アパレル企業(yè)は「ギャップを見つける」ことでブランドを達成することができる

ブランド」と「革新」、いったいどうすればいいのか。石獅子市で先日開催された「上規(guī)模、上場、革新」大會で、企業(yè)代表のアイデンブルク（中國）有限公司、カービン服飾中國有限公司の「舵取り」田啓明氏と楊紫明氏は自身の企業(yè)の発展と結(jié)びつけてすばらしい発言をし、彼らの「上規(guī)模、上場、革新」に対する理解といくつかの具體的なやり方について語った。本紙は2期に分けて2人の企業(yè)家が論じた観點とその後のインタビューの內(nèi)容を掲載し、読者に紹介する。

「ローマは一日で作られたものではない」ということわざがあるが、田啓明から見れば、ブランド1日でできるわけではありません。中國の改革開放から30年以上、民間企業(yè)界の多くのケースは、ブランド、ゆっくりしなければならないという事実を説明しています。

1991年から今日まで、アイデンバーグは風(fēng)雨の20年間を過ごした。多くの「福建派アパレル」を代表する企業(yè)と同様に、アイデンバーグもいくつかの段階を経て、約4つの段階があります。

最初の段階は、會社が設(shè)立されたばかりの頃、何でもやって、単一の製品を売って、札付け加工をして、市場卸売をしていました。第二段階は2000年頃、會社は代弁者、中央テレビで広告を打ち、特許専売を開始する、第三段階は2003年前後、會社は戦略革新を開始し、生産と販売の分離を?qū)g現(xiàn)し、設(shè)計と研究開発、企畫を一身に集めた商品センターを建設(shè)する、第4段階は2009年以降、精密化管理の実現(xiàn)、新ブランドの開発、「加盟制」と「直営制」の推進である。

ここ數(shù)年、田啓明はずっと1つの習(xí)慣があって、次の人がレポートを書いたりまとめたりして、できるだけ不足や欠點を書いて、長所は少なくして、絶えず欠點を探して、企業(yè)はやっと良性の発展ができて、ブランドは維持して昇華することができます。上記のアイデンバーグの発展の4つの段階は、実際には格差を探し続け、格差を埋め続ける過程である。田啓明はまとめた。アイデンバーグ.ギャップを見つけて補うには、主に次の點があります。

業(yè)績指標(biāo)は業(yè)務(wù)指標(biāo)に転換する。初期の粗放な発展時代には、企業(yè)のオーナーが従業(yè)員の貢獻を測定するのは業(yè)績に基づいて話をし、「英雄を計る」ことだったが、後で弊害が発見され、このような審査方法は販売市場を大きく混亂させることになる。次に、私たちは業(yè)務(wù)指標(biāo)の審査方法を採用し、理性的な分析、科學(xué)的な調(diào)査を経た後、いくつかまたは十?dāng)?shù)人からなるチームに対して業(yè)務(wù)指標(biāo)の設(shè)定を行うことによって業(yè)績指標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、このようにすることには3つのメリットがあり、1つは人的資源の節(jié)約、2つは業(yè)績の最大化、3つは人材の育成、個人の「単獨闘爭」を?qū)g現(xiàn)した「チーム作戦」への転換。

情報化管理システムを?qū)毪筏啤弗讴`パーレス化」オフィスを?qū)g現(xiàn)する。2009年末、アイデンバーグは1000萬元の大金を投じて潤百科技と協(xié)力して標(biāo)準(zhǔn)化管理システムを建設(shè)し、迅速に反応するサプライチェーンを構(gòu)築し、製品と販売の上下流の相互結(jié)合を?qū)g現(xiàn)し、どの店がどの服を売ったのか、一目瞭然である。さらに重要なのは、財務(wù)、人事管理、OA、會員関係管理、店探し管理、情報発信などのすべての要素は、以前加盟店を開いたように、會社は人を派遣して指導(dǎo)し、統(tǒng)一的な要求に基づいて建設(shè)しなければならなかった。{page_break}

「シングルブランドマルチスタイル」化を?qū)g現(xiàn)する。今は消費の細分化の時代に入っており、製品は多様化しなければならない。2009年、私たちは新たに「英倫新精典」と「英倫新貴」という2つの新ブランドを発売した。他のアパレルブランドとは異なるサブブランドを発売したのは、私たちはやはりアイデンバーグと呼ばれているが、2つのブランドの位置づけが異なるだけでなく、アイデンバーグを加えて、この3つのブランドは基本的に男性消費者層全體をカバーしている。

自主開発は「自主」+「買い手」に転向した。以前は私たちは自分でデザイナーを育成し、10大デザイナーを育成し、自分で新製品を開発していましたが、今は「自主研究開発」と「買い手」の道を歩み、中國の10大デザイナーを?qū)毪筏蒲芯块_発プロジェクトを主宰し、イギリスのロンドン、中國の上海、香港、福建に研究開発設(shè)計センターを設(shè)立し、世界で最も流行し、最先端のファッションスタイルを検索しています。新製品の継続的な出荷を確保する。

エージェント制を「直営」+「加盟」に変更する。エジンバラの発展初期には、代理モデルの功は欠かせなかったが、市場の変化に伴い、代理モデルはエジンバラの発展要求を満たすことができず、さらに多くの弊害があった。そのため、私たちは2009年から「直営」+「加盟」メカニズムを推進し、純代理制の時期のように、本部のマーケティング政策、方針が次のようになると割引になり、アイデンバーグブランドに対する損害を與えたのではなく、全國1500カ所のネットワークが「1局」になるように努めています。

20年來、アイデンバーグは「中國馳名商標(biāo)」、「カジュアル男裝色彩研究開発基地」の栄譽稱號を獲得し、10年連続で唯一のカジュアル男裝ブランドを代表して「中國國際ファッションウィーク」で國際カジュアル男裝トレンドを発表し、「アジア500で最も価値のあるブランド」となったが、これはすでに過去形で、次は「十二五」、アイデンバーグはすでに上場の目標(biāo)を掲げており、田啓明が言うように「上場はブランドをより良くするため」だ。