業界の解読：オンラインラインの下で価格の衝突はどのように解決しますか？

去年11月11日に100萬人以上の人が「湧」して、ブロイラーの淘寶商城に入りました。

近日、寧波方太廚房具有限公司も淘寶商城と戦略提攜協議を結びました。來月に淘寶商城で最初のネットショップをオープンし、ブランドの油煙機などの商品を販売します。

寧波では、伝統生産企業を除いてタオバオ、

寧波企業の電子商取引の効果はどうですか？どのようなビジネスモデルが寧波企業に適していますか？オンライン、オフラインの価格矛盾を電子商取引でどう処理しますか？これらの問題を持って、記者が調査を始めました。

業界の現狀

服や家電メーカーが続々とネットに觸れる

寧波服裝企業の「ネットに觸る」は早くて、博洋、太平鳥などの有名なアパレルブランドは次々と大々的に電子商取引に進出しています。

現在、寧波家電も大規模な「ネットタッチ」を開始しました。

「家電のオンライン販売の見通しはとてもいいです。電子商取引は家電企業のためにもっと広い販売ルートを開拓することができます。

昨日、寧波方太調理器具有限會社の電子商取引部部長の李濤さんは記者に、方太さんは來月から寶を洗うネットで油煙機などの製品を売ることができますと言いました。

方太の電子商取引部は最近成立しました。今は數十人の規模があります。

「私たちはずっと電子商取引に関心を持っています。これまで足を踏み入れていませんでした。最良の機會を待っています。」

李濤氏は述べた。

方太の前に、オークス、沁園などの寧波の有名な家電ブランドはすでに淘寶商城でネットショップをオープンしました。

本土の電子商取引プラットフォームの臺頭

調査によると、寧波企業が電子商取引に進出するには、2つのタイプがあります。1つはタオバオ、京東など既存のネットプラットフォームを利用した電子商取引を展開します。2つは自分で電子商取引プラットフォームを構築することです。

今、私達のネット販売は月に30%以上伸びています。今年はもっと大きな成績が取れると信じています。

昨日、寧波「あなたは私から」科技ネット會社の社長の章安芳さんは會社が作った電子商取引プラットフォームについて話しています。

アパレルから電子商取引に転身したアパレル企業の擔當者は、ネットの力を感じ、やる気満々です。

昨年8月に同社が作った「あなたが私から」オンラインショッピングプラットフォームは3ヶ月で1600萬元以上を投入し、その公式サイト、淘寶商城旗艦店、淘寶C店で普及しました。

章安芳によると、會社の目標は「あなたが私から」を國內最大規模のカジュアル衣料ネットショッピングモールの一つにすることです。

現在、このネットショッピングモールで販売されているカジュアル衣料はすでに20以上のシリーズ2000種類の商品があります。ファッションデザイナー、モデル、オンライングラフィックデザインのチームだけで50人以上がいます。そして2000平方メートル近くの倉庫を持っています。

「今年は『離陸計畫』を発表します。プラットフォームでは自社ブランドの製品を販売するほか、他のブランドのレジャー服を販売して、総合的なカジュアル衣料の販売プラットフォームを構築します。

章安芳は述べた。

服を販売するB 2 Bプラットフォームの臺頭以外に、本土は特色の農業副産物、レジャー食品、家庭用紡績品、海産物と化粧品、ノートパソコンなどのファッション商品を主とする電子商取引プラットフォームが続々と登場しています。

三江などの百貨店のスーパーマーケットもネットのスーパーサイトを建てて、人気で価格の優位を競い合う団購の種類のウェブサイトは更に雨後の竹の子のように現れます。

昨年3月、IT分野で長年にわたって提攜してきた呉鼎偉社長が投資して「グリーンショッピングモール」のオンライン購入プラットフォームを創設しました。

昨年10月には寧波で初の実體店をオープンし、オフラインでの相互作用を実現しました。

「現在、私たちはタオバオで開いているのは集市店です。今年はタオバオストアをオープンする予定です。私たちのオンライン販売プラットフォームと対話を実現します。」

呉鼎偉氏によると、今年はネットショッピングのプラットフォームの加速発展期になるという。

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市場のケーキは年間4.5兆元に達します。

このように多くの企業と資金が電子商取引に殺到しているのは、みんながこの市場をよく見ているからです。そして、マッコーリンとダダールネットは相次いでアメリカの資本市場に上場しています。中國B 2 Cの第一波IPOブームを巻き起こしました。きっと電子商取引に従事する寧波企業に大きな鼓舞を與えます。

また、淘寶商城、京東商城などは2010年に戦略的に重要な調整を行った。

これらは電子商取引業界に注目されています。

「このような驚くべき購買力があるとは思ってもいませんでした。ほぼ一秒に1セットのブロイラーが売られ、半分の製品が品切れになりました。」

博洋グループの関係者は昨年11月11日にマーケティングが大勝した後、記者に語った。

中國電子商取引研究センターが18日発表した「2010年度中國電子商取引市場データモニタリング報告」によると、2010年の中國電子商取引市場の取引額は4.5兆元に達し、同22%増となった。

これらのデータによると、中國は全世界で最も巨大なネットユーザー層を有し、ネットショッピングの習慣が次第に形成され、広いネット流通市場がすでに現れ始めており、無視できない。

寧波ウォールズダン服飾科技有限公司の唐獅子事業部総経理の戴成氏によると、2010年には全國に2000店近くの店舗を配置し、年間売上高は20億元以上に達し、ネット上で7000萬元の売り上げを達成しました。

電子商取引の潛在力はとても大きくて、未來の1つの新しい成長點で、唐獅子はこのために大量の人力、物力を投入することを願います。

業界內の観點

インターネットを利用したマーケティングが得意です。

「ネットは無限の空間であり、構築された電子商取引プラットフォームは全國ひいては全世界の市場を狙うべきであり、一地域プラットフォームに限定すると、かえって成功しにくい」

ある業界関係者によると、インターネットのプラットフォームを作るのは簡単なことだが、多くのネットユーザーがこのプラットフォームを利用して消費するのは難しいという。

資本を盾に「お金を割る」以外に、ネットを通じて電子商取引プラットフォームをマーケティングする必要があります。

「電子商取引は力を借りるべきで、既存の資源を十分に活用しなければならない」

寧波ウォールズダン服飾科技有限公司の唐獅子事業部社長の戴成氏は記者団に対し、現在は専門的な服裝電子商取引プラットフォームを構築するのは非常に困難で、唐獅は韓國のユニクロを參考にして自分の公式サイトを建てていますが、現在の主な機能はイメージ展示を主としており、短期間ではまだ販売プラットフォームになれません。

タオバオの"タオバオ"との協力を試してみましたが、コストは高くないです。

「タオバオ」は流量を集めますので、販売後に事前に約束した比率によって分けられ、大規模な広告投入のリスクを減らしました。

服のネットショッピングの分野で、國內で最も有名な凡客の誠品は現在も利益を実現していません。寧波の本土の服裝ネットショッピングのプラットフォームはどのように最大の勝算を保証しますか？寧波の“あなたが私の”の科學技術ネット會社の理事長の章安芳は記者に教えて、會社は天蓋地を敷いて広告の“お金を焼く”を打つことはできなくて、更に多くの精力を広告の精確に置いて投入して、マーケティングの畫策、第3者の物流の上で、そしてネットを広めて、ネットのコストの大量の方法を省きます。

現在はネット販売競爭が激しく、市場の細分化が必要で、細分化してこそチャンスを勝ち取ることができる。

章安芳氏は、電子商取引プラットフォームは必ず自分の特色と個性を持っていなければならないと考えています。このようにしてこそ、ネットユーザーに覚えられます。服裝の種類が多く、年齢、スタイル、価格などによって細分化できます。

オンラインラインの下で価格の衝突を解決します。

電子商取引をするには、十分な資本と良好なマーケティング方式が必要である以外に、最も解決しなければならないのはオンラインとオフラインの衝突の問題であり、一部の伝統企業が軽率に電子商取引に入ることができないのは、オンラインの価格が低いことを心配しているため、伝統的な水路の価格體系に衝撃を與えます。

消費者が最も重視するのは製品の価格性能比で、彼らはラインの下で商品を見ることに慣れています。そしてオンラインで買うと、本體の店はかえって展示ホールになります。

業界関係者によると。

私たちは電子商取引を始めた時、各地のディーラーから反対の聲がありました。電子商取引は彼らの製品を売れないと言いました。

戴成氏は記者団に対し、會社は當時大きな抵抗にあったが、會社のトップは決心が強く、根気よく説得した結果、現在の発展は電子商取引と伝統ビジネスは純粋な競爭関係ではなく、適切に処理すれば協調的に発展し、さらにはお互いに補完し、「1＋1」が「2」より大きな統合効果を発揮することを証明しました。

業界関係者は、オンラインラインの下の製品の価格の衝突、各地の代理店の利益保障の問題は伝統的な企業が電子商取引に參入した後に出會う最大の難関かもしれないと思っています。

この難題を解決する方法は二つあります。一つはブランドゾーンの間隔、二つは製品ゾーンの間隔を実行します。

昨年3月、博洋はもっぱら「果殻」というネットブランドを登録しました。それは唐獅子のスタイルと価格ラインに近いですが、それは唐獅子の派生ブランドです。

私達がネットで販売している唐獅子のブランドの服は2種類あります。一つは実體の店と同じデザイン、もう一つはネットで専門的に販売している製品です。これらの製品のデザインは実體の店の服と違って、価格も比較的低いです。

戴成氏によると、會社は製品の差異化の方法を採用して、オンラインとオフラインの衝突を解決しました。両者は販売する製品が違って、相対的に獨立した価格決定権を備えています。

「今回の方が電子商取引に進出して、ネットで販売するのは特に専用商品で、伝統的な実體デパートで売られている商品はネットで販売されません。ネットで販売されている商品は、実體店で販売されることもありません。」

寧波方太廚具有限會社の電子商取引部部長の李濤さんは言います。