ネット上の専門店を作ることで、より將來性のある大手がB 2 Cを頻繁に手を出している

「大型のC 2 C電子商取引プラットフォームはスーパーや百貨店のようなものだが、消費者にはさまざまな専門店が必要であり、これらの専門店はB 2 Cの垂直系電子商取引サイトである」と述べ、インターネット業界に長年従事している王巧氏は國內の電子商取引に対して獨自の理解を持っている。このような理解に基づいて、王巧と友人は成都で共同で輸入ワイン販売の専門店を設立したWebサイト。

B 2 Cモデルをよく見ているのは王巧だけではなく、2011年に始まったばかりで、資本金はB 2 Cを頻繁に配置している：楽淘の2億元の融資はすでに到著しており、好楽買は少なくとも6000萬ドルの融資を受けている。一方、電子商取引大手たちもB 2 C分野に力を入れ始め、百度は楽天と協力して合弁サイトの楽酷天を設立し、淘寶網は獨自のドメイン名で淘寶商城を分割し、正札業者に専念した……2011年、國內の電子商取引の曲がり角が始まり、B 2 Cモデルが臺頭し始めた。

オンライン専門店を作るほうが將來性がある

「大型のスーパーは品揃えの良い商品を提供することができますが、消費者によりきめ細かいサービスを提供することは難しく、ある特定品の製品の豊富さではまだ足りません」と王巧氏は述べ、プラットフォーム型のC 2 Cサイトは単一商品での精耕精細さが足りず、「オフラインのように、スーパーやデパートがありますが、消費者には専門的な衣料品店が必要です」と話した。この判斷に基づいて、王巧は昨年8月に専門の赤酒類B 2 Cサイト「酒客網」を正式に創設した。

なぜ輸入ワインというカテゴリーを選んだのか、王巧氏は、ここ數年を見ると、國內輸入ワインの消費量は大幅に増加しており、特にネット通販の習慣を持つ若者がワイン消費の重要な力になりつつあり、輸入ワイン市場の將來性は広いと説明した。実店舗內の相対的に高いワイン価格も王巧がこの分野に參入した理由の一つとなっており、「株主の中には成都現地のワイン販売店があり、商品の供給源も保証されていることに加え、最終的に輸入ワイン販売を行う電子商取引サイトを選定した」と王巧氏は述べた。

大きな電子商取引プラットフォームに対して、垂直に細分化されたB 2 C電子商取引サイトにも獨自の強みがある。王巧氏によると、専門化の背景があるため、垂直に細分化された電子商取引サイトは消費者によりきめ細かく、より専門化されたサービスを提供することができ、獨立したサイトも自分の電子商取引ブランドの構築に有利である。

「先月、私たちの売上高は10萬元以上に達しました。スタートしたばかりのサイトにとってはもういいです」と王巧氏は言う。サイトのスタート資金も數十萬元にすぎず、今年下半期には利益が出る見通しだ。

C 2 Cの成長率は徐々に減速する可能性がある

中國電子商取引研究センターの市場報告によると、昨年上半期までに淘寶網は83.5%の市場シェアを占め、テンセント傘下の拍拍網は11.5%の市場シェアを占め、次いでeBay易趣と百度有だろう。この4社はC 2 C市場全體をほぼ支配している。業界関係者によると、現在、國內C 2 C市場の構造はすでに決まっており、淘寶、拍拍、易趣、有啊の4社は獨大で、新進者としてC 2 C分野で頭角を現すのは難しいという。

また、易観國際が発表したばかりの「2010-2013年中國C 2 Cオンライン小売市場の取引規模予測」によると、C 2 Cは昨年4150億元の売上高を達成し、今年から成長率は徐々に減速し、2013年までに市場シェアは7450億元と予想され、上昇幅は1倍に満たないが、過去3年間でC 2 C市場シェアは2007年の468億元から4150億元に急増し、上昇幅は8倍に迫る。

成都市電子商取引協會の李嘯陽副事務総長は、現在、どの電子商取引モデルも中國では成長の余地があるが、C 2 Cモデルの成長率は徐々に減速する可能性があるとみている。

実際、昨年、國內インターネット大手はB 2 Cの臺頭に気づき、この分野で続々と布陣し始めた。百度は日本最大の電子商取引會社である楽天と提攜して合弁B 2 Cサイトの楽酷天を設立し、淘寶網も獨自のドメイン名で淘寶商城を分割し、正規の業者に専念し、昨年末には「無名良品」を設立し、一気にB 2 Cカードを2枚打ち出した。

艾瑞諮詢によると、國內のプラットフォーム型ショッピングサイトの取引規模の伸び率は徐々に減速している。タオバオ、ラケットなどのフラットデスクトップショッピングサイトのC 2 CメインからB 2 Cメインへの転換も引き続き推進され、実力のある個人ネットショップも徐々に正規の企業化運営に転換する。今後、中國のB 2 C市場の取引規模がネットショッピング市場全體に占める割合はさらに向上するだろう。