女性企業(yè)家が資金調(diào)達(dá)の過程でよくあるミス行動(dòng)

中小企業(yè)の融資計(jì)畫を詳細(xì)に立てて、行動(dòng)を開始する前に、次の7つのよくあることを知る必要があります。

1、成功の自信が足りなくて、行動(dòng)が始まる前に中小企業(yè)の融資計(jì)畫を放棄しました。

一般的に、女性企業(yè)家は資金調(diào)達(dá)の仕事に慣れていません。

有名なアメリカのビジネスコンサルタント、AldonnaAmblerさんは「全國(guó)的に講演を続けています。各大手ビジネス連盟で活躍しています。ラジオ局を使って起業(yè)情報(bào)を宣伝し、ビジネスの中小企業(yè)への融資に興味があり、需要がある起業(yè)家たちと連絡(luò)して、中小企業(yè)の融資方法を検討しています。

実は、私はまさに女性創(chuàng)業(yè)者たちのサポートと支援を提供しています。

しかし、これまで私と連絡(luò)した創(chuàng)業(yè)者の90%は男性企業(yè)家で、女性起業(yè)家は少ないです」

2、中小企業(yè)の融資行動(dòng)が始まった直後に自分を否定し、中小企業(yè)全體の融資計(jì)畫を早期に放棄した。

銀行員、エンジェル投資家、ベンチャーキャピタル、すべての投資先が中小企業(yè)の融資計(jì)畫を拒否する可能性があります。

中小企業(yè)の融資失敗は世界の終末のように耐えられないものではありません。

しかし、中小企業(yè)への融資停止の試みに耐えられる會(huì)社はない。

一回の拒絶を最後の結(jié)果と見なしたら、きっと失敗します。

1992年、Larakisielewskはニューヨークで自分の平面畫像技術(shù)サービスを創(chuàng)建しました。

アメリカ女性企業(yè)リーダー協(xié)會(huì)は彼女に知名度と商業(yè)的信用をもたらすと同時(shí)に、デザイン會(huì)社の顧客にもなっています。

現(xiàn)在、彼女は

3、成功を焦ると、満足しやすい。

女性企業(yè)家たちは投資先との初歩的な合意で大きな満足感と達(dá)成感を得ています。

Canegie Mellown、有名な経済學(xué)者、『交渉と性別の區(qū)別を要求しない女性企業(yè)家たち』の著者。

彼は最近の研究調(diào)査で、給料の待遇について、話し合いで給料を上げる男性社員の人數(shù)は女性の8倍ということが分かりました。

実際には、男性社員は交渉によって給與を7.4%引き上げることができます。

それを全國(guó)平均収入に換算すると4000ドルになります。

つまり、同じ仕事で、男性は話し合いで女性より4000ドル多いということです。

そこで、アメリカのコネチカット州で開催されている東グリニッジビジネスサミットで、AlanWeissの『中小企業(yè)融資百萬ドル』の著者である女性起業(yè)家たちを勵(lì)ましました。

4、中小企業(yè)の融資交渉で提出された中小企業(yè)の融資要求は低すぎる。

女性企業(yè)家のほとんどはリスク嫌悪型の経営者です。

資金調(diào)達(dá)の過程で、彼女たちは往々にして負(fù)の要素を考慮しすぎて、投資先に提出された小さな資金要求、ひいてはその會(huì)社が本當(dāng)に必要とする金額よりも少ないです。

特に交渉の過程で、女性の企業(yè)家達(dá)は拒絶されることを避けるために非常に臆病になり、常に自分の中小企業(yè)の融資目標(biāo)を下げる。

くれぐれもこのようにしないでください。Kisielewskは私達(dá)に教えます。

もしあなたが提示した資金要求が低いなら、銀行家や他の投資家はあなたの中小企業(yè)の融資計(jì)畫を真剣に考えないかもしれません。

5、男性支配のビジネスネットワークに入ることを嫌がったり、恐れたりします。

現(xiàn)在のビジネス分野では、女性起業(yè)家や女性企業(yè)家はビジネス資金調(diào)達(dá)の過程で男性と平等な機(jī)會(huì)や待遇を得られないことが多いです。

「困難を克服し、女性を成長(zhǎng)させてきた企業(yè)會(huì)社」という本の中で、筆者は5年間のビジネス調(diào)査を通じて上記のような狀況をまとめました。

また、このような狀況に対して、この本は女性起業(yè)家に多くの価値ある提案を提供しています。

パブス學(xué)院大學(xué)院の院長(zhǎng)で、この本の著者の一人であるPatriciaGreeene氏は、「女性企業(yè)家は自分を正しい資金源、社交界及び中小企業(yè)の融資障害を克服した人々をリードしてこそ、より多くの啓発を得られる」と述べています。

6、企業(yè)主権の喪失と事態(tài)の暴走を恐れるあまり。

女性企業(yè)家たちは企業(yè)や會(huì)社の主権問題に関心を持ちすぎる傾向がある。

彼らは実力が強(qiáng)い投資者や巨大な持ち株権が意思決定の優(yōu)位を占め、企業(yè)の発展方向を変えたり、自分の経営方式に干渉したりすることを心配しています。

事実、資金調(diào)達(dá)の過程で、適切な投資パートナーを選ぶことが一番重要です。

しかし、ほとんどの女性企業(yè)家たちは會(huì)社の主権を保つために、大規(guī)模な中小企業(yè)の融資行動(dòng)を試みませんでした。

7、明確な経営実績(jī)?cè)u(píng)価基準(zhǔn)を制定したくない。

あなたの経営成績(jī)は投資先の投資収益率を完全に決定しました。

そのため、あなたは企業(yè)を指導(dǎo)してすばらしい業(yè)績(jī)をしなければならなくて、これによって投資者の信用を獲得して、持続的な資金の支持を得ます。

では、どのように業(yè)績(jī)を評(píng)価しますか？これはあなたと投資家に評(píng)価基準(zhǔn)を制定して、自分の経営表現(xiàn)を定量化するように要求します。

女性企業(yè)リーダー交流センターのシニアコンサルタント、BethPolish氏は、會(huì)社をより強(qiáng)くするためには、常に投資先と協(xié)議して、新たな段階的な企業(yè)発展計(jì)畫を立て、前進(jìn)の過程で新たな一里塚的な目標(biāo)を達(dá)成しなければならないと考えています。

このように、過去の経営表現(xiàn)をまとめて分析し、會(huì)社の將來の発展?jié)撛诹Δ蛟u(píng)価するのに役立ちます。

BethPolish氏は、「もしあなたの企業(yè)や會(huì)社が投資先の予想目標(biāo)を達(dá)成し続けることができれば、これはあなたの會(huì)社の商業(yè)価値を増加させ、あなたのビジネス信用も大幅に向上し、今後の中小企業(yè)の融資に有利になる」と述べました。

最後の中小企業(yè)の融資技術(shù)：投資先と商談する時(shí)、相手の女性企業(yè)家たちが持つ會(huì)社はすでにビジネスの波が巻き起こっているということを忘れないでください。