株式の交渉を観覧する

すでに成熟したブランドのウリの種の市場(chǎng)があります。陳先保は何回もの微小な革新を通して、例えば環(huán)境保護(hù)の包裝袋を使って、文化カードを入れて、作ります。テレビ広告などで、小さな商談を年間20億元の売り上げにする。近日、ちょうど株式は証券監(jiān)督會(huì)を通じて審査委員會(huì)に承認(rèn)され、間もなく中小版に登録されます。

「打ち合わせは一番よく売れています。私は平均的に3～4日ごとに貨物を補(bǔ)充しなければなりません。毎回4、5箱を補(bǔ)充します。ひと箱20袋の小さい包裝のスイカ。真心の瓜の種は基本的に週に一回の商品を補(bǔ)充して、毎回1、2箱を補(bǔ)充します。殘りのブランドはもっと少ないです。」北京二環(huán)路の中にある法寶スーパーの貨物補(bǔ)充員が「創(chuàng)業(yè)家」と教えてくれました。法寶スーパーでは、相談の陳列面積は瓜子のほぼ半分を占めています。

端末は打ち合わせ市場(chǎng)の地位の體現(xiàn)かもしれません。2008年、食品交渉の売上高は初めて20億元を超えました。この時(shí)陳先保から瓜子の商売を始めてちょうど10年が経ちました。陳先保、株式の創(chuàng)始者に相談して、明らかな徽商の特徴を持って、商業(yè)の中で文化の要素に溶け込むことに優(yōu)れます。

陳さんは1995年に國(guó)有背景の砂糖?タバコ會(huì)社を退職し、海に入って商売をしました。彼が選んだ最初の製品は子供用のアイスクリームです。バンバンアイスは二重棒の形をしています。価格安くて、すぐ冷たい飲み物の市場(chǎng)を開けます。この製品の技術(shù)は敷居が高くないので、現(xiàn)地の多くのメーカーが見て真似しています。陳先保は大膽な決定をして、バンバンタン氷を東北市場(chǎng)に販売しました。東北の気候は寒いので、會(huì)社の中ではあまり良くない人が多いですが、製品は東北に著いたら人気があり、その年の売り上げは千萬元を超えました。

冷たい飲み物の売れ行きは陳先保に原始資金を蓄積した。1999年まで、安徽合肥、蕪湖などのウリ市場(chǎng)はすでに産業(yè)の原形を備え始めました。現(xiàn)地の多くは家庭単位の小さな工房で貨物売買をしています。その中の馬鹿瓜の種、劉瓜子などはもうちょっと有名です。陳さんのバンバンアイス市場(chǎng)は明らかに飽和しています。彼は會(huì)社のために新しい商品ラインを開拓することに決めました。

伝統(tǒng)的な瓜の種は一つの鍋で、一つのシャベルを炒めて作って、業(yè)界內(nèi)の人は絶えず改善して、一部のメーカーは瓜の種を炒めて瓜の種を煮ますになりました。「煮る」という手順を経て、瓜の種はきれいで味がいいです。他の人のように、陳先保もこのような方式を採(cǎi)用しました。違いは、彼はこのような方式を打ち合わせのために宣伝して、消費(fèi)者に教えました。今は打ち合わせの包裝袋に目立つところに「百煮入味香」という文字が書いてあります。

続いて途切れない微小なイノベーションは商談に市場(chǎng)の先頭を占め、數(shù)年內(nèi)に業(yè)界の爭(zhēng)點(diǎn)のない第一ブランドとなりました。

陳先保はまず環(huán)境保護(hù)紙の包裝袋を使っています。土黃色に深紅を加えて地色にして、黒い字がきれいで、このような包裝は交渉をやや高級(jí)感があります。続いて陳さんは徽州商の伝統(tǒng)を発揮して、文化要素を交渉の種に加えました。すべての瓜の種の中に文化カードを置いて、例えば紅樓夢(mèng)の中の金陵十二_の畫像、唐詩、宋詞、朱徳庸の漫畫など、小さい精巧なカードは多くの人に愛惜させられて、ある人はもっぱら集めて完備している12_に集まって、甚だしきに至ってはかつてネット上で200元のセットまで炒めました。交渉した瓜子も販売して1年目で3000萬元近くの業(yè)績(jī)に達(dá)しました。

1999年末、陳先保は質(zhì)疑の聲の中で400萬元を借りて中央テレビ局に交渉のために広告をしました。この一年間、會(huì)社の全部の利益は400萬元にも満たないです。翌年、ちょうど売上高が1億元を突破し、2000年にはさらに4億元に急増しました。交渉は一挙にスイカの分野の先頭に立つことを決めた。

陳先保はルートの開拓を非常に重視しています。彼は言います。「市場(chǎng)は実は三角形で、三つの辺はそれぞれ製品、ブランド、ルートです。この三つの線はどれぐらい大きいですか？市場(chǎng)はどれぐらい大きいですか？」現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)で1000以上の専門販売店と4つの大型小売店（ウォルマート、蘇果、メトロ、楽購(gòu)）があります。

最初にディーラーを激勵(lì)するために、打ち合わせは「開梱有禮」の活動(dòng)をとりました。各箱の瓜子の中にはいくつかのお金の現(xiàn)金ギフトバッグがあります。これは代理店への特別奨勵(lì)となります。ある報(bào)道によると、打ち合わせは會(huì)社の文化を非常に重視しています。仕事をした従業(yè)員に相談して、離れていても、新年や祭日の打ち合わせで社員にプレゼントを出す時(shí)、退職した社員にも贈(zèng)り物をします。交渉も早く會(huì)社の內(nèi)部株式を開始した會(huì)社で、投資説明書によると、ちょうど株式第三株主の合肥華元の34名の株主の中で、陳東斌は食品を交渉する取締役、総経理、陳冬梅は食品を交渉する取締役、財(cái)務(wù)監(jiān)督、副総経理、宣禮鳳は食品の取締役で、李振武は食品を交渉する取締役、取締役會(huì)のほか、技術(shù)者も持っています。

2000年には、中國(guó)の食品分野では常に危機(jī)が発生しています。鉱物油がひまわりの種に添加されたことで、「毒瓜子」が発生しました。業(yè)界の中のいくつかの大手會(huì)社は、正林食品、真心食品、劉瓜子がそれぞれの程度の影響を受けています。その中で正林食品が最も深刻で、これまで1999年には10億元を超え、2000年には2億元にも満たない売り上げとなりました。

この數(shù)年の中で、馬鹿の種の瓜子は一族の企業(yè)の內(nèi)紛が現(xiàn)れて、馬鹿の食品の創(chuàng)始者の年広久と2人の息子は馬鹿の商標(biāo)の使用権を奪い合うため、訴訟を始めました。管理の下手は馬鹿ブランドを最終的に歴史にします。

交渉の売上高は著実に伸び、2007、2008、2009年の売上高はそれぞれ16.08億、20.25億、16.49億だった。業(yè)界関係者によると、瓜の種の第二位は真心で、去年の売り上げは5億元ぐらいでした。

株式取締役會(huì)秘書の李振武氏によると、2007年から発売する考えがあり、2010年10月に取扱說明書の申告書を提出し、深セン證券取引所に上場(chǎng)しようとした。その募集資金の用途はそれぞれ：ハルビンを建設(shè)して食品會(huì)社の食品加工プロジェクトに交渉します；內(nèi)モンゴルの原料基地を建設(shè)します。ちょうど株式の食品生産プロセスと自動(dòng)化プロジェクトを昇格させます。情報(bào)化のプラットフォームを建設(shè)します。

現(xiàn)在、ひまわりの種とスイカの商品は交渉業(yè)務(wù)収入の80%以上を占めています。北京では、何人かの通行人が打ち合わせを知っていますか？彼は「ひまわりの種を作る」と答えますが、一人も「打ち合わせは食品を作るものです」と答えませんでした。交渉のブランドは瓜の種に等しいということは疑いの余地がないようです。

募集書の申告書によると、陳先保は交渉の創(chuàng)始者として華泰集団の52.78%の株式を占めています。華泰集団は交渉の株式の65%を占めています。いくつかの企業(yè)家のように、華泰集団も多様な業(yè)務(wù)を持っています。農(nóng)業(yè)以外に、鉱物、不動(dòng)産、小額ローン會(huì)社も含まれています。

食品の種類の企業(yè)はいずれも同じ問題に直面します。安全です。ブランドも順風(fēng)満帆ではなく、2001年からメロンの種に「風(fēng)乾燥ネズミ」などの事件が何度も登場(chǎng)しました。これは、企業(yè)がサプライチェーンの端から品質(zhì)をコントロールし、原材料生産地から倉庫、加工地までを要求します。ここ數(shù)年、食品安全事件が多発しており、これも交渉の未來への挑戦の一つになるかもしれません。