マサマソの「高額ブランド」戦略は黒への道を歩んでいるのか。

　會社自身から見れば、ともすれば千元もする価格は、とんでもないものではない

會社は揺るぐことなく「ネット貴族」路線を歩んでいるので、自分のために血路を切ることができるかもしれない

前にPPGビジネス神話の崩壊があり、後に凡人誠品、麥網(wǎng)、衣服網(wǎng)などの異軍突起。追従者たちは慎重にPPGの地雷を避けながら、電子商取引の戦場で薄氷を踏むように勇敢に戦っているが、マサマソは「ネット貴族」の獨(dú)特な路線を堅(jiān)持してきた。みんなが何をしていても、會社がお金があってもなくても、ネットマーケティングは安価な業(yè)界ルールしか販売できないと言われていても、高値を売るな、また、業(yè)界內(nèi)ですでに世の移り変わりがあっても、再シャッフルしても、マサマソの「高額ブランド」戦略は黒に至る道を歩んでいる。

現(xiàn)在、電子商取引市場占有率第1位の凡客誠品と比較的早く電子商取引市場に參入した伝統(tǒng)的なアパレルブランドのヤゴールは間違いなくリーダーであり、両者の実力は十分で、業(yè)界の基礎(chǔ)はしっかりしている。駆け出しのマサマソは、小さな花や草でもないが、マサマソの揺るぎない「ネット貴族」路線は、自分のために血の道を切り開くことができるかもしれない。

高価な路線

マサマソの臺頭は不思議に見えるが、跡もある。マサマルソーは「鉄三角」と呼ばれ、補(bǔ)完的な特徴を持つ意思決定チームを持っている。同社の張樹略會長のような新浪網(wǎng)幹部出身の電子商取引エリートもいれば、インターネットのネットワークマーケティング、データ分析、データベースマーケティング、CRM管理、SEO最適化、ユーザー行動分析などのインターネット方式に非常に熟知している。また、孫宏社長のように國內(nèi)の有名な紳士服ブランド出身で、10年以上の伝統(tǒng)服裝の就職経験を持つ伝統(tǒng)服裝管理人材もおり、伝統(tǒng)服裝業(yè)界の設(shè)計(jì)、生産、サービス、サプライチェーン管理などの各段階に対して豊富な経験を持っている。このようなチームは、マサマソの発展に計(jì)り知れない推進(jìn)力を発揮した。

市場の位置づけについては、業(yè)界內(nèi)がどのように変遷しても、競爭相手がどのように運(yùn)営しても、マサマソは常に自分の斤二をよく知っていて、常に自分の「拳足套路」をはっきりと振り回している。つまり、凡人の誠品が手を抜く変通を見ていないし、ヤゴールの強(qiáng)大な実力の下で過ちを犯して「金を焼く」ことを恐れない勇気もないが、道は同じだ。國內(nèi)のアパレル電子商取引の分野で徐々に有名になっている。

これらのすべては、ブランド決定層のマサマルソーに対する自己認(rèn)識に由來している。一般的な誠品よりも巨大な市場占有率と電子商取引出身の先輩の強(qiáng)力な実力を比較して、マサマソが依然として「低価格戦略」の路線を歩んでいるならば、長兄の殘黨を拾うしかなく、多くの追隨者の中に埋もれているかもしれない。だから、マサマソ新しい道を探さなければならない。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドの電子商取引進(jìn)出の衝撃に直面して、多くの電子商取引出身のアパレル會社は、はっきりとした認(rèn)識を持っておらず、伝統(tǒng)に基づいて、何度も価格戦をしているだけだ。伝統(tǒng)的なブランドは、副次的な電子商取引市場のために製品の価格を何度も下げ、ブランドイメージを自ら破壊することは決してないことはよく知られている。電子商取引出身の會社は違って、どうせ「名家正派」ではなく、「やり方」だけを賭してお得を売り、「名聲」でもブランドを売る戦略でも、どうせ利益があれば成功する。

マサマソは制約をよく知っている電子商取引発展のボトルネックを突破した桎梏——ブランドがなく、その道を逆にして、むしろ一時(shí)的に利益を捨てて、一心不亂に、誠実に、著実にブランドを作りたい。

マーサマーソは宣伝戦略で、自分のデザインと制作力を前面に出して、少しもいい加減にブランドを作っていない。短期的には、新しい電子商取引衣料品ブランドに対して、資金をすべて製品自體の向上に投入し、広大なネットワーク市場の中で、お金を燃やすことは間違いなく自分の墓穴を掘ることになる。

しかし、マサマソは本當(dāng)に「お金を燃やしている」のだろうか。

「お金を節(jié)約する」には道がある

これまでPPGが各主流メディアの広告戦略に夢中になっていたのに比べて、マサマルソーの広告投入は間違いなく小家らしい。

マサマソの電子商取引の背景は、データベース構(gòu)築とデータ分析への重視を決定した。會社はネットは辺境の土壌があるのではなく、1カ所だけを狙って「種をまく」だけで収穫を待つわけにはいかないと考えている。マサマソはゲリラ戦をするようなものだ--市場は動く、私も動く。

データベースの構(gòu)築とデータ分析は、単なる「技術(shù)活」ではなく、広告投入が有効かどうかを決める最もリアルな市場調(diào)査である。データベース情報(bào)の科學(xué)的利用を通じて、マサマソは「お金を節(jié)約する」広告を展開した。彼らは網(wǎng)易ポータルサイトに広告を投入した後、非常に良い効果を見て、このように類推して、戦果を拡大して、新浪、捜狐ウェブサイトなどのポータルサイトに広告を大規(guī)模に散布した。{page_break}

このように、マサマソの広告投入は「基準(zhǔn)」が十分で、主な視聴者層である都市部のホワイトカラーである。

実はこれらの「小利口」を弄して近道を行くように見える野路子だが、ブランド建設(shè)において、マサマルソーはどの伝統(tǒng)的なアパレルブランドにも負(fù)けていない。自分から見れば、ともすれば千元以上の服を売っているのは、無駄な値段ではなく、マーサマーソはデザイン、材質(zhì)、仕事、制作の流れにおいて、「血の本」を惜しまない。それだけでなく、サプライチェーン接続とカスタマーサービスにおいても、一歩一歩の足跡である。デパート基準(zhǔn)で自己要求を行い、各段階で高度に自粛する。さらに、30日間の商品鑑賞期間の約束を打ち出した：30日間以內(nèi)に、商品の損傷がないバッグを返品交換する。これは、ネット製品が見えないことへの警戒度が高いことに対する視聴者の懸念を踏みつけたものだ。

その全國巡回展覧會、無料試著などの活動は、マサマルソー社の意思決定層の聡明さを改めて體現(xiàn)している。少し前に、同社は1回目の1000萬ドル近くの融資を完了した。投資家は以前、マッコリンに投資していた有名なベンチャー企業(yè)のセコイア?キャピタルで、これこそマッサマーソが著実にブランドを作ることを堅(jiān)持してきた見返りかもしれない。