ホワイトカラー単店の月販615萬元突破の背景

615萬元！この數字は一家の可能性が高いに服を著せる同社の単店1年の売上高は、中國の第一線婦人服ブランド「WHITECOLARホワイトカラー」にとって、1店1カ月の売上高だった。最も驚いたのは、この店には月中何の販促活動もなく、店のあるデパートにも販促活動がないことだ。これは小売企業が販促活動を頼りに奇跡を「作る」狀況では、「力を與える」という言葉で形容することができるに違いない。デパートの小売の歴史を創造し、書き換えたこの店が、ホワイトカラーの燕莎店だ。

泡のない奇跡

崇洋の雰囲気が隅々まであふれている中國の小売業界で、中國のトップブランドのホワイトカラーは、中國に屬するビジネスの奇跡を絶えず創造している。創業當初から、ホワイトカラー獨特のブランド哲學と鮮明な個性を持つ経営戦略が人気を集めていた。感動的なビジネスストーリーを作り続け、ビジネス記録を更新し続け、単品販売製品48萬元の最高記録、単日販売100萬元の記録などを更新してきたが、今また注目される単月単店売上高600萬元を超える記録を樹立した。ホワイトカラーの社內社員の言葉で「これは純粋に売れている」と形容する。

「純」とは、割引、ギフト、立減、ポイント、クーポンなどの販売促進手段を利用せずに、わざと売り上げを伸ばすことです。「不純」は販売促進手段を通じて達成された高い売上高であり、表面上の光、數字上のすばらしさ、大量のバブルと偽の繁栄だけがあふれている。リターン券という販売促進手段について分析すると、顧客がデパートのクーポンを使って消費する場合、クーポン部分の金額は真実ではない販売データ、つまりバブルである。デパートやブランドの真の経営水準を客観的に反映することができず、盲目的に楽観的になり、自分の販売狀況を過大評価し、慢性的な自殺と同じである。

中國市場の経済競爭はますます激しくなり、より多くの企業が高額な販売數字を求めている2011年は、バブルをさらに大きくするだろう。利益のない資本は、幼い中國の小売業やファッション産業をにらんでいる。上場は絶えず言及されているが、上場小売會社は絶えず上昇する業績需要に迫られて、1平尺ごとに金になるという歪んだ資本目標を達成するために、製造活動は2010年の百貨店業界のキーワードとなり、目を見張るような活動力はまるで前世紀末のビジネス環境に戻るようだ。これは、お客様にショッピングの楽しさを十分に體験させるビジネスの流れに背いています。

スタイルが堅持する価値あるリターン

中國のアパレル産業では、獨特のスタイルとブランドのDNAを持つブランドは數えるほどしかなく、ホワイトカラーは最も個性的なブランドの一つであるべきだ。ホワイトカラーブランドの創始者である苗鴻氷にはかつて「ブランドはスタイルの継続である」という名言があったが、多くの人がうなずいてイエスと言ったとき、心の中では必ずしも理解していなかった。簡単な一言には根気よく続ける忍耐力とさまざまな誘惑を防ぐ能力が込められている。

ともすれば即効的に見えるブランドスタイルのデザインが、市場の主流スタイルに揺りかごの中で殺されてしまうのは、當局者の心の中で最もはっきりしているだけで、誰もが理解できないかもしれない。2011年の最初の月、ホワイトカラーブランドの燕莎店が創出した615萬の販売実績は、これまでの長年のブランドスタイルの堅守と継続の結果である。「あなたに認められたお客様は、きっとあなたに向かって來たに違いありません。時には製品に向かって、時にはサービスに向かって、時には感覚に向かって」ホワイトカラーで12年間働いてきた燕莎店の店長は正直に言った。{page_break}