レノは個性的なセンスを際立たせた&Nbsp;差別化で局所同質化を破る

紡績からアパレルブランドへ、OEM企業から自主アパレルブランドへ、外販企業は國內販売ブランドに飛躍し、ずっと中國紡績服裝分野の三大変革モデルと呼ばれており、國內の日光、如意、海瀾などはそのモデルを參考にしており、イタリアの有名なジェニアも最初の羊毛生地企業から発展した。

山東岱銀グループにとっても、同様にこのような発展の道を取った。山東岱銀グループの前身は泰安第二綿紡績工場は1996年、企業を泰安岱銀紡績株式會社に改制し、毎年新しい姿の発展速度で向上通路を歩んだ。その後、岱銀はレノの服裝を発売し、ブランドの服裝運営の道を歩んだ。

岱銀グループの董事長、総経理の趙煥臣氏によると、岱銀は現在、紡績、服裝、國際貿易を一體化しており、年間7.5萬トンの各種糸、デニム3000萬メートル、毛糸500萬メートル、服裝800萬點を生産しており、全國綿紡績業界の競爭力ランキング上位20強企業、全國服裝雙百強企業である。

ブランドの服裝のブロックを強くすることは岱銀グループの既定の発展目標である。ルノーアパレル執行副社長の張輝氏によると、國內のアパレルブランドはまねるの発展の時期、あれは発展の初期に避けられないので、しかし今企業は革新をマスターしなければならなくて、オリジナルをマスターして、自分の獨特な発展の道を出て、さもなくば同質化の波の中で消滅するしかありません。

そのため、レノの服裝は創立の初めから明確なブランドの位置づけを確定しました:品位と個性を際立たせて、差別化で局の同質化を破ります。

レノは成熟した優雅な男性に高級ビジネスの正裝、ビジネスのレジャー服のサービスを提供することに位置し、「品質を追求し、ファッションの優雅さ」の服裝態度を提唱している。「生活は奇跡に満ちている」という生活哲學を広め、顧客層は主にビジネスマン、公務員、生活の質、服裝の質を追求する男性だ。

「革新は発明に等しくなく、ファッションの流れは年々変化し、変わらないのは消費者に価値を提供することだ」。張輝氏は、「消費者のニーズは、ある消費者が多くの同じブランドに囲まれているとき、突然変わった、自分の個性に合ったブランドを発見したとき、ためらうことなくそれを埋めなければならないことがある。その時、価格はそれほど重要ではない。これが品位と個性の魅力だ」と話した。

品位と個性はデザインから來ている。そのため、レノの服裝は強大な設計チームを創立して、専門的にヨーロッパの有名なベテランのデザイナーを招聘して総デザイナーを擔當して、フランスのパリ、イタリアのミラノで研究開発センターを設立して、國內の広州の設計チームを結びつけて、服裝の設計の研究開発を國際の服裝の流行の趨勢に追いつけさせます。ルノーの男性服の版型と生産技術はヨーロッパから導入され、設計の上でスーツの典雅を維持するだけでなく、流行の趨勢に対する鋭敏な悟りを深く體現し、経典であり、ファッションの息吹に富んでいる。レノは前後してズボン、スーツ、シャツ、Tシャツ、ネクタイ、カジュアルウェア、ウールシャツなど16大シリーズ600品種以上を発売し、ブランドのシリーズ化を実現した。

また、レノは個性的な服の獨特なサービス方式を発売し、スーツ、職業服、カジュアル服などの服製品はすべて量體で注文することができ、すべての消費者が生地から版型、設計、甚だしきに至ってはすべてのボタンまで、自分の審美的な情趣によって選択することができる。

アパレルマーケティングの現狀に対して、レノは伝統的な販売方式とマーケティング観念を変え、販売、市場、製品、責任目標の細分化を通じて、マーケティング方式の革新を促進し、年間売上高は30%以上増加した。

山東省內の市場を安定させた上で、レノは大デパートに進駐し、専門店を開設し、ディーラーを発展させるという三つの結合したマーケティング方式を採用し、前後して済南、青島、西安、瀋陽、鄭州など數十の大中都市に進駐し、全國に華北、東北、西北の三大市場を中心に周辺地域に放射する販売ネットワークを構築した。全國に600以上のアパレル端末が設置されている。同時に、現在ますます盛んになっているネット販売に対して、レノは専門のネット販売チームを設立し、ネットショップを開設し、淘寶商城に進駐し、俗っぽい業績を収めた。ルノーの意思決定層から見れば、ネット販売は將來の重要な成長點になるだろう。