気が狂った「入場料」は、いつ落ち著いていますか？——透視中國紡績服業小売ルートの潛則

はい、

世界的な不況によって、多くの海外ブランドや高級ブランドが中國市場に殺到し、國內販売を中心とした國內ブランドが急速に端末の販売ルートを拡張していることに加え、多くの紡織服裝ブランドが同時にデパートやスーパーなどに進出する計畫で、入場料は絶えず向上され、しかも公演すればするほど痛いです。

入場料は何ですか？

入場料（入店料ともいいます。）は、デパートやスーパーが市場取引での相対的な優位性を利用して、仕入先から徴収する費用です。

現在、各種スーパー、デパート（大売り場を含む）が供給業者から徴収する入場料は契約內と契約外の2種類があります。

契約內の費用は主に上架費、月返費、広告費、販促費、年節約費、粗利益補償などで、契約形式を通じて表現されます。

契約外の費用はよく契約內の有料項目の「デリバティブ」によって出てきます。例えば、バーコード費用、端末費、販促活動の中の掛け軸、花かご、空飛ぶ、地貼り、壁貼り、燈籠、DM特別広告、人員管理などの費用です。

これらの有名な入場料のうち、1つは比較的合理的な料金です。例えば、新商品の棚費、販促費、リターンなどです。この部分の商品はデパートやスーパーの棚の資源と人力資源を占めています。供給業者は相応の費用を支払わなければなりません。

「貓ねばねば」は主に別の不合理な料金に出ています。また、このような料金は入場料の「大部分」を占めています。例えば、店の慶応費、損耗費など、また各種の名義を借りて徴収します。

供給商：多くの入場料に直面して、すでに何年も泣き寢入りしました。

山西省太原市は內陸部であまり発達していません。何日間もショッピングモールを訪問しました。例えば華宇、茂業、梅園百盛、銅鑼灣、東方紅、柳巷百貨、王府井などの太原の有名なデパートです。紡織服裝代理店と供給商、工商稅務部門、業界関係者などと紡織服裝業界の入場料問題を調べて、太原の「紡織服裝入場料」をまとめました。

新店舗の開店費、古い店舗のリフォーム費、デパートのポスター費、端末費、新商品の上納料、人員管理費、販促費、サービス費、コンサルティング費、配送時の差し引き、補償費、無條件割引、條件割引、配送費、再入場料、バーコード費、違約費、商品保管期間超過倉庫保管費、DM小包費、広告サポート費、端午節の節句の30、端午節の節金、端午節の節句のお祝い、春節のお祝いなどが含まれます。

相応の費用の高低はブランドの知名度、名聲度、市場の位置付け、価格、デパートのランク、顧客の流れ、専門店の位置などによって調整します。

太原市場では茂業（舊聯洋百貨）、百盛などの一級デパートの紡織服裝ブランドの入場料は普通2萬～5萬ぐらいで、最高の入場料は府西街の華宇國際高級デパートに屬しています。特に國際高級ブランドのルイ?ヴィトン成功が入居した後、華宇の“身価”は更に気違いで高くなりました。

関係を探します。

國內のある一線の男裝のブランドの山西総代理店はいつも記者に漏らして、ハイエンドの紡績の服裝のブランドの端末の販売ルートは普通は2種類だけあって、1つは専売店を開くので、2はマーケットに進駐するのです。

専門店をオープンして高い家賃、內裝などの各種費用は少なくとも30～60萬円を投入して、デパートに入ると一般的に數萬元の最高10萬円の入場料を支払うだけでなく、専門店の目標顧客數や質なども明らかにマーケットに優勢がないです。

このような二つのチャネルモードに直面して、私達は我慢して音を飲むなどしてデパートを選ぶしかないです。

一方、総経理は記者に多くの「苦しみ」を訴えました。「入場料と広報費用は年間純利益の20%から30%を占めています。デパートに行きたいブランドが多すぎて、契約締結、入場料、商品購入書、代金決済の「大権」はすべてデパートの手に握られています。デパートの社長、部門経理、仕入部長、階部長、カウンターの小頭はすべて「面倒を見てください」が必要です。

悪いことを言うと、デパートでくしゃみをします。割り前に従ってください。

內部関係者によると、デパートの預金利益の40%は「各種入場料」で、例えば一年間の純利益は1億元で、少なくとも4000萬元は「入場料」だという。

商家：入場料は國際慣例に合っています。生存のプレッシャーが大きいです。

取材の過程で、多くの商店は一致して「デパートが入場料を徴収するのは國際的に流行しているやり方を參考にするのだ。

今のところ國家はまだこれに対して関連法規を発表していません。入場料を徴収してはいけません。

デパートで徴収した入場料は手続きが整っている限り、有効な稅金込み領収書を発行することができます。合法的であるべきです。

國內の百貨店の経営圧力も確かに大きくなりました。中國のWTO加盟の承諾により、2005年から國內小売業が全面的に開放されました。日本の伊勢丹、韓國のロッテ百貨など世界小売50強の15社近くが中國に進出しました。

ACニールセン機構が発表したデータによると、現在の本土の小売企業の平均単店売上高は國際小売業者の半分以上で、9%の利潤率は國際小売業者の24%とはかなり違っています。

供給商とデパートはゲームをします。前者は遊戯者で、後者は制定遊戯者です。

現在國內の販売ルートの中で、デパートは比較的に少なくて、それぞれのブランドの供給商は比較的に多くて、マーケットの専門売り場の數量が供給が需要に追いつかないことを招きます。

だから、このビジネスの遊戯者で、デパートは明らかにゲームの制定者です。入場料はいくらかかりますか？どのように収めるのですか？いつ受け取るのですか？プロジェクトには何がありますか？ベンダーはゲームの參加者です。デパートはどうやって出札しますか？供給商はどのように接収しますか？

國家の関連部門は、商務部、工商総局、稅務総局などを含み、ここ數年前後に何度も文書、要求、管理方法などを配りましたが、それに伴って入場料が舞臺から舞臺裏に転向しました。いわゆる政策があり、対策があります。

太原某商城招商部の寇経理は更にはっきりと態度を表明しました。「國家の規定政策については話さないでください。市場の基本的なルールに違反すれば、制定されても、制定されていないのと同じです。」

現在の供給業者のゲームの中で弱い立場にある供給業者達にとって、國家はいつ彼らのために空の中の重層の暗雲をかき分けることができますか？

國家権威部門の責任者：業者が「入場料」を受け取ることを禁止し、サプライヤーの代金の支払いを延期することを禁止する。

事業者のいわゆる「國際慣行」の道理については、2003年に現在の國家商務部部長補佐の黃海氏が國家経済貿易委員會市場管理局局長を務めている時に「國際慣例」について説明したが、彼は「調査によると、ほとんどのデパートが入場料を徴収するのは國際慣例に合致しており、合理的であることがわかった。

例えば広告費、スーパーには數萬種類の商品が並んでいますが、宣伝だけでは當然費用がかかります。例えば、販売促進費、各種商品がチェーン店に來たら、お店でもう一度あなたの商品のためにコードを設定して、適切な料金を取るのも合理的です。

しかし、店の慶応費、協賛費などの多くの名目の費用を供給者に負擔させるのは合理的ではなく、契約書に書かない、領収書をくれないという有料もあります。

契約書によると、スーパーの期限が過ぎても、サプライヤーに代金を支払わないのは、全く合理的ではないので、必ず法律に基づいて制止します。

業界関係者「入場料に反対せず、入場料の亂費に反対」

入場料の徴収に反対しているわけではありません。入場料の亂費に反対しています。

山西八同実業グループの會長、樊暁軍は記者団に対し、樊はいつも中國の代理店の中の國家級営業エリートで、その會社はP＆Gなどの多くのブランドを代理して、毎年売上高は2億余りで、早くも2006年に中國代理店連合會を準備して、デパートの入場料を抵抗して、同年山西省代理店連合會の會長を擔當しています。

デパートに対して入場料を受け取って、樊暁軍などは中國の優秀な代理店として代表して最も発言権があります。

樊暁軍の言う亂収入場料は主に二つの種類があります。一つは不平等な契約です。すべての條項は小売商が制定し、乙のサプライヤーとして交渉権がありません。

同時に、樊は、現在の中國の百貨店、スーパーマーケットの利益の大きな塊は入場料から來て、供給商は自分の商売が良いのでさえすれば、小売商に多く費用を支払うことをも願って、払った費用は合理的な範囲の內ですむのでさえすればと思っています。

清華大學の李飛教授は「入場料はどのように徴収され、いくら徴収され、契約通りに実行されるのが現実的な問題ではないか」という見方を示しました。

デパートに対しては一體どれぐらいの入場料を徴収すれば合理的ですか？商店達は違った見方を持っています。あるものは、一定の割合で徴収しなければならないと考えています。

同時に、商業賄賂に関連するかどうかも入場料論爭の焦點の一つです。

狂気の入場料は消費者が支払う。

「ひそかに『入場料』を受け取って不公平競爭を引き起こし、製品の品質に影響を與え、最終的に消費者の消費水準に影響を與える」

中國紡織工業協會の法律専門家、梁暁輝氏は分析している。

マーケットは利益を獲得し、経営リスクを転嫁するために、「入場料」を高めて、多くの供給業者に悲鳴を上げてもらいます。供給商は自分の利益を守るために、この部分のコストを小売価格に転嫁したり、メーカーに転嫁したりします。

専門的に商業を研究する學者の王芬さんは、現在の小売業の利益形成は三つの段階を経験していると指摘しました。

現在、國內のほとんどの小売企業は第二段階にとどまっています。

彼女は小売業の競爭が激しくなるにつれて、通路の費用（入場料）を取って利益を上げるのは結局長続きしないと言いました。

「サプライヤーの資源を統合し、サプライヤーとのパートナーシップを確立する必要がある」

2009年10月、106回広州交易會において、商務部対外貿易司の関係責任者は記者の取材に対し、我が國はサプライヤーと小売商の公正取引條例を発布し、國內小売企業の取引行為を重點的に規範化し、例えば入場料の徴収を禁止し、サプライヤーの代金の支払いを延期することなどを禁止すると述べました。

國家の関連政策が早く導入されることを期待して、供給商と小売業者の協力関係は早く新しいモデルを模索して、気が狂った「入場料」は早く落ち著いて、ウィンウィンの「協力費」になります。

【関連リンク】

近年、國家関係部委員會が打ち出した「入場料」に関する措置一覧。

2004年10月、國家稅務総局はそのウェブサイトを通じて《國家稅務総局の商業企業が貨物の供給者から徴収した費用の一部について、流通稅を徴収する問題に関する通知》を発表しました。業界の専門家は、この通知は政府が入場料の合法性を認めたことを示していますが、合理性に対して規範化していません。

2006年11月に、國家商務部、発展改革委員會、公安部、稅務総局、工商総局など五つの部門委員會が共同で「小売商サプライヤー公正取引管理弁法」を発表した。

2008年2月、中央テレビの権威ある番組「フォーカスインタビュー」、テーマ報道「入場料」。

2008年3月、國家工商総局は4つの措置を打ち出して、各地の工商機関に更に市場の監督？

2009年10月、106回広州交易會において、商務部対外貿易司の関係責任者は記者の取材に対し、我が國はサプライヤーと小売商の公正取引條例を発布し、國內小売企業の取引行為を重點的に規範化し、例えば入場料の徴収を禁止し、サプライヤーの代金の支払いを延期することなどを禁止すると述べました。

近年、各省市が打ち出した「入場料」対策と各地の百貨店に対する自己抵抗の一覧。

2004年5月、全國150社余りの企業のサプライヤー、小売業者、地方サプライヤー協會代表、中國商業連合會供委會代表が中國商業連合會小売供委會を設立し、入場料などの不利な問題を専門に検討して解決しました。

2005年2月、北京市商務局は「北京市商業小売企業の仕入取引行為規範（試行）」を公布しました。デパートのスーパーマーケットの「入場料」を停止します。関連規定により、小売業者は新店の開業、店慶、祝祭などの名義でサプライヤーに協賛費用を強要してはいけません。重複設置または変更して有料項目を設置してはいけません。

2006年3月、南京百貨店商業協會の代表大會で、「小売企業の入荷取引の規範化に関する提案書」を可決しました。南京中央百貨店、新百、金鷹、大洋百貨など30軒あまりのデパートが協力して「入場料」のボイコットを行い、公正取引環境を形成しました。

2007年5月、成都市小売業者サプライヤー公正取引管理実施弁法が公布された。

この弁法は明確に禁止されています。デパートは入場料、店慶費、契約更新料、內裝費、バーコード代など10項目の費用を徴収します。

2008年8月、山西省長治市の75軒の商業小売企業は「商業賄賂防止承諾書」を締結しました。自分の優位な地位を利用して入場料、販促費、宣伝費、賛助費、研究費、労務費、コンサルティング費、口銭などを決して利用しないと約束しました。

2008年11月に、武漢ビジネス、物価、公安、國稅、土地稅、工商など6部門が共同で新規範を発表し、小売業の潛在ルールを整理し、入場料、賛助費などの形式の商業賄賂に重點的に打撃を與えた。

2009年、江蘇省は「江蘇省商品バーコード管理弁法」を実施し、この弁法は商品のバーコードを作ると同時に、デパートやスーパーに対して要求を出しました。

「江蘇省商品バーコード管理弁法」は相応の罰則を明確にしました。「商品コードの名義でサプライヤーに入店料、架橋費、情報処理費などの費用を受け取り、商品コードの普及応用を阻害する場合、是正を命じ、500元以上3000元以下の罰金を科することができます。」