デパートの絶體絶命の反撃？買い手と代理店の爭い

買い手購入を特徴とした経営、精選商品は各ブランドの記念版、限定版の新製品、または國境を越えた協力特別版を網羅している、自分のファッションウィーク、コンサート、蕓術展を定期的に開催する……私たちが子供の頃に訪れたデパートとは違うデパート昨年4月、新型の「逸品」デパート軒」が中國に上陸する―タイ小売業大手の尚泰小売集団傘下の高級百貨店ブランドが先行ファッション精品百貨（ZEN）は中國に進出し、瀋陽に初出店した。また、この買い手モデルで運営する精品百貨店は上海、杭州などの都市に進出する予定だ。

実は少し前の2010年末、獨立したデザイナーズブランドの大部分が集まり、一部のハンドメイド店舗を持つ新天地ファッションが上海で3期開幕し、上海の新たなファッションランドマークとなった。北京、上海、杭州などでは、ファッションバイヤーも雨後のタケノコのように現れた。「買い手ファッション」はますます中國人の視野に現れており、中國大陸部にも新しい高級デパートや買い手デパートをもたらしている。

　精品デパートはどのように「精」しますか。

「20年以上前、家族とデパートに買い物に行くのは、いつも私の祝日の中で一番興奮していました。今、デパートは倒産していて、代わりに大きなショッピングモールがあります。ここでは、映畫館やレストラン、數百軒の店を見つけることができます。一日中暇をつぶすこともできます」と、先に社長の藍國英（Allan Namchairi）氏インタビューでは、「しかし、私たちは本當に1日滯在できる大型ショッピングセンターが必要ですか？道に迷った大型ショッピングセンターを行き來して、自分のスタイルに合った店を探したいと思っている人は何人いますか？消費者には新しい土地が必要です」と話していました。藍國英の定義では、このようなショッピングモールは「特に大きくはありません。買い手買いを特徴とし、數十ブランドしかありませんが、それぞれ個性があります」。彼は、「他のショッピングモールやデパートにも登場するブランドでも、このようなショッピングモールでは最初に新品を展示する。ここでは定期的にファッションウィーク、コンサート、蕓術展を開催している。私はこのようなショッピングを精品百貨と呼んでいる。私たちが今よく見ている精品ホテルのように、それは大きくないが、獨特だ。ブランド品の半數近くは買い手が選び、自社で運営している。世界中から購入者が選んだ商品は、記念版、限定版、または國境を越えたコラボレーションの特別版が一般的です。」

伝統的なデパートに比べて、ブティックデパートのショッピングスペースは開放的で、消費者のために「距離感」を作るカウンターはありません。しかし、ショッピングセンターよりも精品百貨店の方が量が少なく、陳列方式がより特色がある。「彼らの経営者やプランナーは、ブティックデパート獨自のファッションフェスティバル、アートフェア、DJパーティーなど、特殊なアート、ファッションイベントを開催します。彼らは、アクセサリーやジーンズなど、異なるブランドのデザイナーを招いて協力し、そのデパートだけの限定品をデザインすることもあります」高級小売ブランド、ファッションショッピング先のJOYCEのアンドリュー?キース會長は記者団に語った。このファッション業界の內資関係者は、香港の有名な買手百貨店であるレンカーバー（Lane Crawford）に奉仕し、その購買副総裁を務めたことがある。この総裁が記者の取材に応じた時、後ろには昨日上海のロック?外灘源で開幕したJOYCE 40周年記念展「A Journey in Fashion」があった。このハンドメイドのファッションショッピングモールは、アーティストの曽梵志氏、Cédric Rivrain氏らと協力して、限定品を創作した。{page_break}

高級デパートはショッピングセンターほど豪華ではなく、萬物を一身に集めているが、今國內のショッピングセンターの頭にかかっている緊縛の呪文「ますます深刻な同質化競爭」を強力に打ち破ることができる。共同経営の減點モデル経営、つまりブランドがデパートに入るには家賃を支払う必要はなく、ブランドの売上高から減點を抽出することによってデパートの経営粗利益とする。黃金地にある大型ショッピングセンターを通じて自身の知名度と現地でのシェアを高めたいと考えている各ブランドは、他のショッピングセンターが追いかけて誘致する主な対象でもあり、同じ都市で異なる地域にあるショッピングセンターでよく見かけますが、販売されているものはほぼ同じです。これは消費者の「審美的疲労」を招きやすいだけでなく、異なるショッピングモールのオーナーを同質化競爭に陥れやすい。

「多くのベンダーが同時に複數のブランドを代理しており、デパートに価格を呼ぶ資本が増えており、ショッピングセンターに殘された利益の割合はますます小さくなっている。この問題を解決するには、自社の購入販売比率を高める必要がある。例えば、購入者を招いて商品を購入する」と広百株式［27.44-0.87%］の黃永志社長はメディアに語った。「この転換は難しいが、それは今後のファッション百貨業の発展の傾向だ」。

　　買い手は育てにくい？

「デパート」はほとんどの20代と90代にとって、歳月の遠くに埋もれた古い言葉になった。20年前はファッションの代名詞だった。ショッピングモールや専門店の出現に伴い、ファッション小売業の主流を占めていたビジネススタイルも逆転できない歳月の中で三振アウトした。上海初の高級品百貨店として、米百貨店は昨年淮海路で幕を閉じた。老舗デパートが次々と閉店し、新型高級デパートの未來が問われている。

連卡仏はかつて中國に進出した最初の手作り高級デパートだった。2006年12月、上海に6年間駐在した後、連卡仏は脫退を発表した。3ヶ月後、杭州に3年間進駐した連卡仏は西湖を揮別した。多くの業界関係者は、聯卡仏の4年前の中國本土での撤退を「買い手と消費者の選択基準の違いが大きすぎて、消費者は多くのファッションブランドに対する認識が足りず、買い手制経営のリスクが大きすぎる」とまとめた。わずか4年後、手作りブティックを買うことで、再び中國大陸部に居場所を見つけることができるのだろうか。北京賽特集団の王辛民総裁は、「國內百貨店に國際的な経営管理方式を學ばせる際、最も學びにくいのは國際購買と買い手育成だ」と述べたことがある。

藍國英氏は、「中國の二三線都市の買い手商店がますます多くなることは、消費者層がますます大きくなっていることを示している。通常、これらの新しい思考を持つ消費者のブランド選択は、LVやChanelのような主流の贅沢ブランドではなく、Martin Margeila、Neil Barrett、Raf Simmons、Vivienne Westwoodなどの鮮明な個性を持つ贅沢ブランドを選択する傾向にある」と述べた。同時に、買い手店の出現に伴い、藍國英氏は、中國で本土市場に精通した買い手を育成することにも、より多くの可能性があると信じていると述べた。”

　　代理店とショッピングモールの爭い？

ファッション業界のベテランでファッション産業研究者の王翔生氏は、「買い手式経営」は大陸部市場にはまだ一定の「水と土の不服」が存在すると考えている。「買い手式経営は百貨店の発展の活路だが、このモデルの実際の運営は複雑であることは否めない」。

共同経営モデルにおける同質化したファッションモールの藁を救うとされるハンドメイドだが、かねてから「統一されたイメージ」の形成に執著してきた國際的な大物が、ハンドメイド百貨店ならではの陳列方法に異議を唱えるだろうか。手作りブティックを買うと、ブランド代理店との間に利益上の衝突が生じるのではないでしょうか。これらはすべて買い手モード経営下の高級百貨店の中國での発展が避けられない問題である。

「ブランドによってその見方が異なり、これらの矛盾を処理する方法が異なり、それらが支持されているかどうか、あるいはどの程度手作りデパートを支持しているかを直接決定するだろう」とAndrew Keith氏は述べた。「これらの矛盾は具體的な問題の具體的な分析が必要であり、一概に論じることは難しい。しかし、ますます多くの國際ブランドが中國大陸部市場を見據え、代理店との契約更新をキャンセルしたり停止したりすることは、手製の逸品を買うショッピングモールが発展を迎えるきっかけになるだろう」と述べた。