニュースは長年以來、中國。靴業(yè)四つの基地を形成しています。それぞれ福建省晉江、浙江省東溫州、広東省東莞、四川省成都です。しかし、近年は土地や資源などが高くなり、企業(yè)間の資源爭(zhēng)奪戦は非常に盛んで、遠(yuǎn)見のあるものもあります。投資する商は資金を東北市場(chǎng)に転向させた。東北は靴企業(yè)の「砂金地」になりました。各路線のゴールドラッシュチームは続々と北上して、地盤を占拠して、遼沈大地の上で北方の靴企業(yè)は至る所に花が咲いて、最初の“星の火”から初めて規(guī)模になって、最初のデザインが少なくて、品質(zhì)が悪くて、ブランドを偽って多くゆっくりとブランドの発展の道に上がりました。沈陽の地產(chǎn)靴は冬眠から目覚めたかのように、異軍の突起を始めた。

東北地方の靴市場(chǎng)は長い間、南方靴に支配されてきました。経済の発展に伴って、沿海地區(qū)はだんだん市場(chǎng)の飽和が現(xiàn)れて、飽和の基礎(chǔ)の上で急速に市場(chǎng)の難度を開拓して知ることができます。利口な商人は早くから東北市場(chǎng)の巨大な発展?jié)撛诹Δ蛞姃iいて、発展の觸角を東北に伸ばし始めました。他の地區(qū)の靴企業(yè)も東北に工場(chǎng)を建てて定住することを始めて、“南資北移”の勢(shì)いは日に日に上昇して、もとは誰も聞いていない東北地區(qū)は各路線の人馬の互いに競(jìng)爭(zhēng)する人気菓子になります。吉林、アムール川などの省はますます人々の注目を集めて、たくさんの南方の靴企業(yè)は続々と東北の古い工業(yè)基地の陣営を振興する中に入って、1筋の強(qiáng)大な力を形成して、1歩1歩東北市場(chǎng)を覆います。

靴市場(chǎng)も大きな構(gòu)造変化が現(xiàn)れ始めました。前の「南靴北調(diào)」から今の「北靴南運(yùn)」まで、北方靴業(yè)生産基地の近年の拡張性を説明しました。瀋陽の不動(dòng)産の靴はしきりに國內(nèi)市場(chǎng)に現(xiàn)れて、大量の南方の旅客は大量に瀋陽の不動(dòng)産の靴を卸売りします。國內(nèi)の靴市場(chǎng)は“北の靴の南の運(yùn)”の新しい成り行きを現(xiàn)します。瀋陽のある靴企業(yè)の社長はこのように教えてくれました。今は毎年南方の各省で五、六萬ペアの販売があります。」瀋陽の不動(dòng)産靴業(yè)は臺(tái)灣以外の全國各省の靴市場(chǎng)の中の新しい寵愛になります。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在、全國の中低學(xué)年靴の80%以上は遼沈地區(qū)から來ています。國內(nèi)市場(chǎng)を重視する以外に、瀋陽の不動(dòng)産靴業(yè)も海外市場(chǎng)を狙っています。近くのロシアと朝鮮は現(xiàn)在の輸出の主要國です。海外市場(chǎng)は瀋陽の不動(dòng)産靴の外貨獲得の重要なハイライトとなります。

　　ブランド意識(shí)がだんだん強(qiáng)くなります

生産の販売量と加工を重視する以外、瀋陽の不動(dòng)産の靴業(yè)も今だんだんブランド化の方向に発展しています。ブランドがないと企業(yè)に魂がない。彼らは量変から質(zhì)的変化への転換を重視し、製品の品質(zhì)とサービスを向上させ、ブランド意識(shí)を強(qiáng)化する。現(xiàn)在、瀋陽の不動(dòng)産靴業(yè)は25%が自分の登録商標(biāo)を持っています。「博雅思」、「北方の女の子」、「美人」、「新観念」、「エリヴィス」などはすでに全國の有名ブランドとなり、消費(fèi)者に人気があります。例えば「博雅思」、「佳人」などのブランドは続々と瀋陽の各大百貨店に進(jìn)出し、中高級(jí)販売ルートの中で地位を競(jìng)うようになりました。市場(chǎng)の正確なコントロールと現(xiàn)地の人力優(yōu)勢(shì)によって、南方靴の快速采版と加工製造経験の學(xué)習(xí)に加えて、瀋陽の不動(dòng)産靴はデザインや価格に関係なく、風(fēng)下に落ちません。仕事が慎重で、品質(zhì)が優(yōu)れています。瀋陽の不動(dòng)産靴はより強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を備えています。販売の方面で、もとの販売部門のインターフェースの市場(chǎng)からシステムのマーケティングセンターに変えて、専門の管理システムを創(chuàng)立して、各方面の資源を整合して、実現(xiàn)可能性の支社の運(yùn)営パターンを提供して、地域市場(chǎng)に協(xié)力してブランドの會(huì)社化の運(yùn)営を行って、地區(qū)の市場(chǎng)のもとからの粗放型の管理と家族式の経営を変えて、小売端末の総合的な品質(zhì)を昇格させます。

　　地域産業(yè)の規(guī)模優(yōu)位を図る

生産と販売において突破を?qū)g現(xiàn)したほか、瀋陽の不動(dòng)産靴はブランドの発展過程で製品の名聲を重視し、誠実と信用の市場(chǎng)を作り上げる。品質(zhì)と信用は靴生産基地の運(yùn)命を完全に決めていると言えます。そのため、市政府が組織する靴企業(yè)の経営者がよくイタリアに行ってミラノの靴展に參加して、ロシア、オーストラリアと國內(nèi)の成都、広州と溫州などの比較的に先進(jìn)的な経験の靴製造基地に行って、経験と學(xué)習(xí)を取りに行きます。瀋陽の靴産業(yè)資源を合理的に配置するために、沈陽製靴企業(yè)を組織して、生産経営を規(guī)範(fàn)化します。現(xiàn)在建設(shè)中の中國靴城生産加工基地は瀋陽ひいては全國規(guī)模の大きい靴製造企業(yè)を集中して、國外の先進(jìn)生産ラインを?qū)毪筏啤⒏呒?jí)靴の「揺りかご」を作ります。瀋陽の不動(dòng)産の靴をブランド化の道に上がらせるためと消費(fèi)者の中で良好な口コミを確立して、政府に行って靴の企業(yè)員まで徹底的に決心して、大金を投じて再び北方の靴業(yè)の重鎮(zhèn)を創(chuàng)立しにきます。{pageubreak}

　靴企業(yè)連動(dòng)1+1>2

瀋陽の不動(dòng)産の靴の異軍の突起は金融危機(jī)の後から源を発しますが、市場(chǎng)のが再び札を洗ってその発展のブランドに対して一定の優(yōu)位があります。もう一つの重要な原因は瀋陽の不動(dòng)産靴が市場(chǎng)情報(bào)と消費(fèi)者の需要に対して正確に把握しているからです。金融危機(jī)の前に、南方の靴は輸出の優(yōu)位の上で明らかに瀋陽の靴より強(qiáng)いです。しかし、金融危機(jī)が発生した後、靴製品の輸出が激減し、國內(nèi)販売の南方靴に転向せざるを得なくなりました。そこで、瀋陽の靴は勢(shì)いに乗って起きて、市場(chǎng)の開拓の上で突破を勝ち取りました。「英派靴業(yè)」の朱英傑社長は「時(shí)代商報(bào)」で、「瀋陽靴企業(yè)の2010年上半期の注文は満倉に近くなりました。しかも靴の平均利益は15元の人民元にしっかりと固定されています。今は労働者が不足しています。人手が足りないため、多くの注文を受けられません。」

もちろん、自身の発展の資源はいつも有限で、自身の転換を強(qiáng)調(diào)する時(shí)、瀋陽の靴業(yè)はまた絶えず外來の靴企業(yè)と連動(dòng)して、共に靴業(yè)の繁栄を促進(jìn)します。最近、「成都靴、全國行」は初めて東北靴業(yè)産業(yè)集散センターの瀋陽に來ました。その目的は二つの都市の相互作用を通じて、両地の靴市場(chǎng)の共同繁栄を積極的に推進(jìn)し、成都の靴業(yè)、瀋陽靴業(yè)市場(chǎng)、両地の仕入れ商、代理商の共同発展を?qū)g現(xiàn)することです。瀋陽の南塔の中國靴城の年間売上高は60億元を超えています。東北部をカバーする規(guī)模の靴販売市場(chǎng)の中で、多くの南方のお客さんが瀋陽に殺到しています。東北のお客さんも積極的に南方に來て深い協(xié)力を求めています。両地の都市間の対話は長期的に行われ、両地市場(chǎng)の共同発展を効果的に推進(jìn)する。

　代理店：行動(dòng)の変化は市場(chǎng)から始まります。

南方の人は靴一つで一年を過ごすことができます。季節(jié)がはっきりしているので、北方の人は一年に6足の靴が必要です。東北地區(qū)の市場(chǎng)発展空間がかなり大きく、消費(fèi)能力が日増しに上昇しているというメリットを見込んでいます。南方靴企業(yè)は東北市場(chǎng)の開拓戦を始めました。しかし、市場(chǎng)の予知性がますます不透明になり、沈陽靴城の各代理店たちは悩んでいます。伝統(tǒng)的な経験と制品で市場(chǎng)を開発し、市場(chǎng)を整備する優(yōu)位性は戻らなくなります。一方、消費(fèi)者層のアップグレードが続いており、購入された製品はますます消費(fèi)者の好みに満足できなくなり、また製品によって消費(fèi)者を誘惑したいというメリットがますます小さくなります。様々な要因が代理店達(dá)に観念アップグレードをさせています。

まず、市場(chǎng)に対して全面的に整備する新しい要求を出しました。市場(chǎng)運(yùn)営の中で、多くのブランドの端末ネットワークは非常に混亂しています。多くの代理店は自分の製品の市場(chǎng)位置を把握していません。今は多くの問屋が専門の監(jiān)督や業(yè)務(wù)員に市場(chǎng)を視察してもらい、不合格の取引先や観念が追いつけない取引先を斷固淘汰し、自信のある加盟企業(yè)を斷固として支持し、市場(chǎng)に合わせて自分の製品を全面的に細(xì)分化し、再配置し、既存のルートの販売を強(qiáng)化するとともに、ネットを含む他の販売ルートを開拓します。

その次に、瀋陽のいくつの大きい靴城の多くの代理店達(dá)は現(xiàn)在の広告宣伝に対して特に重視します。特に南方靴企業(yè)の代理商達(dá)は東北地區(qū)の靴市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、彼らも市場(chǎng)シェアを強(qiáng)要したいと意識(shí)しています。品質(zhì)だけで勝てるわけにはいかないです。「広告を見ないで治療効果を見る」という広告用語がありますが。しかし、消費(fèi)者が買い物して一番多く見たのはやはり商品が広告を打ったことがありますか？

デパートが戦場(chǎng)のような今日では、酒の香りも路地の深さを恐れる。呼び方が分かりません。路地の奧の良いお酒も淘汰される恐れがあります。その路地もお酒のお墓になるかもしれません。今の消費(fèi)者は物質(zhì)的な満足を求めるだけではなく、多くの消費(fèi)者が精神面に求め始めている。良い製品以外にも製品のブランドを追求します。生存と発展が困難な南方靴は今も瀋陽の各メディアでブランド宣伝の道を始めました。例えば、ピケは直接遼寧宏遠(yuǎn)を援助して、中邦は東北市場(chǎng)を開拓します。特歩は新鮮な出來立ての速い女性バスに乗り、「快女」の五強(qiáng)集団は特歩を契約し、10月10日に長春駅を巡回するなどの活動(dòng)は、東北地方における特歩的な発力點(diǎn)であり、冠協(xié)賛コンサートを通じて靴企業(yè)の東北地方における影響力を拡大している。

再度、人材の欠乏は各代理店達(dá)に特にマーケティング人材の育成と使用を重視させます。確かに、今の経済化の時(shí)代において、人材の重要性はすでに紛れもない事実です。瀋陽の各卸売業(yè)者は人材を大量に探し始めたばかりでなく、人員の育成にも特に力を入れています。卸売業(yè)者が高い価格で人材を採用したいのは、知識(shí)経済の時(shí)代であり、「知識(shí)は富であり、人材は利益である」ということを知っているからです。これは知識(shí)経済の最も典型的な特徴と言える。

靴は言葉がなくて、歴史は知っています。數(shù)年來、北方の靴業(yè)はあまり正規(guī)ではなく、自己調(diào)整を主とする子供時(shí)代を経てきました。また金融危機(jī)の前に急激に成長した思春期を経験しました。今日、未曽有の圧力が北方の靴業(yè)に再び変化を求めています。