劉萍：小さい時から屋臺で女性會長に販売しています。

「誠を基本とする商業(yè)道徳を重んじ、手を出すべき時に手を出す経営膽略を訓(xùn)練しています。商売を始めてから20年間でまとめた経験です。

美しくしとやかで細(xì)身で、コーヒー色のメガネをかけている。顔は少し子供っぽい穏やかだ。

1984年の舊正月五日、多くの人が親戚や友人を訪ねる春節(jié)の楽しい雰囲気に浸っている時、四川省南充の村の頭で、17歳の女子高校卒業(yè)生劉萍さんは一歩三回も振り返って涙を流し続けている両親に手を振って別れを告げました。

家は本當(dāng)に貧しくて、大學(xué)入試に落ちて失意した彼女は忍びなくて、また還暦に近い両親に借金をして彼女を再読させました。新疆ウイグル自治區(qū)の土地は広くて人が少なくて、お金は稼いで、両親の再三の制止を顧みず、親友の家から借りた2000元のお金を懐に抱いて、思い切って西行きの列車に足を踏み入れました。

ウルムチ駅を出て、劉萍は青い綿の肩で布団巻きのイメージを擔(dān)いで、ホテルの客引きの女性まで軽蔑の目を投げてきました。

にぎやかなウルムチは彼女のように貧しい「盲目的な流れ」の立腳地がなく、誰も見ていない劉萍は連夜車に乗って石河子に駆けつけ、遠(yuǎn)縁の親戚のおじさんに身を投じました。

しかし、石河子で6日間ぶらぶらしましたが、お金を儲ける適當(dāng)な商売が見つけられませんでした。彼女はおじさんを巻き添えにしたくなくて、表のおばさんの再三の勧誘を顧みず、また一人で西行200キロ以上を行きました。辺境の小城に來て楽しく遊んでいました。

資金が足りない劉萍さんはわき腹が立つ道理を知っています。

彼女も小物の販売からスタートするしかないです。ブロードウェー、花の頭、イヤリング、キーホルダー、ライター、プラスチックの小さいものを売っています。

初めて商売をする小さな成功は、劉萍が発展を図る壯志を激勵しました。彼女は甘んじずにまた辺境にある小町で露店を開いてお金を儲けます。

疆に入った翌年の秋、彼女は二萬円の血と汗のお金を懐に抱いて、自治區(qū)の首府ウルムチ市に押し入り、他の農(nóng)民から商品の卸売りを?qū)Wんでいましたが、まさか大きな失敗をするとは思いませんでした。

その年の秋の末、彼女は南方の服裝商から羽毛ジャケットを300著注文してウルムチに運(yùn)んだが、服裝商品の品質(zhì)に対する鑑別意識と経験が足りないため、その後、ダウンジャケットの中身が次第に良くなることを発見されました。

劉萍さんはそのために大泣きしました。

しかし彼女はこれから立ち直らないで失敗の中から教訓(xùn)をくみ取って、商売をする時相手の商徳を考察するだけではなくて、商品の品質(zhì)に対しても特に重視し始めて、商品の種類を選ぶことに対してもとりわけ慎重です。

數(shù)年の観察と思考、數(shù)年の商品交換、數(shù)年の時に損したのはのたうち回ることを儲けて、劉萍に數(shù)百萬元の商売の資本を蓄積させただけではなくて、その上大いに商業(yè)の視野を開拓して、多くのビジネス界の友達(dá)を広く交際して、商売の経験を豊かにして、彼女の後の事業(yè)の発展のために1基のジャンプ臺を作り上げました。

その間、劉萍がまとめた最も貴重な商売経験は誠を本としています。

彼女は自分の実際の行動である人の頭の中の「悪徳業(yè)者なし」という伝統(tǒng)的な観念を変えました。特に多くの新疆人の外來者に対する偏見を変えました。

資金の回転を非常に重視する商人にとっては、無料で外にお金を借りたくないです。特に女性商人はお金に対して厳しいです。

しかし劉萍はこのことをしないで、その年露店のつらい経験を並べて彼女に“雪中の炭送り”の1語の情に対してただ時計(jì)があって、彼女は人の眠気を覚ますことを人の崇高な美徳とします。

ここ數(shù)年、彼女に借金を切り出す商界の知人は、いつも頼み込んで気前よく金を出しています。

1995年5月に、彼女が知り合って間もない山東商人がウルムチで商談しています。20萬元の予約金が急に不足しています。

劉萍は隣の従姉の再三の暗示を無視して、すぐにお金をこの山東商人に貸しました。

感動した山東の男の涙が目にあふれて、劉萍を引っ張ってどうしても乾姐を認(rèn)めなければなりません。

山東人はお金を持って歩いた後、従姉は劉萍の心があまりにも誠実だと愚癡をこぼしています。これまで親切に借金して10萬元をだまし取られた経験があります。

いとこの心配は彼女がまた騙されて、お金を貸してくれました。

劉萍さんは笑顔で従姉に言いました。

しかし私の身を処する原則は：むしろ他の人に私を負(fù)擔(dān)させて、私は決して他の人に負(fù)けません。

世の中には確かに詐欺師がいますが、それで助けを求めている人を無端に疑ってはいけません。危ないところで誠意を持って人に接し、助けてこそ、世界中の友達(dá)を広く付き合うことができます。

まもなく、その山東商人が劉萍に借金を返して、自分の大きな商売を劉萍に譲渡した時、劉萍の従姉は心から従妹の人柄の魅力を賛嘆しました。

劉萍さんのこのような真心と熱心さこそ、ますます多くのビジネス仲間を獲得しました。

苦労に耐える古道熱腸を除いて、劉萍というデパートの「ギャル子」はもっと際立った性格が膽力識人で、激しい勢いで人気があります。

90年代初め、新疆初の大型國際貿(mào)易基地國際貿(mào)易城はウルムチで建設(shè)されました。多くの商人がまだ辺境の閉塞投資のために早く効果が現(xiàn)れるかどうか迷っています。

四方八方の商人が情報を聞いて気にしないでウルムチに行って店を買いあさる時、1995年、商智の鋭い劉萍は南疆辺境城を見定めて、新市場を開拓することを計(jì)畫して、南疆の重鎮(zhèn)辺境城まで投資して辺境貿(mào)易商城を建設(shè)します。

しかし、彼女のこの企畫は會社のトップや家族に問われ、冒険的だと思っています。

劉萍さんは言葉で反論しませんでした。何人かの副社長を連れて南疆のいくつかの地域に現(xiàn)地調(diào)査に行きました。

十?dāng)?shù)日間の南アジア視察で、いくつかの副社長が視野を広げ、南アジア基地を開拓する無限商機(jī)と巨大な利潤価値を見ました。

「會社が発展するには、成長しなければならない。常に新しい市場を開拓しなければならない」と劉萍さんはこれに対して非常に堅(jiān)固です。

劉萍さんは南疆の商店街で予定通りオープンしました。ビルの屋上の人目を引く大きな広告板は全都市の人の目を引きつけました。

劉萍さんの遠(yuǎn)見卓識と超人大膽さは多くの商店を心底から感心させました。そして、この四川ギャル子が彼らのために基地を提供してくれたことに心から感謝しています。

その後しばらくして、南疆商業(yè)貿(mào)易市場をさらに開拓する自発的責(zé)任感に基づいて、劉萍は自発的に辺境城のいくつかの経済実力のある大手企業(yè)に連絡(luò)して、甚だしきに至っては積極的に借金していくつかの極欲の発展のまた資金不足の中等の商店にあげて、力を合わせて辺城の商品経済を大きくすることを主張しています。

彼女の企畫は地元政府の支持を得た。

?！浯笳酗L(fēng)と言われています。劉萍の強(qiáng)い勢いも一部の業(yè)者の誤解を招いています。劉萍という女は野心満々で、連合の名を借りて他の會社を全部食べてしまいたいです。

一時、流言飛語が町中を騒がせました。

そのため、周りの友達(dá)が劉萍に協(xié)力を放棄するように勧めて、自分の會社を経営することに集中して、名聲を損なわないようにします。

胸を張っている劉萍さんはもちろんこのような風(fēng)評にびっくりさせられません。外來の商店達(dá)の急拡大の狀況に適応するために、辺境都市の商品経済発展の絶好のチャンスを逃さないようにします。

2002年、わずか35歳の劉萍はまた深い目で、スーパーマンの膽略、2.5億元の巨資を投資して、もっと大きい南疆國境貿(mào)易ビルを建設(shè)しました。

激しい風(fēng)行の劉萍さんはわずか9ヶ月の時間を使って、面積は7萬平方メートルで、施設(shè)は一流で、機(jī)能が先進(jìn)的な総合的な商業(yè)貿(mào)易の物流のプラットフォーム――國境貿(mào)易のビルは竣工して開業(yè)しました。

600以上の店舗を設(shè)置し、數(shù)千人の従業(yè)員を雇用し、各地から2000余りの経営者を代理販売して、千數(shù)萬のブランドを販売しています。毎日數(shù)萬人のお客さんと消費(fèi)者に直面して、辺境城ひいては周辺地域の千世帯の衣食住に影響を與えました。

わずか二年間で、國境貿(mào)易ビルはゴールデンエリアに位置しています。また、財(cái)産権の買い取りの新しい募集方式を?qū)g施しました。劉萍という會長の名聲と魅力を加えて、この四季を通じて人の流れが絶えない商業(yè)ビルの中で、彼女はまたいくつかの新しい百萬長者を作り出しました。

各地から視察に來た人がこの質(zhì)素な若い女性商人を見て、遙かな北西にあるおごり高い業(yè)績を創(chuàng)造した時、劉萍は西部大開発の女性先鋒だと次から次へと賞賛しました。

多くのファンが訪れた商人や企業(yè)主が彼女にビジネスの道を?qū)い亭繒r、個性をむき出しにした劉萍は平然としてこう訴えました。事業(yè)を成功させたいなら、まず身を処して商売をするという堅(jiān)固な思想の基礎(chǔ)をしっかり固めて、千百年以來の真理を永遠(yuǎn)に銘記しなければなりません。

その次に、たゆまず努力して働くことと誠実と信用を基にした商売の信念によって自分の経済実力をしっかりと固めます。また、機(jī)動的で柔軟で果敢な金策と先進(jìn)的で多元的なビジネス情報で積極的な正當(dāng)競爭を展開します。

実力が及ばないのは冒険であり、道義があってはならないのは極道であり、時機(jī)が熟していれば必ず敗北します。デパートの風(fēng)物長は自分一人の利益のために人生を誤らないようにしてください。20年來、露店から経営価値數(shù)億元の商業(yè)貿(mào)易ビルまで、順境であろうと、逆境であろうと、私はこれらの信念を変えません。もちろん、これらの信念に対する理解は一歩ではないです。これは30年以上の人生の積み重ねです。