2011年は子供用の靴のルートの年です。

2月13日ニュース最近、泉州

実は、今年の初め以來、泉州の多くの先行児童靴企業(yè)はすでにチャネルアップグレード戦を前倒ししました。

しかし、國(guó)內(nèi)端末をポイントで配置できるかどうか？もっと高い技能サポートを試してみてもいいですか？卸売りからバルク商品、靴城の専門區(qū)、専門店まで、デパートの専門売り場(chǎng)、専門店まで、また店の中や街角の専門店に行って、児童生活館まで――泉州子供靴ブランドのルートはどんどん変化して、革新してきました。いったいどのような小売業(yè)が子供靴の専門體系に適していますか？泉州の靴はこのように拡張されています。

考えてみます。「點(diǎn)をもって面を持つ」べきですか？

今年來、ある場(chǎng)で出て行った子供靴エリアの注文會(huì)は、ある程度代表しています。泉州の子供靴ブランドの端末サンプル市場(chǎng)はすでに原形を持っています。

ABCの湖南市場(chǎng)はすでにその全國(guó)市場(chǎng)の手本となりました。路豹は江蘇に占拠されています。カルディンは雲(yún)貴地區(qū)を持っています。その中にこの市場(chǎng)のある?yún)g店の年間利益は50萬元に達(dá)しています。辺境地區(qū)の市場(chǎng)は意外にもフェイクに恵まれています。

ブランドの発展力と企業(yè)の大挙してルートを開拓する段階で、見本の市場(chǎng)はきっとブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の投資者の利器をこじ開けするのです。

以前、アザラシスポーツ用品會(huì)社の張鋒淵副會(huì)長(zhǎng)は杭州、成都などの重點(diǎn)市場(chǎng)に対して、「昨年末、成都のあの注文會(huì)が終わった後、四川直営市場(chǎng)の運(yùn)営狀況は大幅に向上しました。

これはアザラシの四川市場(chǎng)の成功だけではなくて、更に國(guó)內(nèi)のその他の市場(chǎng)の運(yùn)営のために見本の支持を提供して、その模範(fàn)の力は更に軽視してはいけません。

だから、今年はこのようなモデルを北京市場(chǎng)に移しました。

しかし、泉州の子供靴は點(diǎn)を持って、モデル市場(chǎng)の放射線周辺地域を?qū)g現(xiàn)し、大地域市場(chǎng)の端末開拓を推進(jìn)できますか？実は、子供靴企業(yè)たちもずっと模索しています。

もし大人の靴の服裝の古い決まりをそのまま適用するならば、全國(guó)の市場(chǎng)は馬の囲いを走って、短い時(shí)間の內(nèi)に山河の一面の赤いことを?qū)g現(xiàn)して、資金に対して有限で、人的資源の欠乏などの各方面の先天的な不足の子供靴の企業(yè)は特に実行してはいけません。

考えてみてください。見本市場(chǎng)から地域までは、企業(yè)として十分な資金チェーンがありますか？ブランドと製品の位置づけはもうできていますか？來年にはもう一つの端末の拡張に直面して、路豹體育用品有限公司のブランド副総監(jiān)督が自らに疑問を呈しています。

「ワンポイント市場(chǎng)をうまくやるより、マクロエリアを大きくして、企業(yè)に対して資金、製品などのハード面の條件の上でより高い要求を提出しました。人力資源、端末チーム、カスタマーサービス監(jiān)督などの一連の総合的な要素が、地域市場(chǎng)の成長(zhǎng)に影響を及ぼす可能性があります。

今泉州のこれらの子供靴のブランドはすべて1つの弊害が存在しています：本社は一生懸命に取引先を押して前に向かって歩いて、もし半分まで行うならばを考慮していませんて、ある一環(huán)はチェーンを落として、全體の市場(chǎng)が急速に崩壊することを招きます。

名前を漏らしたくない業(yè)界関係者はこう言います。

「見本市場(chǎng)は時(shí)には成功することができますが、複製ができないことがよくあります。同じ市場(chǎng)でも、異なる代理店が操作しています。異なる市場(chǎng)結(jié)果が出る可能性があります。一體どんな原因ですか？」宇速スポーツ用品有限公司のマーケティングディレクターの黃賢さんは記者に対し、代理店の理念に違いがあります。

一體急いで連続して切れになることを注文して、やはり引き続き點(diǎn)を建てて、1種の子供用の靴の端末の開拓に適するモードを抽出しだしますまで、子供の靴の業(yè)界の人は改めて考えなければなりません。

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思考二：単なる政策支援か、それとも技能扶助に関わるか？

今年6月、ABCは全面的に卓越したチームトレーニング計(jì)畫をスタートさせ、本社で內(nèi)部システム最適化大型管理トレーニングコースを展開しました。同期に全國(guó)範(fàn)囲で端末巡回訓(xùn)練を?qū)g施しました。

システム規(guī)範(fàn)のトレーニングシステムを通じて、會(huì)社の各階層の人員の専門素質(zhì)を育成すると同時(shí)に、高競(jìng)爭(zhēng)力の端末チームを建設(shè)するために、企業(yè)の內(nèi)臓機(jī)能を強(qiáng)化して基礎(chǔ)を固めて、更に後で端末に貴重な人を輸送する戦闘力を開拓します。

焦元榜はka丁（中國(guó)）子供用品有限公司のマーケティングディレクターで、彼はよく冗談を言います。この二年間、自分は獨(dú)身司令官から子供たちを連れて江山を毆って、今まで自分のマーケティングチームは十分に何倍も拡張しました。今年は更にもとの十六七人から、年末までに約50人を拡大しました。

彼に変化が一番大きいと感じられたのはもう一つあります。代理店と一緒に市場(chǎng)計(jì)畫について相談する時(shí)、會(huì)社も以前のように行動(dòng)するのはもう簡(jiǎn)単ではないです。あなたがどれぐらいの店を運(yùn)営してくれますか？私はどれぐらいの支援をしますか？

彼は、子供の靴の企業(yè)が進(jìn)歩して、少なくとも前の何軒を歩いてすべて盲目的な政策の支持の悪循環(huán)の中から跳び出し始めて、政策の扶助から技能の扶助に転換しますと思っています。

「會(huì)社は総代ではなく、加盟商を招き入れて、商品を敷いて、棚をあげました。これはサポートです。

私たちは、代理店ごとに、カードの加盟業(yè)者ごとに、どうやって會(huì)社から與えられた終端支援物を使いますか？どうやっていい會(huì)社を利用して比率を調(diào)整したり、特恵販促したりする一連の支援政策ですか？これは店舗管理出力の技能サポートです。

この點(diǎn)も晉江明偉靴服有限公司の馬得峰副社長(zhǎng)に認(rèn)められました。

彼にしてみれば、技能扶助は子供に服を買うようなものです。

言い換えれば、企業(yè)はマーケティングチームの人的資本構(gòu)造において事前に計(jì)畫を立て、早期に整った小売管理チームを配備し、端末開発、市場(chǎng)監(jiān)督、地域開拓などを徹底してこそ、小売端末により強(qiáng)力な技能サポートを提供し、優(yōu)秀な代理店チームを構(gòu)築し、それによって専売システムのアップグレードを促進(jìn)することができる。

今私達(dá)は絶えず注文會(huì)の集中的な代理店の育成訓(xùn)練を通して、観念と思想の上から代理店に新しい洗禮を受けさせて、企業(yè)のアップグレードの促進(jìn)剤になって、理念の技能の方面の助けを重視して昇格させて、代理店の認(rèn)知のレベルに企業(yè)の発展の歩調(diào)に従っていくことができて、業(yè)務(wù)の開拓の上で、代理店に鋭い市場(chǎng)の嗅覚と判斷の能力を形成することができます。

ABC子供用品有限會(huì)社のブランドマネージャーの黃成氏は言う。

考える3：単一ブランドの専売かそれとも「博士ガエル」モードか？

子供の靴のブランドの端末の専売システムに関して、業(yè)界の人の観點(diǎn)はほとんど同じです：これは子供の靴と服の一體化の過程の中の必然的な成り行きです。

しかし、誰も保証できません。単一ブランドの専門店は本當(dāng)に泉州未來子供靴端末の最終モデルです。

ますます多くの児童生活館の概念が市に投げ出されるにつれて、児童用品売り場(chǎng)のモデルは泉州の児童靴企業(yè)に期待されています。

業(yè)界関係者によると、子供用品の専売システムの市場(chǎng)の前はまだ霧のようです。

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「現(xiàn)在、泉州の子供靴は全部開店しています。今年は足友ルートとして定義されています。

昨年の靴と服の一體化が先行したため、比較的安定した製品ラインは今の足友専門のために利益保障を提供しました。

ごく一部のいい単店の売り上げは一日1.8萬元に達(dá)しましたが、足友のリオディック責(zé)任者の羅平さんはまだよくないです。

彼は、長(zhǎng)期的に維持することができるかどうか、専門家のシステムはまだ見ている必要があります。

理由はとても簡(jiǎn)単で、単獨(dú)の店の利潤(rùn)は効果を評(píng)価して直接店のありかの位置に影響することができて、普通の情況の下で、子供の靴の専売はよく2、3線の商圏のすき間の中で生存を求めます。

一流のビジネスエリアに強(qiáng)制的に進(jìn)出して専売を開始すると、後期製品の持続的な拡充とブランドの知名度が著実に向上しておらず、子供靴業(yè)界の低付加価値だけでは、コスト運(yùn)営を長(zhǎng)く維持することは絶対に困難である。

実は、単一の専売システムに任せたくないのは、CE総経理の魏暁冬です。

彼は直接記者に教えました。CEは中高級(jí)の子供靴を位置づけているので、CEは中間層の百貨ルートに適しています。大衆(zhòng)消費(fèi)の専門システムではありません。

彼は博士ガエルがワンストップで買い物するという新しい小売業(yè)は泉州の子供靴を參考にして學(xué)ぶべきだと考えています。

多くの晉江の子供靴のブランドは大膽な試みをしましたが、一體化によって持ってきた豊富な商品を通じて、さまざまな子供用品生活館を作り上げることを試みました。しかし、今のところ、このような生活館はブランド商品集中展示の窓口だけで、ブランドの性格に展示のプラットフォームを作っています。

「彼らは各ブランドを統(tǒng)合して端末販売のプラットフォームを作ることはほとんど不可能で、同じ村でも不可能です！」とある業(yè)界関係者は言っています。多少の獨(dú)斷がありますが、少しは理解してもらえます。晉江の子供靴の発展には確かに協(xié)力の影が欠けています。

もし端末ブランドを建てられたら、泉州の子供靴のような金字看板を國(guó)內(nèi)に押し上げて、泉州の子供靴はまた上の階になりますか？

おそらく、大売場(chǎng)の理念は練れば、泉州の子供靴は最終的に受け入れられますが、ワンストップの買い物自體は製品、物流、販売などの一連のコントロールが核心です。これはおそらく泉州の子供靴の勉強(qiáng)すべきところです。