スペイン華人服裝業(yè)の「暗黙のルール」：井戸を掘って穴を掘って罠を埋める

「歐華網(wǎng)」によると、マドリードで最もにぎやかな街の一つCalleToledoに、華人が新たにオープンしたブティック。一見(jiàn)お店、ZARAかと思ったが、よく見(jiàn)るとピンとこないが、店名はZARAではなくZAIRAで、小さな「I」が真ん中に押し込まれていて、まじめに見(jiàn)ないとわからない。それ以外にも、この店の內(nèi)裝、內(nèi)裝、服のスタイルまでZARAに近いが、価格はもっと安い。

このことは、現(xiàn)在、スペイン.の華商中、グローバル観が不足しているため、多くの業(yè)者は良性の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を構(gòu)築し、自身のコア競(jìng)爭(zhēng)力を高めることに著目せず、最も原始的な競(jìng)合他社価格戦、カード、悪意のある代金滯納によって「発展を求める」。

　　人の金で自分の商売をして人に言わせよう

周知のように、商店は商売をして、商売の正常な運(yùn)行を維持するために、必要な資金量を回転させる必要があります。現(xiàn)在、スペインでアパレル業(yè)界に従事する華人業(yè)者は、表面的には小売や卸売にかかわらず追い風(fēng)に乗っているように見(jiàn)えるが、実際にはほとんどが資金繰りが困難な問(wèn)題を抱えており、客観的に経済危機(jī)の影響を受けていることを除いて、もう一つ無(wú)視できない要素は、業(yè)者間の取引の帳簿上の相互の長(zhǎng)期的な滯納であり、それぞれが延滯資金を運(yùn)用するタイミングで、資金繰りを図る。

張さんはセビラに目を引くアパレル店を経営しており、オープンから3年近く経っている。衣料品店が繁盛している間は、基本的に1週間以內(nèi)にマドリードに入荷したり、マドリードの卸売業(yè)者に直接電話したりして、衣料品の代金番號(hào)に従って注文したりして、張さんが必要とする衣料品、マドリードの業(yè)者は予定通りに配達(dá)してくれます。しかし、今までの張さんはマドリードのFuenlabradaでは入荷できず、張さんが入荷しないのではなく、Fuenlabradaの衣料品問(wèn)屋が直接張さんの要求を斷った。

アパレル業(yè)界の規(guī)則によると、初めて仕入れた業(yè)者はすべて代金を十分に払い、一定の信用を確立してから、先に商品を取り、後で支払うことができる。しかし、一般的には新品を注文する際には、前回の代金を清算する必要があります。張さんは仕入れだけして勘定をしなかったが、結(jié)局はホストに借りがあり、多くの業(yè)者が協(xié)力したくなかった。2009年1月から7月にかけて、張さんは陳さん一家に借りた代金だけで17000ユーロに達(dá)し、陳さんは張さんに電話して借金を追徴し、張さんは資金繰りがうまくいかないという理由で、陳さんに數(shù)日間の猶予を懇願(yuàn)した。いっそのこと電話に出ないか。その後、陳さんは転々として、張さんが滯納していた代金で別の100円ショップを開(kāi)いたことを知った。

筆者が陳さんに聞いたところ、なぜ自分でセビラに行って張さんに借金を求めないのかというと、陳さんは苦衷を語(yǔ)った。これらは華人アパレル業(yè)界內(nèi)の不文律であり、自分で行っても借金を取り戻すのは難しい。実は、みんなの狀況はほとんど大同小異で、陳さん自身も資金繰りがうまくいかない時(shí)があり、その時(shí)も毎日借金を追われていた。比較的に言えば、陳さんはまだ信用を重んじる商人で、彼のパートナーは、フランス、イタリア、ルーマニアなどの國(guó)の衣料品問(wèn)屋が多く、長(zhǎng)年の協(xié)力経験があり、基本的には1皿の注文をして、それから分割して代金を支払います。

しかし、衣料品は他の商品、特にファッションに比べて、最適な販売期を逃すと、利益は大幅に低下し、業(yè)者の目が定まらないと、在庫(kù)が蓄積され、資金の回転に直接影響を與えるのは理にかなっている。しかし、張さんのように、返済能力があるのに、遅々として返さないだけでなく、他人の金で自分の商売を拡大するのは、悪意のある滯納に屬する。殘念なことに、このようなことはスペインの華人商圏では個(gè)別の事件ではない。